Presentación de Jaime Guitart, National Sales Manager en Just Eat España, durante el Madrid Sales Congress 2016. Los desafíos de las ventas en el mundo start up.

1. Los desafíos de las ventas
en el mundo start up
1

2. DEFINICIÓN
Superación
Espíritu
Sacrificio
Ánimo
Levantarse
Resolución
Rapidez
Mentalidad
Multitask
Entrega
Fracaso
Soledad
Lucha
Desesperación
Desorientación
Miedo
Metas
Horizonte
Objetivos Plan
Adaptabilidad
Agresividad
Diversión
Autonomía
Humildad
AnálisisCreer Riesgo

3. Triple A Approach
SUPPLY DRIVES DEMAND

4. EL MERCADO
o Sectores tradicionales
o Acostumbrados a recibir muchos
comerciales
o “Todo está inventado”
o Edad de tu target

5. FINANCIACIÓN
o Thinking out the box
o Más eficiencia y eficacia
o Nivel de alerta superior
o Diferenciarte

6. EQUIPO
o Adaptabilidad al cambio
o Tolerancia a la frustración
o Capacidad de ejecución
o Orientación resultados

7. BASE DE DATOS
o Cuando creas la categoría
o No existen BBDD exactas
o Cruce de BBDD
o Universo potencial

8. CONOCIMIENTO DE TU PRODUCTO/MARCA
o El ciclo de venta es más largo
o La desconfianza juega en tu contra
o La gente prueba en lugar de apostar
o Buscar ejemplos donde ya haya
funcionado

9. HISTÓRICO DE VENTAS
o Objetivos
o Ratios esperados
o Medición del trabajo
o Expertise
o Similar teams

10. TECNOLOGÍA
o Céntrate en los beneficios
o Minimiza los defectos
o No te comprometas con falsas
promesas
o Diferenciarte

11. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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