Este documento presenta información sobre el Enneagrama y su relación con las tipologías psicológicas de los vendedores. Explica los 9 tipos de personalidad del Enneagrama y cómo cada uno se relaciona con la conservación, lo social, lo sexual y la transmisión. También incluye descripciones de los Eneatipos 1 al 9, incluyendo conductas, temperamentos y defectos potenciales de los vendedores de cada tipo. El objetivo es ayudar a identificar el tipo de personalidad de cada vendedor para asignarles cargos y

1. 1
Investigador, profesor, capacitador.WebSite:
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Leonardoamaraldodelgado negociantesperu@gmail.com
decisionrentable
ADMINISTRACIÓN y MARKETING
Expo./Lic. Q:.H:. LEOnardo AMARaldo DELgado :.
COPYwriter PUBLIcitario y PsicoMERCAdólogo Importador especializado en PsicoLIDERazgo VENDEDOR y AstroNumerología
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especializado en PsicoLIDERazgo VENDEDOR y AstroNumerología
Técnicas De Ventas

2. LEOnardo DELgado 2
TEMAS de HOY:
1. Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA
2. La personalidad
3. Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad
de cada uno de las tipologías psicológicas del
vendedor
4. Eneatipos del 1 al 4

3. LEOnardo DELgado 3
La Reflexión de hoy:

4. LEOnardo A. DELgado A. 4
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida

5. LEOnardo A. DELgado A.
Evitar bostezos sonoros
5

6. LEOnardo DELgado 6
TIPOLOGÍA
PSICOLOGICA DE LA
PERSONALIDAD DEL
VENDEDOR EN BASE AL
ENEAGRAMA

7. Tipologia de la fuerza de ventas en relación al ENEAGRAMA
Es un MAPA del comportamiento humano.
Esta basado en diferentes 9 tipos de personalidades las cuales nos revelan:
Como funciona la mente.
Nos permite ver y comprender porque pensamos, sentimos o actuamos de tal manera.
Lo importante no es saber en que eres igual a los demás sino en que descubrir en que eres
diferente para así poder identificar el tipo de personalidad en el eneagrama.
La personalidad
Son rasgos distintivos de cada uno que adquirimos a lo largo del curso de nuestras vidas.
Es la esencia. Lo propio de uno. El potencial con el que nacemos en contraste con lo adquirido
mediante la educación, nuestras ideas y nuestras creencias.
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8. Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de
las tipologías psicológicas del vendedor
Es importante para:
Detectar, comprender, saber, encontrar que tipo de personalidad corresponde a cada uno de
los vendedores y cual seria su cargo, función, tarea o actividad crucial y básica.
La ESTRELLA DE 9 PUNTAS constituye un mapa que entre dos leyes básicas psicológicas; eclosiona
la ley de la «TRINIDAD» que son las 3 fuerzas presentes al principio de un acontecimiento
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9. LEOnardo DELgado 9

10. Test / personalidad
GOOGLE:
1. Test de Eneagrama de la personalidad
2. ENEAGRAMA TEST - Test de Eneagrama de la personalidad
3. Test de Eneagrama de la Personalidad - PsicoActiva
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11. ENEATIPO: 1 PERFECTO
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
+ Rígido y perfeccionista
Rastreador de fallos.
Perfección en temas
conservacionales.
Operatividad.
Híper-Responsable.
Precisión total.
Moralista.
Contradicción interna.
Perfección VS ser flexible.
Corrección Social
+ ayudador
+ simpático, amigable.
« Injusticias »
Pseudo 8
+ Intenso
Transmite perfección
Asertivo y criticón
Convencerte en tener la razón
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12. ENEATIPO: 2 CONECTADO
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
Conexión intima
+ Ayudador
= 1
Conexión social
+ Networkers
= 7
Cuidar grupos
+ extrovertidos
Ambiciosos socialmente
Alegres y entusiastas
Conexión pública
+ seductores
= 8
Gustar
+ Impactantes / fuertes
Cuidar «El nido»
Introvertidos
Cariñosos, amables y dulces Ambiciosos profesionalmente
Glamour
Aventureros
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13. ENEATIPO: 3 El que DESTACA
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
Conservación extraordinaria
Excelencia operativa
= 1
Éxito y valoración social
Networkers
Imagen social
= 2
Adaptativos
Encantadores / carismáticos
Motivadores de grupos
Transmite para destacar
Impactante
Imagen pública
= 8
Autenticidad – Magia
+ introvertido
Híper trabajador
Híper productivo Grandes vendedores
Inspiradores
Ambición / Independiente
Formal / Serio
Anti – vanidoso Habilidades sociales
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14. ENEATIPO: 4 Único – especial
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
«El 4 Cristal»
Original en lo conservacional
= 1
«Originalidad social»
Buscan grupos de gente
especialmente diferente
= 7
Van y vienen
Se comparan con la gente de los
grupos
« Súper 4»
Transmitir emociones únicas
El mas extravagante de los 4
El + intenso
Quieren crear y mostrar al
mundo algo único
«Hacer las cosas bien»
= 2
Ayudadores en la intimidad
Individualista
= 8
Elegancia
Introvertidos A vece se adaptan a los grupos y
otras no.Atrapados por las normas
+ Alegres y emotivos Fuerte y duro VS sensible y tierno
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15. Labor en EQUIPO
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo o PPts (Jamás olvide escribir el nombre del equipo Y los
apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
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Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
LETRAIMPRENTA
INVESTIGAR,, PLASMARLO en HOJA BOND (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LEOnardo A. DELgado A.
1. ¿Qué relación tiene el eneagrama con la fuerza de ventas?
2. ¿Cuál es la Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de las tipologías psicológicas del
vendedor?
3. Explique 2 de los eneatipos (personalidad, conducta, temperamento) hasta ahora tratado
4. Explique 3 de los defectos que tendría un vendedor de cada eneatipo.

16. LEOnardo DELgado 16
Y recuerden que…

17. LEOnardo DELgado 17

18. LEOnardo DELgado 18
TEMAS realizados HOY:
1. Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA
2. Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad
de cada uno de las tipologías psicológicas del
vendedor
3. Eneatipos del 1 al 4

19. ENEAGRAMA
Eneatipos y subtipos 5, 6, 7, 8, 9
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20. www.decisionrentable.com 20
TEMAS de HOY:
Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA
1. Eneatipo 5 y subtipos
2. Eneatipo 6 y subtipos
3. Eneatipo 7 y subtipos
4. Eneatipo 8 y subtipos
5. Eneatipo 9 y subtipos

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22. ENEATIPO: 5 DISTANCIADO
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
Conservación distante
El súper 5
Doble introversión
Conflicto interno
«Quiero sociabilizar pero
también mantener mi espacio»
= 7
Sentido del humor inteligente
«Conocedores o investigadores
sociales»
«Transmite ideas»
Contradicción
«Exponerse VS Distanciarse»
Problemas para encajar en los
grupos
«Ingeniero investigador»
Ambición
Estratega «Arrogancia intelectual»
Sensibilidad
Sabiondos
Entrañables
« Infantil VS Arrogantes»
Evitan los conflictos
Visionarios Autónomos
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23. ENEATIPO 5 SOCIAL - EJEMPLO práctico: Alan Turing - Eneagrama 5 subtipos
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https://www.youtube.com/watch?v=ndZVh_v4hnk

24. ENEATIPO: 6 SEGURO
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
«Seguridad conservacional»
+ prudente
+ fóbico
«Seguridad social»
+ Sociables
«Transmite seguridad y
confianza en si mismos»
= 8 Pseudo Ochos
+ Duros+ reacio al riesgo
Contradicción
«Un lado cariñoso otro prusiano»
Mentalidad ingeniero administrativo
« Observador »
+ Habladores
+ Extrovertidos
= 7
Contradicción
« Amigables VS Escépticos »
Buscan su identidad en grupos
+ Dispersos
Buscan + novedades
+ agresivos
+ combativos
Énfasis en su cuerpo e imagen
+ impulsivos
+ aventureros
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26. ENEATIPO: 7 ESTIMULADO
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
«Conservación excitante»
El anti siete
«Manitas»
«Estimulación social»
El súper 7
«Transmite estimulación»
+ organizados
+ Introvertidos
«No les gusta demasiado los
grupos o vida social que no es
de su interés»
Pasan mas desapercibidos
Súper social
Amigables
Divertidos
Tienen muchos amigos y
conocen a mucha gente
Múltiples intereses
«Vagos operativos»
«Veletas»
Técnicos inteligentes
El 7 mas evidente
+ extrovertido
+ encantador
+ apasionado y entusiasta
Llaman la atención
Hablan mucho
Impaciencia
Buenos emprendedores
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27. ENEATIPO: 8 PODEROSO
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
«Conservación poderosa» Poder social
+ relajados
Transmitir poder
+ cercanos a la gente
= 9 : 7
Estratégicos
+ activo
+ agresivo
+ dominante
+ fuerte
Líder enérgico
Expansivo
Exceso
Protector de sus íntimos
+ serio
+ reservado
+ controlado
= 9 : 5
Control de recursos
Ambiciosos pero sin ser centro
de atención
Poco comunicativo
Operativo
Manipuladores
«Batalladores sociales»
Injusticias
Maestros protectores
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28. ENEATIPO: 9 El que esta en PAZ
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
«Paz conservacional»
Ambiente cómodo
Rutinas / = 5
Armonía social
Sentirse unidos a la gente
«Transmitir armonía»
Modestia
No son muy asertivos
Ayudan pero quieren satisfacer
sus necesidades
+ Simpáticos
Descuidados
Pierden su identidad en grupos
Mediadores
Se esfuerza en lograr lo que quiere
= 8 , 3
+ atractivos
+ conscientes de su imagen
+ ambiciosos
+ emprendedores
Mezcla de energía y tranquilidadBENEVOLENTES
LEOnardo AMARaldo DELgadoCOPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

29. Labor en EQUIPO
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo o PPts (Jamás olvide escribir el nombre del equipo Y los
apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
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Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
LETRAIMPRENTA
INVESTIGAR,, PLASMARLO en HOJA BOND (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
1. ¿Cómo definiría la PERSONALIDAD y la ACTITUD? (Brinde un ejemplo)
2. ¿Por qué es importante conocer cada personalidad del eneagrama? ¿Cómo podemos aplicarlo en el campo
de las ventas?
3. Explique 2 de los eneatipos (personalidad, conducta, temperamento) hasta ahora tratado
4. Explique 3 de los defectos y cualidades que tendría un vendedor del eneatipo 6, 7 y 9
Test del eneagrama - Descubre tu personalidad:
http://www.testeneagrama.com/web/fullTest.html

30. www.decisionrentable.com 30
Y recuerden que…

31. www.decisionrentable.com 31

32. www.decisionrentable.com 32
TEMAS realizados HOY:
Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA
1. Eneatipo 5 y subtipos
2. Eneatipo 6 y subtipos
3. Eneatipo 7 y subtipos
4. Eneatipo 8 y subtipos
5. Eneatipo 9 y subtipos