Estrategia de producto 07

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Estrategia de producto

LEONardo AMARaldo DELGado 2
La Reflexión de hoy:

TEMAS de HOY:
1. Ciclo de vida del producto.
2. Gestión del C.V.P
Prolongación de vida del producto
3. Caso Nokia

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¡¡Jamás EXCUSAS,
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Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida

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TEMAS de HOY:
1. GESTIÓN de VENTAS
2. técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es
importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de
comunicación
C.V.P

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1. Etapa de INTRODUCCIÓN en el mercado.
Supone un coste MUY ALTO
El nivel de ventas es bajo
El balance es de pérdidas netas
Los productos suelen atravesar cuatro ciclos o etapas:
Gusto por el consumo de lo novedoso (Sociedad de Consumo)
Se Mide GRADO de aceptación de ello depende la permanencia
en el mercado.
Ciclo de vida del producto: INTRODUCCIÓN
Estrategias a aplicar:
Promoción alta con precio alto
Promoción baja con precio alto
Promoción alta con precio bajo
Promoción baja con precio bajo
Publicidad incógnita
Muestras gratuitas y degustaciones

Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Online negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

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2. Etapa de CRECIMIENTO en el mercado.
Se reducen los costes debido a la realización de economías de escala. Los
volúmenes de ventas aumentan significativamente
Se empiezan a percibir beneficios
Se reduce los costos por que ya hay una
producción estandarizada y constante por
ende genera mayor utilidad
Existe un amplio abanico de clientes
frecuentes.
El producto va ganando aceptación, y comienza a elaborar
un plan de expansión (Nuevas provincias, nuevos locales,
nuevas formas de llevar nuestro producto hasta el cliente
final).
Altas promociones
Publicidad comparativa
Ciclo de vida del producto: CRECIMIENTO

Ciclo de vida del producto: MADUREZ
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3. Etapa de MADUREZ en el mercado.
Los costes son muy bajos
Se alcanzan los niveles máximos de ventas
Los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competitivos
Se alcanza la mayor rentabilidad
Existe un amplio abanico de clientes fieles a la marca (fidelizados).
Tienen clientes fijos, las ventas son constantes. Hay altas ganancias.
Publicidad emocional
Publicidad de recordación
Innovación constante

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4. Etapa de DECLIVE o DECADENCIA en el mercado.
Las ventas caen
Los precios bajan
Los beneficios se reducen
El producto esta perdiendo terreno en el mercado.
Se debe TOMAR una DECISION o eliminar o REINVENTAR el producto: el envase, etiqueta, concepto creativo, imagen.
Ciclo de vida del producto: DECLIVE

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
https://www.youtube.com/watch?v=6QYrxovNUik

Labor en equipo 01… a realizar
1. Nombre de equipo
2. Apellidos y nombres completos
3. Cargos de cada integrante
4. Puntaje del 1 al 9 según contribución
5. Letra IMPRENTA y MAYÚSCULA
6. Mandar la tarea. Salida: Hora programada
OjO >> Ser extremadamente especifico Y de precisa redacción
1. ¿Qué entiende por C.V.P? (Brinde ejemplo de 4 marcas por ciclo)
asimismo detalle 4 estrategias que se podría emplear en cada etapa
15 Min.

Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
Gestión del C.V.P

Gestión del ciclo para la prolongación de vida del producto
Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todo cuanto sea posible.
Esto se debe a que es mucho más barato mantener un producto en el mercado que
retirarlo y lanzar otro nuevo. Entre las ESTRATEGIAS QUE UTILIZAN los productores
se encuentran las siguientes:
Relanzamiento
Cambio de fórmula.
Cambio de características.
Notable mejora de la calidad.
Importantes y nuevas ventajas competitivas.
Para mejorar el producto en declive podemos

Actualización
Actualización del embalaje.
Cambio de diseño o presentación.
Cambio en la cantidad. Mayor oferta de tamaños.
Mayor comodidad de uso.
Ligeras modificaciones del producto.
Prolongación de la fase de madurez
Incrementar la frecuencia de compra de los clientes. La frecuencia de compra se
puede aumentar de diversas maneras. Algunos champús, por ejemplo, dicen que
son tan suaves que podemos usarlos todos los días: cuanto más los usemos más veces
los compraremos.
negociantesperu@gmail.com

1. Nombre de equipo
2. Explique en que consiste la Gestión del C.V.P asimismo especifique
seis acciones que aplicaría para prolongar la vida de un producto o
servicio.
15 Min.

DURACIÓN DEL CICLO DE VIDA de un producto
La duración del ciclo de vida es variable entre los productos, abarca desde
unas cuantas semanas o una temporada corta (en el caso de una novedad o de
moda en la ropa) hasta algunos decenios (digamos, los automóviles o
teléfonos). Pero en general el ciclo de vida se abrevia con el paso de los años.
Un producto puede tornarse obsoleto ante los cambios rápidos de la
tecnología. Además, la duración de cada etapa varía según el producto. ELLO
SE DEBE:
1. Desaparezca la necesidad del producto (como cuando el jugo congelado de
naranja eliminó generalmente el mercado de los exprimidores de jugos).
2. Se desarrolle un producto mejor o menos caro para satisfacer la misma
necesidad (gracias a los circuitos electrónicos fue posible producir muchos
productos de repuesto).
3. El público simplemente se canse de un producto (un estilo de ropa, por
ejemplo), de modo que éste desaparece del mercado.

CONCLUSIONES
1. Situar los productos en su fase es, sin duda, un paso previo e
indispensable para orientar la política de marketing de la empresa.
2. La duración de las fases es muy variable.
3. Es frecuente que los productos en sus últimas etapas no sigan un camino
descendente hacia el declive, sino que se produzcan fluctuaciones
debidas a INNOVACIONES TÉCNICAS que se incorporan a los mismos.
4. En algunos productos (principalmente LOS DE TEMPORADA) es muy
rápido el proceso que va de la primera a la última fase, de forma que un
análisis anual de este tipo no tiene utilidad.

Que podemos aprender de NOKIA
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El ciclo de vida del producto
https://www.youtube.com/watch?v=-LAdl97A5pk

1. Nombre de equipo
3. Explique los factores que inciden en la duración de vida de los
productos o servicios y argumente por que es importante saber en
profundidad en que etapa se encuentra cada uno de los productos.
15 Min.

Y recuerden que…

TEMAS realizados HOY:
1. Ciclo de vida del producto.
2. Gestión del C.V.P
3. Caso Nokia

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