1. ALIANZAS Y ASOCIACIONES ESTRATÉGICAS
PRESENTA: MTRO. CÉSAR GONZÁLEZ J.
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2. OBJETIVO
Analizar los conceptos y evaluar las políticas
y la potencialidad de las alianzas y
asociaciones estratégicas; valorar el impacto
administrativo
de
las
diferentes
configuraciones
de
las
alianzas
y
asociaciones
estratégicas
globales
y
regionales; estimar la posición competitiva
en la industria global y local; medir la
influencia de la mentalidad y medio ambiente
en la toma de decisiones de las empresas
locales y globales; valuar el propósito de
coordinar y controlar diversas estructuras de
una empresa global y local.
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3. ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas
independientes, que uniendo o compartiendo parte de sus
capacidades y /o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un
cierto grado de interrelación para realizar una o varias actividades
que contribuyan a incrementar sus ventajas competitivas. Se
producen en cualquier sector industrial, persiguen los más
diversos objetivos e integran empresas de diferente tamaño y
actividad.
La predisposición de una empresa a realizar alianzas dependerá
de la necesidad que tenga de determinados recursos o servicios, y
de la capacidad de los posibles socios para proveerlos. Por lo
tanto la posición competitiva de la empresa dependerá tanto de su
capacidad interna como del tipo y alcance de las relaciones
establecidas con otras empresas.
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4. CARACTERISTICAS.
Constituida por un conjunto de empresas independientes que aportan capital y recursos
al proyecto global de cooperación. Debe existir un vínculo de necesidad entre cada una
de ellas.
El producto de ese conjunto de empresas mantiene su identidad jurídica, su cultura y su
capacidad de gestión para desarrollar con independencia sus propias estrategias.
Debe especificar: las empresas que la conforman y las obligaciones futuras de cada
una con relación a las actividades objeto de la alianza; y el objetivo de su actividad.
A su vez, las empresas que la forman mantienen plena autonomía respecto a las
actividades que no son objeto de cooperación.
Su principio organizativo es el de la auto organización y su unidad básica de actuación
es dos o más empresas interactuando, no una empresa actuando aisladamente.
Es <<frontera difusa>> entre las relaciones de mercado y las relaciones organizativas
que hace que el conocimiento fluya con más facilidad de una empresa a otra.
Las relaciones dentro de una alianza son más igualitarias que en una organización de
tipo jerárquico; la toma de decisiones se hace por consenso y autoridad y mando dejan
paso a influencia y negociación.
La actividad de este proyecto de colaboración se realiza sobre una base continua y en
el medio-largo plazo.
La duración de la alianza es limitada y es dinámica frente a condiciones competitivas
cambiantes y complejas.
Son vigiladas por organismos para la defensa de la competencia y sometidas a
rigurosos controles.
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5. RAZONES PARA CREAR UNA ALIANZA.
Las razones para crear una alianza son dos: La más importante es por un
instinto defensivo para sobrevivir, la otra sería por el deseo ofensivo para
alcanzar una ventaja competitiva. De esta forma la alianza facilita la eficacia de
la empresa y la mejor distribución de los recursos.
El principal problema que plantea la alianza es el sobredimensionamiento que
alcanza la empresa, el cual se puede solucionar con varias alternativas, siendo
la más óptima una alianza especializada en el componente de la producción de
mayor escala, lo que permite a las empresas alcanzar un nivel óptimo eficiente
sin cambiar su dimensión actual.
Las ventajas más relevantes de las alianzas son: Disminuye coste de
producción, disminuye riesgos de las empresas al invertir en proyectos de I+D y
permite la difusión de la tecnología a través de las empresas
.
Las causas por las que se crean las alianzas son muy variadas: Podemos
encontrar motivos gubernamentales, con ello se consigue la penetración de la
empresa en el país ya que se alía con una empresa nacional, las alianzas en
épocas de incertidumbre y turbulencia permiten abrir nuevos caminos para
competir, se crean alianzas para fijar estándares del sector y para hacer frente a
la competencia sin emplear excesivos recursos.
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6. RAZONES PARA CREAR UNA ALIANZA.
Las alianzas tienen 3 efectos anticompetitivos:
• Reducen la competencia potencial del mercado.
• Eliminan la competencia actual entre socios.
• Los socios verticalmente relacionados pueden excluir o
impedir la competición de suministradores independientes
comercializando con las organizaciones padres.
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