1. PROYECTO EMPRESARIAL. PLAN DE EMPRESA
Un plan de empresa consiste en llevar a cabo un estudio de todas las variables que
pudieran afectar al negocio, a la vez que permite a los promotores tener la información
necesaria para determinar la viabilidad del proyecto. Por otro lado, es la carta de
presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas.
LOS ELEMENTOS DEL PLAN DE EMPRESA
Valorar la idea supone analizar todos los ángulos del futuro negocio para comprobar si
realmente es viable. Por tanto, el plan de empresa deberá abordar:
1. Cuál es nuestra idea de empresa ( breve presentación del proyecto)
2. Dónde nos ubicaremos
3. Qué ofrece la empresa
4. Cómo produciremos y con qué costes
5. A qué mercado nos dirigimos
6. Qué estrategia comercial utilizaremos
7. Cuáles son los recursos que necesitamos y cómo se van a financiar
8. Análisis económico y financiero del proyecto( previsiones)
9. Cómo nos organizaremos y cuál es nuestro capital humano
Si la valoración del proyecto es positiva, el siguiente paso es poner en marcha la
empresa, para lo que habrá que decidir la forma jurídica y realizar las gestiones y
trámites que conlleva la creación de empresa.
1.- Presentación del proyecto
La breve presentación inicial debe recoger las características generales del proyecto, de
dónde y cómo surge la idea, (justificando la idea elegida y relacionándola con el tipo de
oportunidad que se quiere aprovechar),nombre y logotipo, la presentación de los
promotores, de sus cualidades personales y experiencia si la hubiera, en el sector. Debe
incluir la identificación de los promotores ( datos personales), un breve historial
profesional ( si lo hubiese), y su grado de dedicación futura al proyecto.
2.- Localización del negocio
Se deben mencionar los criterios de localización empleados (analizando el entorno
general y específico de la empresa). Esta decisión es importante para el estudio de
mercado que se hará constar posteriormente, pues en función de la localización se

2. determina el radio de acción que abarca la empresa y su demanda potencial. Incluir
fotos, planos, ubicación, etc.
3.-Descripción de los productos y servicios que se ofrecen.
Hay que mencionar sus características más significativas y las necesidades que se
pretenden cubrir, así como las novedades o ventajas que aporta el producto. Junto a las
características técnicas, se planteará la idea o imagen que se quiere que los
consumidores tengan de él, los elementos innovadores que incorpora y sus
características diferenciales respecto a la competencia.
4.- Plan de producción.
En general, deben especificarse:
Los medios necesarios para producir, tanto materiales ( instalaciones,
maquinaria, componentes,materias primas, etc), como humanos, así como la
tecnología que se va a utilizar.
Como será el aprovisionamiento: proveedores, acreedores, almacenamiento, etc.
Las normativas de calidad y medioambiental que aplicará la empresa.
De todo lo anterior se deducirá una primera aproximación de costes, tanto fijos como
variables. Obtención de punto muerto y su análisis.
5.- Estudio del mercado al que nos dirigimos
 En qué os diferenciáis del resto de vuestros competidores.
 ¿ Existe un nicho de mercado o un hueco de mercado?
 ¿ Qué volumen potencial tiene el mercado?
 ¿ Cómo reaccionarán nuestros competidores?
 ¿ Es un mercado que crece o decrece? Y ¿que va a hacer mi empresa en caso de
que el mercado actual tienda al decrecimiento?
 ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por el producto o servicio los clientes
potenciales?
 Análisis DAFO. Puntos fuertes, puntos débiles, amenazas y oportunidades.
6.- El plan comercial.
El plan de marketing tiene como objetivo concretar la estrategia elegida:
Producto: Como va a ser el producto o servicio, elementos de diferenciación,
presentación, garantías, servicio postventa, etc.
Precio: Se debe establecer el método de fijación de precios y su comparación
con los de la competencia. Si los precios son menores a los del mercado, habrá
que explicar las razones que lo justifican ( eficiencia en la producción, menores

3. costes laborales o de distribución).Si los precios fueran mayores habría que
explicar el sobreprecio en términos de novedad, calidad, garantía,servicios, etc.
Promoción o comunicación: Hay que explicar que instrumentos promocionales
se van a utilizar para atraer a los clientes potenciales ( publicidad y anuncios en
revistas especializadas ,descuentos…)
Distribución: Es importante señalar cuáles serán los canales de distribución
( venta directa o a través de intermediarios),así como el uso de internet como
medio de comunicación y distribución.
7.- Plan de inversiones y su financiación.
 Ejemplo plan de inversión:
Plan de inversión Euros
Mobiliario
Local
Medios de transporte
……
Plan de Financiación
Préstamos ( c/p ó l/p)
Subvenciones
Capital propio
…..
8.- Análisis económico- financiero
Se trata de realizar una estimación de los gastos e ingresos probables para la etapa
inicial de la empresa, tratando de comprobar si los ingresos cubren los costes previstos
y, además, obtener beneficios. Debe incluir:
 El umbral de rentabilidad
 La cuenta de resultados
 El balance, permitiéndonos calcular el fondo de maniobra necesario para la
empresa y las ratios más significativas.
 Rentabilidad económica y financiera de la empresa.
9.- Organización y recursos humanos.
Se debe clarificar la estructura organizativa de la empresa y garantizar la eficiencia de
su funcionamiento. Debe incluir:
 Los puestos de trabajo: Catálogo de los puestos de trabajo

4.  Distribución de tareas y asignación de responsabilidades
 Organigrama
 Conocimientos, experiencia de los trabajadores.
 Criterios de selección de personal, formas de contratación y remuneración.
Si el proyecto tiene una valoración positiva, es el momento de ponerlo en marcha
decidiendo la forma jurídica y los trámites de constitución de la nueva empresa.
Sería aconsejable realizar:
Presentación Power Point del proyecto de empresa.
El blog: recogerá, entre otras cosas, la ficha-resumen de cada informe, así
como,artículos, vídeos, legislación, enlaces, etc. útiles para elaborar el plan de
empresa.
La página web: recogerá, entre otras cosas, los productos y servicios ofrecidos
por vuestra empresa, la localización, los precios, etc.
Algunas paginas de interés y que os pueden ayudar a realizar el proyecto:
 https://sites.google.com/site/economiallanes/presentacion/Home.
Presentaciones de algunos proyectos de empresa realizados por otros alumnos,
fotos, blog y web.
 Podeis entrar en el “ portal docente de David Espinosa Salas”, una vez dentro,
buscar “ Proyectos Empresariales” y dentro de ellos hay varios ejemplos
realizados por otros alumnos ( Recuerdos, Recycle’ s Wordl, etc).
 www.autoempleosostenible.com. Catálogo de autoempleos sostenibles.
 www.crearempresas.com.
 www.pymes-online.com. Ofrece oportunidades de negocio, ayudas y
subvenciones públicas.
 www.ayudas.net. Información sobre subvenciones