3. “ “La estrategia de
cooperación consiste en que
dos o más empresas
trabajan juntas para lograr un
objetivo común.”
3
4. Cómo utilizar las
alianzas para crear
más valor
Las empresas realizan buenas
alianzas y las administran de forma
efectiva, éstas les sirven para crear
valor por ejemplo la empresa:
4
6. Tres tipos de Alianzas Estratégicas
1. Empresa conjunta o joint
venture
2. Alianza estratégica con
aportación de capital social
3. Alianza estratégica sin
aportación de capital social
6
7. 1. Es una alianza estratégica con la cual dos o
más empresas
crean una empresa independiente desde el punto
de vista legal con el fin de compartir
parte de sus recursos y capacidades para
desarrollar una ventaja competitiva
7
8. 8
2. Consiste en que dos o más
empresas poseen distintos
porcentajes de la empresa que han
constituido combinando parte de sus
recursos y capacidades para crear
una ventaja competitiva
9. 9
3 .Consiste en que dos o más
empresas establecen una relación
contractual para compartir parte de
sus recursos y capacidades únicos
con el fin de crear una ventaja
competitiva
10. Razones para las alianzas
estratégicas por tipo de mercado
MERCADOS DE CICLO LENTO
• Tener acceso a un mercado restringido
• Establecer una franquicia en un nuevo mercado
• Mantener la estabilidad del mercado (por ejemplo, establecer
estándares)
MERCADOS DE CICLO RÁPIDO
• Acelerar el desarrollo de nuevos bienes o servicios
• Formar un estándar de tecnología para la industria • Compartir gastos
de riesgo en I&D • Evitar la incertidumbre
Mercados de ciclo normal o estándar
•Adquirir poder de mercado (disminuir exceso de capacidad de la
industria)
• Adquirir acceso a recursos complementarios
• Establecer mayores economías d
10
12. La estrategia de cooperación a nivel negocios sirve para que la
organización mejore su desempeño en un mercado de productos
donde la empresa obtiene ventaja competitiva en el mercados de
productos
La estrategia de cooperación a
nivel negocios
12
Existen 4 estrategias
13. 1. Alianzas estratégicas
complementarias
➝ Las alianzas estratégicas complementarias son alianzas de
negocios formadas con el fin de que las empresas compartan
parte de sus recursos y capacidades de forma que se
complementen y les permitan desarrollar ventajas competitivas
las cuales se dividen en dos.
➝ -Verticales
➝ -Horizontales
13
14. ➝ VERTICALES
Las empresas comparten
sus recursos y
capacidades cuando
están en distintas etapas
de la cadena de valor,
para poder crear una
ventaja competitiva
Forman como reacción
ante cambios del entorno
Ejemplo: IBM, Microsoft
➝ HORIZONTALES
Pueden requerir que los
socios inviertan la
misma cantidad de
recursos
Rara vez les producen
los mismos beneficios a
todos.
Ejemplo: Mitsubishi Motors,
14
15. 2. Estrategia para responder a la
competencia
➝ Las empresas utilizan las
alianzas estratégicas para
responder a los ataques
de sus competidores,
pero como pueden ser
difíciles de revertir y
costosas de operar,
suelen aliarse más para
las acciones estratégicas
que para las tácticas.
15
➝ Ejemplo: France
Telecom y Microsoft
16. 3. Estrategia para reducir la
incertidumbre
➝ Las empresas forman alianzas
estratégicas de negocios para
reducir la incertidumbre
relacionada con el desarrollo de
nuevos productos o con el
establecimiento de un estándar
tecnológico aprendiendo más
acerca del sector y de la actividad
de su entorno para satisfacerlo
➝ El fin de la alianza es combinar
conocimientos. Ejemplo Microsoft
y france telecom
16
17. 4. Estrategia para reducir la
competencia
➝ son una forma ilícita de cooperación. Existen dos clases de
estrategias de colusión: las de colusión explícita y las de
colusión tácita
17
colusión explícita
colusión tácita
18. COLUSIÓN EXPLÍCITA
➝ “se presenta cuando las empresas
negocian de forma directa para
ponerse de acuerdo en cuanto al
volumen de producción y la fijación
de los precios con el propósito de
reducir la competencia”.
COLUSIÓN TÁCITA
➝ Son varias empresas observan las
acciones competitivas de las demás
como sus respuestas y se basan en
ellas para coordinar, de forma
indirecta, sus decisiones respecto a
la producción y los precios.
18
Ojo Diferencia de lo que ocurre en la colusión explícita, las empresas no negocian de forma
directa las decisiones de producción y de precios.
19. Evaluación de las estrategias de
cooperación a nivel negocios
➝ Las alianzas estratégicas de negocios que se complementan,
sobre todo las verticales, tienen mayor probabilidad de crear
una ventaja competitiva sostenible
➝ Las alianzas complementarias horizontales, en ocasiones, son
difíciles de mantener porque con frecuencia ocurren entre
rivales.
➝ Las empresas que utilizan estas alianzas estratégicas de
negocios para reducir la competencia deben vigilar con
atención hasta qué punto están facilitando la creación de
ventajas competitivas.
19
20. Estrategias corporativas de
cooperación
➝ La estrategia corporativa de cooperación es utilizada por la
empresa como ayuda para diversificarse en términos de los
productos que ofrece, los mercados que atiende o las dos cosas.
20
➝ Se dividen en tres:
• Alianzas para la diversificación
• Alianzas sinérgicas
• Franquiciamiento
21. 1. Alianza estratégica para la
diversificación
➝ Una alianza estratégica para la
diversificación es una estrategia
corporativa de cooperación que las
empresas utilizan para compartir
parte de sus recursos y capacidades
con el fin de diversificarse con
nuevos productos o en otras zonas
de mercado.
21
22. 2. Alianza estratégica sinérgica
➝ Una alianza estratégica
sinérgica es una estrategia
corporativa de cooperación que
las empresas utilizan para
compartir parte de sus
recursos y capacidades con el
fin de crear economías de
alcance.
22
23. 3. Franquiciamiento
➝ El franquiciamiento es una
estrategia corporativa de
cooperación que una empresa (el
franquiciador o franquiciante) utiliza
como relación contractual mediante
una franquicia que describe y
controla la forma en que compartirá
sus recursos y capacidades con
sus socios (los franquiciados o
franquiciatarios).
23
24. Franquicia
➝ “Un contrato que celebran dos empresas independientes desde
el punto de vista legal, mediante el cual la empresa
franquiciadora otorga a la franquiciada el derecho de vender su
producto o desarrollar sus actividades en una plaza
determinada, utilizando sus marcas comerciales registradas,
durante un periodo específico”.
24
25. Estrategia
internacional de
cooperación
La alianza estratégica
interfronteriza es una
estrategia internacional de
cooperación con la cual las
empresas que tienen
oficinas matrices en distintos
países combinan parte de
sus recursos y capacidades
para poder crear una ventaja
competitiva.
25
26. LA ESTRATEGIA DE COOPERACIÓN EN RED
consiste en un convenio entre varias empresas con el fin de formar
múltiples asociaciones que cooperarán para lograr objetivos compartidos.
26
red de alianzas
estables
• las empresas tratan de ampliar sus ventajas competitivas a otros marcos
por medio de ellas, al tiempo que siguen obteniendo utilidades de las
operaciones en su industria central, hasta cierto punto madura. Por
consiguiente, las redes estables se forman para que las empresas
puedan explotar las economías (de escala, alcance o ambas) que
resultan de su unión.1
Las redes de
alianzas
dinámicas
• se utilizan en industrias que se caracterizan por tener frecuentes
innovaciones de productos y productos con ciclos de vida cortos. Por
ejemplo, el ritmo de la innovación en la industria de la tecnología de la
información (TI) es demasiado rápido para que una empresa pueda
mantener su éxito a lo largo del tiempo.
27. 27
RIESGOS COMPETITIVOS DE LAS ESTRATEGIAS
DE COOPERACIÓN
El fracaso no es deseable,
pero se puede convertir en
una valiosa experiencia para
aprender, las empresas
deben estudiar con atención
el fracaso de una estrategia
de cooperación con el fin de
obtener información que
podrán emplear para formular
con éxito futuras estrategias
de cooperación.
Algunas estrategias de
cooperación fracasan cuando
se descubre que una empresa
ha hecho falsas declaraciones
sobre las competencias que
aportará a la sociedad. El
riesgo de las falsas
declaraciones respecto a las
competencias es más común
cuando la aportación del socio
está fundada en algunos de sus
activos intangibles.
El riesgo por lo común se
presenta cuando las empresas
formulan una estrategia
internacional de cooperación.
En estos casos, las diferencias
de las culturas y el idioma
pueden dar cabida a falsas
declaraciones en los términos
del contrato o las expectativas
basadas en la confianza.
28. Manejo de los riesgos
competitivos que entrañan las
estrategias de cooperación
28
• Contratos imprecisos
• Falsa declaración de las competencias
• Socios que no utilizan sus recursos
complementarios
• Algunas inversiones específicas de los socios de
la alianza se mantienen cautivas
Riesgos competitivos
• Contratos detallados y su vigilancia
• Formación de relaciones confiables
Enfoques para la administración del
riesgo y de activos
• Creación de valor
Resultado deseado
