El Mercado

1. 26-7-2015
EL MERCADO
El mercado es la institución fundamental a través de la cual se realizan los negocios, comercialización e
intercambios. La existencia de un mercado no implica un lugar físico, como ha ocurrido durante la mayor
parte de la historia, el mercado en internet es un ejemplo preciso, ya que el espacio donde se desarrolla es
completamente digital. Existen mercados para bienes, servicios, dinero e intercambio de factores
productivos. En el comercio electrónico, la mayoría de los mercados son globales, los bienes, productos,
servicios, factores productivos o dinero, se producen en un lado del planeta y se transportan para ser
comercializados por todo el mundo.
ELEMENTOS DEL MERCADO
Clasificación del Mercado
Los criterios para la clasificación son:
• Volumen de ventas: Tenemos a los mercados mayoristas, que se caracterizan por un alto
volumen de ventas, atendiendo de manera especial a distribuidores o intermediarios y, los mercados
minoristas que atienden al usuario o cliente final, con un bajo volumen de ventas.
• Cantidad de ofertantes: Según el número de participantes que ofertan, la competencia perfecta
incluiría a muchos vendedores y muchos compradores, por lo tanto ninguno puede influir en el
funcionamiento y precios del mercado.
Cuando hay pocos ofertantes para un determinado producto o servicio y por lo tanto se ponen de acuerdo
en fijar precios y condiciones de venta, se denomina oligopolio, cuya principal característica es la
eliminación de la competencia entre los ofertantes.
Sin embargo, cuando existe un solo ofertante de un producto o servicio muy demandado, se convierte en
un monopolio, ya que puede fijar el precio y las condiciones.
• Regulación oficial: Los mercados regulados o formales, son aquellos en los que el estado ejerce
controles sobre los precios y las condiciones. Los mercados desregulados o informales, se desarrollan
cuando el estado no ejerce controles y por lo tanto es el mercado quien fija los precios en base a la oferta y
la demanda.
• Tipo de transacción: El mercado puede comercializar con casi todo lo que existe: con bienes o
productos, con servicios o contrataciones, con factores de producción o con dinero.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El mercado es demasiado genérico, demasiado amplio y es necesario que lo segmentemos, para que
nuestra estrategia futura de aplicación del negocio, sea más efectiva, durable y sobretodo rentable.
"El mercado actualmente, es considerado como un conjunto o grupo de «perfiles de compradores» o
«compradores potenciales», algo más cercano al comportamiento humano. Esto surge de que las
personas pueden contener varios perfiles de compradores, por ejemplo condicionados por el medio que
empleen para efectuar una compra o la toma de decisión de la misma, como seres humanos pueden
verse afectadas por el entorno." Philip Kotler.
La división del mercado en grupos más pequeños, manejables y sobretodo uniformes en cuanto a
determinadas características o variables, mostrarán actitudes similares o un comportamiento parecido
ante nuestro producto o servicio. Esto disminuirá nuestro trabajo e incrementará los resultados. No todo
el mercado es apto para nuestro producto... no todo producto es apto para todo el mercado. La
segmentación es la clave para que no perdamos tiempo ni esfuerzo en la difusión, publicidad y
marketing de nuestro negocio en la red.