PRONÓSTICO DE VENTAS Y MÉTODO PARA CALCULARLO

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERECTORADO ACADÉMICO
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
MAIKELYS BARATTO
GERENCIA DE
MERCADOS
MARZO, 2020

2. Esunaestimaciónonivelesperadodeventasdeunaempresa,
líneadeproductosomarcadeproducto,queabarcaunperiodo
detiempodeterminadoyunmercadoespecífico.
Basadoenelmercado
Unodeestospropósitosdeventas
muchasvecesesmuytramposo.
Debidoaque,ciertosfactoresde
cifrassonunpocomásdifícilesde
diagnosticar.Lospronósticosque
vayasatener,másquetodo,se
vayanencuantasvecestusclientes
utilizantuproducto.
Equilibriodeventas
Eslacantidadtotaldeventasque
verdaderamentenecesitatu
empresaparaquepuedascubrir
todostusgastos.Talescomo,el
alquiler,lasfacturasquedebes
pagar,entreotrascosas.

3. Lasventasmáximas
Laempresasiempredebeteneren
importemáximodelasventasquevayas
arealizar.Debestenerencuenta,quelos
factoresquemásinfluyenenlas ventas
máximas,sonlacantidaddepersonal,la
productividadyelnúmerodeproductos
quetengasenmanos.
Lospronósticos
subjetivos
Estostiposdepronósticosdeventas,se
llevanacabomásquetodo,porla
imaginaciónquetengasenelmomentode
realizartusventasimaginariasdela
cantidaddeproductosquetengaspara
promocionar.
Basadosenuníndice
Estosdependendeuníndice
debase,quepuedasutilizar
parallevartuscuentas
exactasentumentedelos
ingresosquevayasahacer
enesedía.Porlotanto,
tienesquebuscarunabase
exactaqueteayudeasacar
cuentasfácilmente.

4. Basadosen
promedios
Debestenerencuentaque,
estesebasaenpromedios
sobrelosdatosdeventas.Esto
quieredecir,que,lademanda
anterioreslaquetevaadar
lospronósticosdeventasenel
futuroyverassitienes
grandesprogresos.
Pronósticosde
ventasestadísticos
Estetipodepronósticosde
ventas,sonlasmásexactas
queexistenactualmente.Debes
tenerencuentaque,debes
tenerunarelaciónentreel
pasadoyelfuturoparaque
tengastusgrandesdatos
estadísticos.
Consulta a
la fuerzade
ventas
Encuesta de
mercado de
consumo
Grupos de
consenso
Juradode
opinión
ejecutiva
Método
Delphi
Promedio
simple
Promedio
ponderado
Suavización
exponencial
simple
Suavización
exponencial
doble
Regresión
lineal
Podemosencontrardosclases:Pronósticosdeproducción
cuantitativos y cualitativos. Números y atributos.
Matemática y subjetividad. En la práctica, las empresas
suelenutilizarambostiposdepronósticos.
Cuantitativo Cualitativo