Este documento presenta una matriz del perfil competitivo para analizar la competencia en la producción y comercialización de vinos a nivel nacional. Identifica factores clave de éxito como la estrategia de marketing, los productos, la distribución y la comunicación de valor. Asigna ponderaciones a cada factor y clasifica competidores en términos de fortalezas y debilidades. Suma los resultados ponderados para cada competidor y la empresa objeto de estudio, donde el valor más alto indica al competidor más amenazante.

1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
María Claudia Ortíz Jaramillo
Instructora programa de Articulación con la
Media
mcortizj@sena.edu.co
315-3520556
Centro Latinoamericano de Especies Menores
Km 2 Vía Tuluá - Buga
Tuluá - Valle del Cauca - Colombia

20. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
Para realizar el análisis de la competencia se hizo uso de la
Matriz del Perfil Competitivo, la cual es una herramienta
analítica que identifica a los competidores más importantes
de la empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades
particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de
juicios subjetivos en la selección de factores, en la
asignación de ponderaciones y en la determinación de
clasificaciones, por ello se usó de forma cautelosa como
ayuda en el proceso de la toma de decisiones. (Betancourt
B. , 2014).

21. Para su desarrollo se tuvo en cuenta el siguiente procedimiento:
Se identificaron los factores decisivos de éxito de las empresas
dedicadas a la producción y comercialización de vinos nivel
nacional, se asignó una ponderación a cada factor
preponderante de éxito con el objeto de indicar la importancia
relativa de ese factor en el éxito del mercado en el cual
incursiona; seguidamente se asignó a cada uno de los
competidores, así como también a la empresa objeto de
estudio, la debilidad o fortaleza de ellas a cada factor clave de
éxito, se multiplica la ponderación asignada a cada factor clave
por la clasificación correspondiente otorgada a cada empresa,
se suman las columnas de resultados ponderados para cada
empresa, el valor más alto indico el competidor más
amenazador y el menor el más débil.

23. VALOR
VALOR
SOPESADO
VALOR
VALOR
SOPESADO
VALOR
VALOR
SOPESADO
VALOR
VALOR
SOPESADO
Estrategia de Marketing orientada al cliente 15% 0,15 1 0,15 3 0,45 4 0,6 3 0,45
Productos, servicios, y estrategia de marca 10% 0,10 2 0,2 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida del producto. 10% 0,10 1 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Gestión de los canales de distribución y de la cadena de suministro 10% 0,10 3 0,3 3 0,3 3 0,3 2 0,2
Comunicación del valor para el cliente, marketing integral 10% 0,10 2 0,2 3 0,3 4 0,4 3 0,3
Publicidad y relaciones públicas 10% 0,10 2 0,2 2 0,2 4 0,4 3 0,3
Venta personal y promoción de ventas 10% 0,10 3 0,3 2 0,2 4 0,4 3 0,3
Marketing directo y online 10% 0,10 2 0,2 3 0,3 4 0,4 3 0,3
Ética y responsabilidad social en el marketing 15% 0,15 4 0,6 4 0,6 4 0,6 4 0,6
Total 100% 1,00 2,25 2,95 3,7 3,05
FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO