Curso Clase de Técnicas De Ventas 01

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Técnicas de Ventas

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La Reflexión de hoy:

TEMAS de HOY:
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre
Venta empírica y profesional. Concepto
de VENTAS
2. Las VENTAS y su IMPORTANCIA

PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida

°° Hazlo…Porque vas a aprender, vas a aplicar, vas a ganar…si no es dinero es EXPERIENCIA.
* …O GANAS o aprendes
° Si lo haces ,te critican!, si no lo haces, te critican!!, en ambas situaciones te van a criticar …entonces, igual HAZLO
- Adquiere experiencia y serás imparable!!... «Porque a veces no es fácil pero es peor no intentarlo»
°*° Créeme, en cualquier negocio el que no se capacita, difícilmente gana dinero
°*° Si no es dinero es experiencia.
°*°…por que los verdaderos expertos se hacen en la practica
°*° Si no tienes imaginación, ni creatividad cópiale a los gringos que nos llevan la delantera siempre…
** Se observador y detallista.
°° Ganar lo es todo. Todo es cuestión de actitud. Si tu actitud es buena vas a ganar.
-- Aprovecha tu tiempo antes de que se te haga tarde.
-- Decide bien con la mente fría, el córtex, la fría razón – con el poder de tu voluntad e intensa concentración curiosa
°° Avanza lento pero avanza, lento pero seguro, sin prisa y sin pausa. Jamás te detengas ni por broma
°*° Júntate con aquellos que te SUMEN, que te den valor, que te inspiren al éxito. Anula a los mediocres, quejosos y negativos
-- Radical: O lo haces o te quedas donde estas -- Todo o nada ---éxito o fracaso --- avanzas o te rindes.
-- Jamás , jamás, jamás te des por vencido.
-- Eres mas grande y poderoso de lo que crees – agigántate y derrumba todas las malditas barreras que se atreven a NO
dejarte avanzar. Rebélate guerrero, vuela independiente, se desprendido, no te atengas a nada solo a tu fortaleza.
Capsulas de avance

Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros

LAS VENTAS, IMPORTANCIA y
sus COMPONENTES

Las VENTAS y la DIFERENCIA entre Venta empírica y profesional
Llamamos venta a la realización del bien de cambio, en donde el
vendedor otorga el derecho de posesión sobre un bien, idea o servicio
al cliente a cambio de un precio pactado por medio de una transacción
económica. Dicho acto satisface necesidades de ambas partes.
Las ventas
Concepto de
Ventas
Diferencias
entre Venta
Empírica y
Venta
Profesional
La labor de ventas en las ventas empíricas:
 Carece de estrategias
 No refleja alguna capacitación
 Aprende a través de la experiencia
La labor de ventas profesionales:
 Requiere personal calificado y capacitado
 Se proporciona información especifica y concreta de P/S
 La venta es ejecutada con una previa planificación estratégica
 Existe un control de ejecución – resultados que llevan al kaizen y un
factor de riesgo mucho menor a la venta empírica
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

Importancia
de la venta
Las ventas
 Las ventas son importantes ya que son la actividad que se
realizan en todos los sectores económicos.
Las VENTAS y su IMPORTANCIA
 De igual manera las ventas podría incrementar las utilidades de
la empresa.
 Genera y promueve:
La productividad
La rentabilidad
La competitividad
La Dimensión Empresarial

Formación de EQUIPOS de TRABAJO

Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR,, PLASMARLO en HOJA BOND (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre del equipo
Y los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. ¿Qué entiende por VENTAS?
2. ¿Qué entiende por GESTIÓN de VENTAS?
3. ¿Qué factores cree usted que hace que la venta sea exitosa?
4. ¿En que se diferencia la venta empírica de la venta profesional?
5. A nivel macro lo que genera y promueve las ventas son factores como la: productividad, rentabilidad. (Explique y brinde un
ejemplo de cada uno de ellas)
6. La ventas identifica y satisface necesidades (Explique los 3 tipos de necesidades con sus respectivos ejemplos)

Labor en EQUIPONoticia, análisis y exposición
Buscar 1 o 2 noticia(s) relacionada con el curso (términos o temas tratados)
1. RESUMEN (Inicio desarrollo y final)
2. CONCLUSIÓN (5 a 6 líneas)
3. COMENTARIO (8 a 10 líneas)
4. Cinco ideas principales
5. Imagen que represente la noticia tratada
OJO: Se utilizara HOJA BOND o Papelógrafo en la cual se detallara el nombre de equipo, integrantes
(Apellidos y Nombres completos) y cargos para luego desarrollar de manera precisa y amplia la noticia de
negocios. No olvide al final calificar del 1 al 9 a sus integrantes según su grado de contribución a la practica
Letra imprenta
MAYUSCULA
*** Luego EXPONER el trabajo de forma espontanea. Se califica: Presentación y finalización de
la exposición (4ptos), dominio del tema: Detalles y ejemplos comentarios y conclusiones (5ptos)
Feedback con el público (5ptos), Espontaneidad y voz alta (4ptos).
Se califica nivel de DETALLES, AMPLITUD y EJEMPLOS en cada punto. (20 a 30 MIN)

Y recuerden que…

TEMAS realizados HOY:
2. Las VENTAS y su IMPORTANCIA
1. Las VENTAS y la DIFERENCIA entre
Venta empírica y profesional. Concepto de
VENTAS

LEOnardo A. DELgado A. 17
Libros para analizar, interpretar y hacer sus PPTs (Segundo mes)
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman

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