Este documento presenta siete historias de éxito de empresas colombianas y realiza un análisis DOFA de cada una. Las empresas incluyen Creaciones Mercy, Rimax, Archi Móvil, Plasticos Estra, Productos Ramo, Rico Helado y Tostaditos Susanita. Cada historia describe brevemente cómo la empresa comenzó de manera humilde pero a través del trabajo duro, la perseverancia y la innovación lograron un gran éxito. El análisis DOFA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenaz

1. TECNOLOGÍA,
INFORMATICA Y
EMPREDIMIENTO
Realizado Por: Karen Bernal

2. ANÁLISIS DE LECTURAS EN MODELO DOFA
Las siguientes lecturas sobre empresas
colombianas se analizaran y se utilizara el
modelo DOFA, desarrollado según lo
explicado en clase.

3. 1. Hace 55 años Luis José León, técnico mecánico
de Cementos Samper, en busca de un ingreso extra
para su familia le dio a su mujer $100 para que
comprara telas y confeccionara algunos vestidos.
Aunque los primeros intentos de León con Elvira
Rodríguez, su esposa, no fueron exitosos, siguieron
intentando hasta que hicieron un vestido de bautizo
que se empezó a vender muy bien. Hoy la empresa
que conformaron, Creaciones Mercy, es gerenciada
por uno de sus hijos y tiene ventas cercanas a $4.000
millones anuales. La mayor parte de su producción
es vendida a compañías como la Empresa de
Telecomunicaciones de Bogotá, Lafrancol y la
Universidad Javeriana.

4. DOFA DE CREACIONES MERCY
Fortalezas
F1. Deseo de salir adelante.
F2. Conocimiento en
confección.
F3. Perseverancia en su sueño.
F4. Participación de los hijos.
Debilidades
D1. Falta de recursos al iniciar.
D2. Desanimo.
D3. Falta de perseverancia.
D4. Falta de apoyo de los hijos.
Oportunidades
O1. Venta de sus productos a otras
empresas.
O2. Ventas superiores a $4000
millones
O3. Fuente de empleo para otros.
O4. Producción de vestidos para
bautismos.
Amenazas
A1. Falta de experiencia.
A2. No lograr venta de sus
productos.
A3. Competencia.
A4. No tener clientes.

5. 2. Rimax dejó los juguetes para ser líder en sillas.
“Véndame una Rimax”, esa es la frase que Rafael
Sinkovicios, Isaac Gilinski y Max Gilinski nunca se
imaginaron escuchar cuando en 1953 crearon la
fábrica de juguetes caleña Rimax que hoy, 60 años
después, es un imperio de productos de plástico y ha
posicionado su marca como un nombre genérico de
cualquier producto de este tipo. La compañía inició sus
operaciones soñando con ser un líder en la fabricación
de pelotas de plástico, juegos de mesa y collares de
fantasía. Pero en 1982 la firma empezó a dedicarse a la
producción de envases plásticos para aprovechar las
oportunidades de la industria petroquímica y de
consumo masivo.

6. DOFA DE RIMAX
Fortalezas
F1. Sueño de ser una fabrica
líder.
F2. Al margen de la innovación.
F3. Dedicación en el trabajo.
F4.
Oportunidades
O1. Ser participes de la industria
petroquímica.
O2. Ser reconocidos en sus productos.
O3. Tener grandes ventas.
O4. Ser una empresa de nivel
internacional.
Debilidades
D1. Falta de competitividad.
D2. Falta de credibilidad al
iniciar de un éxito de su
empresa.
D3. Falta de proyección.
D4. Inseguridad.
Amenazas
A1. Competitividad.
A2. Descender en la utilidad del
producto que el cliente espera
tener.
A3. Decaimiento en la compra de
los productos.
A4. Falta de Proyección.

7. 3. Con $1 millón, Solinoff inició su negocio hace 25 años
Con una transacción que cerró en $280.000 por unos
archivadores móviles, Néstor Guillermo Flórez arrancó su
empresa Archi Móvil en 1987. Su primera cliente fue
Marta Lucía Ramírez, precandidata presidencial, quien
para el año 94 trabajaba en Mazda Crédito. El objetivo
de la compañía, que inició con $1 millón de capital, era
fabricar archivadores para empresas que fueran más
fáciles de transportar y más atractivos a la vista, por lo
que empezó a hacer y distribuir archivadores móviles,
los cuales ocupaban muy poco espacio y se convertían
en parte del diseño de las oficinas. Lo que comenzó
como una microempresa de no más de 80 metros
cuadrados, es hoy, 25 años después, una compañía
consolidada que produce los muebles y el diseño de
oficinas para clientes como Bancolombia, la
Universidad de los Andes y Opain.

8. DOFA DE ARCHI MÓVIL
Fortalezas
F1. Adaptación a la demanda
de los clientes.
F2. Ingenio
F3. Perseverancia
F4. Creativos
Debilidades
D1. Falta de creatividad al
iniciar.
D2. Falta de presupuesto al
iniciar.
D3. Arriesgado
D4. Mal uso de contactos para
expandir su producto.
Oportunidades
O1. Negocios con grandes
empresas.
O2. Ventas a nivel nacional
O3. Aumento de ventas aun
más
O4. Expansión de su fabrica.
Amenazas
A1. Decaimiento de la
creatividad.
A2. Competencia
A3. Falta de interés del publico.
A4. Rechazo de productos.

9. 4. El fabricante de plásticos Estra empezó con papel
Aunque se podría pensar que la „s‟ en „Estra‟ es un error
de ortografía, esta proviene de la combinación de la
primera letra del nombre y las cuatro primeras letras del
apellido de su fundador, Erwin Strauss, un checoslovaco
que llegó en 1939 al país como representante
comercial de una empresa que exportaba productos
de cristal y cuero. Pocos pensarían que el primer
producto que fabricó uno de los grandes jugadores en
el mercado del plástico en el país fue papel. Y es que el
material por el que hoy se reconoce a la compañía
llegó después de que su fundador viajara a México y
conociera el Plastisol. Esta goma fue utilizada para
fabricar pelotas y balones de juguete, para lo
que importó la primera máquina de rotación para
elaborar estos productos. A sus 60 años, la firma de
plásticos quiere llegar a vender $79.000 millones.

10. DOFA PLASTICOS ESTRA
Fortalezas
F1. Creativo.
F2. Fundador exitoso.
F3. Recursivos.
F4. Planificadores
Oportunidades
O1. Expandir su empresa.
O2. Negocios nacionales e
internacionales.
O3. Generar empleo
O4. Aumentar las ganancias
Debilidades
D1. Falta de personal.
D2. Falta de conocimiento
empresarial al iniciar.
D3. Desconocimiento de la
utilidad total de la materia prima
al iniciar.
D4. Confiabilidad,
Amenazas
A1. Poca materia prima.
A2. Competitividad.
A3. Desinterés de las personas.
A4. Problemas en su
comercialización.

11. 5. Ramo llegó a su primera tienda gracias a las
ventas en Bavaria
La historia de Productos Ramo inició en 1950 en los
pasillos de Bavaria, cuando Rafael Molano
comenzó a vender a sus compañeros de trabajo los
ponqués que Doña Ana Luisa, su esposa, le
preparaba. El negocio fue tan próspero que tan
solo un año después, don Rafael comenzó a
vender en tiendas. Pero para que el producto
rotara a la altura de su aceptación, decidió con la
ayuda de un tendero, venderlo tajado. Para que el
Ponqué Ramo no se „desparramara‟ Doña Ana
Luisa lo amarró con una cinta de seda blanca y lo
adornó con un ramo del mismo material, lo que le
dio el nombre a la compañía.

12. DOFA RAMO
Fortalezas
F1. Productos de interés.
F2. Perseverancia.
F3. Clientes desde el inicio.
F4. Creativos.
Oportunidades
O1. Expandir su negocio.
O2. Aumentar las ganancias.
O3. Generar empleo.
O4. Comercializar a nivel
nacional.
Debilidades
D1. Falta de empleados al
iniciar.
D2. Perfeccionista.
D3. Falta de contactos al
iniciar.
D4. Poco recursivos .
Amenazas
A1. Problemas en la
producción.
A2. Falta de interés de los
clientes.
A3. Competitividad.
A4. Falta de inversión.

13. 6. La historia del soldador que se convirtió en heladero.
Unos 50 helados artesanales al día vendía José Leal en las
calles de Barcelona, una de las ciudades en Venezuela donde
están varios campos petroleros. El colombiano, un soldador
petrolero que viajó en el año 2000 al país vecino buscando
mejores condiciones económicas, no pudo ejercer en lo que se
especializó por falta de visa. Tres años después, Leal fundó la
empresa Helados Paisa con una fábrica de 180 metros
cuadrados y en 2005 llegó a Puerto Ordaz, otra ciudad
petrolera, donde fundó Helados Cali con una fábrica mucho
más grande, de un área total de 1.800 metros cuadrados.
Cuando este emprendedor había logrado tener una de las
fábricas de helados más grandes de Venezuela, con 13.500
metros cuadrados, decidió regresar a Colombia con Rico
Helado para mostrar lo que había logrado.

14. DOFA RICO HELADO
Fortalezas
F1. Recursivo.
F2. Emprendedor.
F3. Esforzado.
F4. Trabajador.
Oportunidades
O1.Expandimiento.
O2. Ventas a nivel nacional.
O3. Aumento de dinero.
O4. Mas tiendas a nivel
nacional.
Debilidades
D1. Pocos recursos al iniciar.
D2. Falta de dinero al iniciar.
D3. El puesto de helados se
encontraba en otro país de
donde se encontraba.
D4. Poco conocimiento
empresarial al iniciar.
Amenazas
A1. Competitividad.
A2. Decaimiento de ventas.
A3. Incompetitividad de
empleados.
A4. Entrada de nuevo
competidores al mercado.

15. 7. Inició con tostadas a $100 y hoy factura $11.700 millones
A tan solo $100 el paquete vendía Susanita Posada tostadas a
sus vecinos y familiares. En la actualidad distribuye a nivel
nacional en grandes cadenas con Tostaditos Susanita. El año
pasado facturó $11.700 millones y para cerrar el año quiere
crecer hasta $13.500 millones. Todo empezó cuando perdió a
su esposo hace tres décadas. En la búsqueda de ingresos
para su familia, la madre de Susanita le aconsejó que
aprovechara su gusto por la cocina y preparara pan aliñado
para vender. Así empezó a comercializar sus productos entre
sus amigas, luego probó suerte en panaderías de barrio y tuvo
tanto éxito, que uno de los panaderos se ofreció a ayudarle
en la producción. Pero el ingrediente que finalmente le dio el
impulso para crecer fue un contrato que ganó para distribuir
sus productos en Almacenes Éxito con un primer pedido de
100 paquetes.

16. DOFA TOSTADITOS SUSANITA
Fortalezas
F1. Trabajadora.
F2. Recursiva.
F3. Creativa.
F4. Emprendedora.
Oportunidades
O1. Expandir sus productos.
O2. Contactos con grandes
empresas.
O3. Ampliar el lugar de
producción.
O4. Generar empleo
Debilidades
D1. Poco recursos al iniciar.
D2. Pocos contactos al iniciar.
D3. Pocos empleados al iniciar.
D4. Poco conocimiento de
ventas al iniciar.
Amenazas
A1. Competitividad.
A2. Falta de interés en el
producto.
A3. Decaimiento económico.
A4. Incompetencia de los
trabajadores.