Alianzas Estratégicas

2. Es una herramienta de Marketing, que consiste
en una relación entre dos o más entidades que
acuerdan compartir los recursos para lograr un
objetivo de beneficio mutuo.

3. Es favorecer los potenciales en la oferta de
productos y servicios de cada una de las
empresas, hacia un mismo mercado objetivo.
OBJETIVOS
ALIADO 1
OBJETIVOS
ALIADO 2
OBJETIVOS
ALIANZA

4. Reconsiderar la
estrategia.
Elección del
Aliado Estructura
Acuerdo

5. Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
Operaciones más rápidas.
 Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y
compartir riesgos.
 Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas
competitivas.
 Amarrar a competidores en sus mercados.
 Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de
distribución.
 Contacto más directo con los clientes.
 Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologías.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios
en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

6. En el momento de tomar la decisión de crear
una alianza estratégica, la empresa deberá
elegir el socio que la acompañará en la
contienda.
Al momento de la selección de este se debe
tener en cuenta algunas recomendaciones:

7. MISMAS
ASPIRACIONES
RECURSOS
COMPLEMENTARIOS
IGUALDAD DE
RECURSOS
MISMO TAMAÑO
CONFIANZA

8. Existen muchas razones por la cual una alianza fracasa, pero
se puede decir que las principales son:
 Sembrar semillas de destrucción y fracaso.
 Centrar la atención en otras cosas y no en los
problemas principales.
 Cantidad y no calidad.
 Falta de seguimiento periódico a la
alianza.
 Mentalidad ganar-ganar

9.  LICENCIAS
 MAQUILA
ALIANZAS DE PART
FRANQUICIAS
CLUOTER
COINVERSIONES
 FACTORING
FUSIÓN
 ALIANZA DE MERCADOTECNIA
 ALIANZA SOBRE PRODUCTO
 ALIANZA PARA INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO