En Pabis hemos analizado el comportamiento del consumidor en cada fase de la contingencia tanto en el canal Off-Line como en el On-Line

1. Pabis Insights
COVID-19
Al 19 de abril 2020

2. Descubramos como se están
comportando las principales categorías
en Autoservicios y Clubes de Precios
Insights
Off-Line
Insights
On-Line
Insights
Shopper
Veamos como se han comportado las
compras en Mercado Libre durante el
COVID-19
Nunca dejemos de escuchar la opinión de
nuestros consumidores, veamos que
dicen acerca de sus hábitos de consumo

3. Insights
Off-Line
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)

4. Insights
Off-LineEn Pabis definimos 3 fases dentro del
COVID-19 de acuerdo a la evolución
de la contingencia
FASE
PREVENCIÓN
FASE
ABASTECIMIENTO
FASE
PERMANENCIA
Del 9 Marzo al 22 Marzo Del 23 Marzo al 5 Abril Del 6 Abril al 19 Abril
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
En México anuncian COVID-
19 como pandemia
Sociedad con poca
información y con mucho
miedo
La iniciativa privada toma
acciones propias
Sociedad optimista en la
duración de la contingencia y
aprendiendo a operar desde
casa
Las restricciones incrementan
y se declara Fase III
Sociedad impactada
económicamente y
aprendiendo a hacer toda su
vida desde casa

5. Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
Las ventas
continuan
creciendo pero
se estabilizan
durante la
permanencia
Desempeño de ventas en Autoservicios
La semana 16
del año pasado
fue Semana
Santa y este
año aún así
cierra con
crecimiento
Insights
Off-Line

6. Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
Crece más que
el autoservicio y
en la quincena
de la
permanencia
crece 47.7%
Desempeño de ventas en Clubes de Precios
El cierre de
tiendas
Departamenta-
les ayuda al
canal
Insights
Off-Line

7. Insights
Off-LineEn Pabis definimos 3 fases dentro del
COVID-19 de acuerdo a la evolución
de la contingencia
FASE
PREVENCIÓN
FASE
ABASTECIMIENTO
FASE
PERMANENCIA
Del 9 Marzo al 22 Marzo Del 23 Marzo al 5 Abril Del 6 Abril al 19 Abril
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
En México anuncian COVID-
19 como pandemia
Sociedad con poca
información y con mucho
miedo
La iniciativa privada toma
acciones propias
Sociedad optimista en la
duración de la contingencia y
aprendiendo a operar desde
casa
Las restricciones incrementan
y se declara Fase III
Sociedad impactada
económicamente y
aprendiendo a hacer toda su
vida desde casa

8. AS winners:
Papel
Canasta Básica
Carnes
Crecimiento por Categoría: Fase Prevención
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
100 Proveedores)
CP winners:
Cuidado Pers
Papel
Limpieza
Del 9 Marzo al 22 Marzo
Insights
Off-Line

9. Insights
Off-LineEn Pabis definimos 3 fases dentro del
COVID-19 de acuerdo a la evolución
de la contingencia
FASE
PREVENCIÓN
FASE
ABASTECIMIENTO
FASE
PERMANENCIA
Del 9 Marzo al 22 Marzo Del 23 Marzo al 5 Abril Del 6 Abril al 19 Abril
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
En México anuncian COVID-
19 como pandemia
Sociedad con poca
información y con mucho
miedo
La iniciativa privada toma
acciones propias
Sociedad optimista en la
duración de la contingencia y
aprendiendo a operar desde
casa
Las restricciones incrementan
y se declara Fase III
Sociedad impactada
económicamente y
aprendiendo a hacer toda su
vida desde casa

10. AS winners:
Entretenimient
Papel
Canasta Básica
Crecimiento por Categoría: Fase Abastecimiento
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
100 Proveedores)
CP winners:
Papel
Electrónica
Canasta Básica
Del 23 Marzo al 5 Abril
Insights
Off-Line

11. Insights
Off-LineEn Pabis definimos 3 fases dentro del
COVID-19 de acuerdo a la evolución
de la contingencia
FASE
PREVENCIÓN
FASE
ABASTECIMIENTO
FASE
PERMANENCIA
Del 9 Marzo al 22 Marzo Del 23 Marzo al 5 Abril Del 6 Abril al 19 Abril
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
En México anuncian COVID-
19 como pandemia
Sociedad con poca
información y con mucho
miedo
La iniciativa privada toma
acciones propias
Sociedad optimista en la
duración de la contingencia y
aprendiendo a operar desde
casa
Las restricciones incrementan
y se declara Fase III
Sociedad impactada
económicamente y
aprendiendo a hacer toda su
vida desde casa

12. AS winners:
Entretenimient
Papel
Carnes
Crecimiento por Categoría: Fase Permanencia
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
100 Proveedores)
CP winners:
Electrónica
Alim Frescos
Canasta Básica
Del 6 Abril al 19 Abril
Insights
Off-Line

13. Resumen I: Categorías más vendidas en cada canal
Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
100 Proveedores)
Insights
Off-Line
FASE
ABASTECIMIENTO
FASE
PREVENCIÓN
FASE
PERMANENCIA
AUTO
SERVICIO
CLUB DE
PRECIOS
Higiénicos
Canasta Básica
Carnes/Carnicería
Entretenimiento
Higiene
Canasta Básica
Entretenimiento
Higiene
Canasta
Básica/A. Frescos
Cuidado Personal
Higiénicos
Limpieza
Higiene
Electrónica
Canasta Básica
Electrónica
A. Frescos
Canasta Básica
CANAL

14. Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
Crece muy
similar al
autoservicio y
con mayor
constancia
Desempeño de ventas en Mayoreo
No se refleja
tanto el
impacto de las
quincenas
Insights
Off-Line

15. Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
Las ventas caen
drásticamente
tras el cierre de
las tiendas y los
cambios en la
preferencia de
consumo
Desempeño de ventas en Departamentales Insights
Off-Line

16. Fuente: Reporte obtenido de los datos de Pabis Retail (4 Autoservicios, 2 Clubes Precio,
3 Mayoristas, 3 Departamentales, 100 Proveedores)
El consumidor cambia sus necesidades
constantemente conforme evolucionan las noticias
y su estabilidad económica
Nuestras conclusiones
Cualquier noticia cambia las decisiones de compra
por lo que estar informado es vital en estos
momentos, aunque por ahora las ventas comienzan
a estandarizarse en general
Los formatos de Proximidad y Precio Bajo son
estratégicos para llegar a la base poblacional
Los formatos de Precio Alto y Cash and Carry son
estratégicos para la venta On-Line
El E-Commerce va a acelerar su penetración y las
categorías de frescos deben ser muy creativas
La información actualizada y al día para temas de
planificación es el arma más importante en estos
momentos
Insights
Off-Line

17. Conoce
nuestro ADN

18. Cadenas y Proveedores enfrentan
dificultados para convertir sus
datos en dinero
Situación del Retail en México
Múltiples fuentes
de datos
Prom. 240MM USD/Año
Personal descargando
datos
Prom. 8% Agotados
26,000MM USD/Año
perdidos en ventas
+100
Cadenas
+15K
Proveedores
+40K
Tiendas
+2M
Productos
+17,500BTransacciones Anuales

19. Hola!
Un gusto,
nosotros
somos
Pabis Retail
"Pabis ayuda a sus usuarios a convertir
sus datos en dinero, automatizando
totalmente el proceso analítico"
+60
Cadenas
+100
Proveedores
+4M
Transacciones
Todos los días en menos de 4 horas

20. ¿Qué? ¿Cómo?
Robots de
Proceso
Automatizado
BD Analítica de
Alto
Desempeño
Analítica
Avanzada y
Ciencia de Datos
Plataforma
OnLine,
Multi-Usuarios
Pabis tiene el poder de descargar los
datos de más de 60 Cadenas
Comerciales todos los días y
consolidarlos en una Base de Datos de
alto desempeño.
Entregar los datos adecuados a cada
usuario y ayudarlos a convertir sus
datos en dinero es nuestro principal
objetivo.

21. ¡Gracias por
su tiempo!
High
Performance and
Analytical DB
Multi-User
Analytical
Platform
BD Analítica de
Alto
Desempeño
Plataforma
OnLine,
Multi-Usuarios
Analítica
Avanzada y
Ciencia de Datos
Robots de
Proceso
Automatizado www.pabisretail.com