Este documento identifica productos colombianos con alto potencial para ser vendidos al gobierno chileno a través de licitaciones públicas. Analiza las estadísticas de comercio entre Colombia y Chile y las compras del gobierno chileno para seleccionar 11 sectores clave, como alimentos, vehículos, medicamentos y mobiliario. Luego examina cada sector en detalle, identificando los productos específicos, los posibles compradores del gobierno y cómo se adquieren actualmente los bienes. El objetivo es ayudar a las empresas

1. Identificación de Productos con
Alto Potencial de Compra por
parte del Gobierno Chileno.
Plan Piloto para la participación de proveedores colombianos en licitaciones en Chile
Javier Jiménez Villamizar
Consultor en contratación pública e internacionalización.
Bogotá, 8 de julio de 2015.

2. La información estadística de este documento es tomada de DANE-DIAN
y TRADE MAP para comercio bilateral y ChileCompra para contratación
en Chile.
03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 2

3. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 3
US$988
millones
Caída de
55%
Caída de
70%
Caída de
11%

4. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 4

5. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 5

6. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 6

7. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 7

8. El mercado de contratación pública puede ayudar a imprimir una mejor
dinámica a las exportaciones a Chile, complementando el grupo de
clientes para los actuales exportadores y generando una nueva opción
para las empresas proveedoras del Estado en Colombia
03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 8

9. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 9
Promedio
US$7,650
millones
¼ parte del mercado de
contratación colombiano
8 veces las exportaciones de
Colombia a Chile

10. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 10
70% de la
contratación
corresponde a
11 rubros.

11. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 11
Sector Propuesto Productos Criterio
Dotaciones Procolombia
Procolombia
Uniformesfuerzasmilitares
Dotacioneshospitalarias
Experiencia
Experiencia
Alimentos Procolombia
Procolombia
Racionesfuerzasmilitares
Otros(caso VanCams)
Experiencia
Experiencia
Equiposindustriales Procolombia
Consultor
Respuestosespecializadosfuerzasmilitares
Equiposeléctricosypartes
Experiencia
Análisisestadístico
Otrosequipos Procolombia Equiposfuerzasmilitares Experiencia
Farmacéutico Procolombia Medicamentos Experiencia
Software Procolombia
Procolombia
Software hospitalario
Software enseñanza
Experiencia
Experiencia
Mobiliario Procolombia
Consultor
Mobiliariohospitalario
Mobiliariode oficina
Experiencia
Análisisestadístico
Editorial Procolombia Textosescolares Experiencia
Electrodomésticos ANDI Programasde construcciónde viviendas Interés
Autopartes-vehículos Consultor Vehículosysuspartes(baterías) Análisisestadístico

12. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 12
Sectores representan 65%
de las exportaciones no
minero-energéticas de
Colombia a Chile en 2014
(US$291 millones).
Sectores representan 36%
de las contrataciones que
realizó ChileCompra en
2014 (US$2,715 millones).

13. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 13

14. Vamos a mirar cada uno de los sectores y analizar productos puntuales
que pueden tener grandes oportunidades de negocio en el mercado de
contratación pública chileno con información del año 2014…
03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 14

15. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 15
Lácteos y cárnicos
adquiridos
principalmente
por CENABAST
- Ministerio de Salud
- Instituciones de salud
- Fuerzas armadas
- Universidades
Alimentos
procesados como
panes y galletas,
bebidas no
alcohólicas y
carnes procesadas
- Gendarmería
- SENAME
- FF.AA.
- Hospitales e
instituciones de salud

16. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 16
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

17. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 17

18. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 18
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

19. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 19

20. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 20
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

21. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 21

22. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 22
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

23. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 23
Vehículos representa el
87% de compras al sector
automotor.
Compradores
- FF.AA.
- Municipalidades
- Gobiernos regionales
- Gendarmería
- Corporación Nacional
Forestal.

24. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 24
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

25. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 25

26. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 26
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

27. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 27

28. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 28
Compradores
Oficina
Nacional de
Emergencias.
Compradores
Municipios,
oficinas de
gobierno
central y
sector salud.
Compradores
Ministerio de
Educación,
Junta
Nacional de
Jardines
Infantiles y
municipalidad
es
Compradores
Gendarmería,
municipios,
entidades del
sector salud y
Gobierno
Central

29. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 29
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

30. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 30
No incluye
compras de
CODELCO

31. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 31
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

32. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 32

33. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 33
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

34. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 34

35. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 35
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

36. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 36

37. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 37
Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?
Quién lo vende?

38. El análisis estadístico nos permite validar la selección preliminar de
sectores e identificar productos con potencialidad para ser vendidos a
través de la contratación pública chilena, teniendo en cuenta los
volúmenes de: 1) las exportaciones de Colombia a Chile, 2) de las
exportaciones de Colombia al mundo, 3) de las importaciones de Chile
del mundo y 4) de las contrataciones en el año 2014.
03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 38

39. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 39
PRODUCTO
Contratación
Chile 2014
US$ millones
Expo Col a Chi
2014 US$ millones
Expo Col a
Mundo
2014 US$ millones
Impo Chi del
Mundo
2014 US$ millones
Lácteos, cárnicos y pescados 160 478 238 1,430
Alimentos procesados: panes y galletas,
bebidas no alcohólicas y carnes procesadas
53 105 1,533 1,386
Vehículos 173 24 545 7,926
Neumáticos 14 4 46 1,548
Publicaciones impresas 110 3 87 166
Ropa de cama 8 0,6 73 517
Uniformes, trajes y otras prendas 55 15 520 2,812
Calzado 10 1.2 43 1,134
Medicamentos 583 26 524 1,184
Equipos y suministros médicos: dispositivos
protésicos, vendas, equipo quirúrgico
607 7 22 123
Muebles: bebe y niño, oficina 30 7 99 516

40. Otros productos potenciales son:
03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 40

41. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 41
Otros productos con potencialidad Contratación Chile
2014
US$ millones
Estructuras médicas y residenciales pre-fabricadas 40
Estructuras comerciales, deportivas y sanitarias 25
Electrodomésticos para cocina 5
Componentes de iluminación 68
Software 116

42. 03/05/2016 Javier Jiménez Villamizar 42
JAVIER JIMÉNEZ VILLAMIZAR
Consultor Contratación Pública e
Internacionalización
http://javierjimenez.branded.me/
jimenezvillamizarjavier@gmail.com
Tel: 301 759 8455