Este documento presenta un plan de marketing para una empresa de cosméticos que desea lanzar una crema antiarrugas. Propone utilizar cuatro estrategias principales: 1) un modelo multinivel de ventas, 2) experiencias de belleza, 3) ventas por catálogo y 4) venta por internet. Incluye detalles sobre el equipo requerido, procesos, presupuesto e ingresos proyectados.
2. Resultados EsperadosResultados Esperados
Empresa de Venta de Cosméticos.
Los resultados esperados es obtener un 20%
de utilidad sobre las ventas.
Debido al costo beneficio su producto de venta
es una crema antiarrugas con Jalea Real
4. Binomio Estratégico
Planteamiento del problema:
diagnóstico inicial
El binomio a desarrollar es vender productos cosmeticos y de cuidado personal para
mujeres de 14años en adelante
Audiencia a impactar: Mujeres de 14años en adelante
Alternativa de solución: Describir proceso
Lanzar el producto mediante la venta en esteticas, realizar eventos de asesoria de
imagen gratuitos y por cambaceo.
Resultados esperados: 70%
Factores críticos de éxito (indicadores) Ganacias del 100% invertido, lograr ventas en 7de cada 10personas abordadas.
Conocimiento técnico requerido Técnicas de maquillaje, tipos de cutis, conocimientos de belleza
Casos de éxito (benchmarking)
Para la distribución en esteticas existen bodegas de belleza que se dedican a visitar
locales ofreciendo paquetes de producto en facilidades de pago. En el ramo de la
cosmetica existen diversos casos, los cuales forman parte de la competencia como lo
son, mari kay, avon y diversas marcas que se venden por catalogo.
Disponibilidad de recursos humanos De incio una persona para ventas, 1de administración u oficina, y un distribuidor.
Tamaño de mercado potencial (número)
La población de mujeres entre los 25-40años es de 470,938; sin embargo en un inicio se
pretende abarcar un 5% equivalente a 5169mujeres.
Ingresos potenciales $ 300.000,00
Retorno de Inversión El retorno de inversión se manejaria a un mes.
6. EstrategiasEstrategias
MODELO MULTINIVEL
Se manejará una consultora de
belleza quien a partir de la 5ª
consultora ingresada a su nombre se
convertirá en animadora obteniendo
el 10% de ingreso en las ventas de sus
consultoras.
El ingreso a percibir de cada
animadora o consultora será del total
de las ventas de las personas que
ingrese.
7. EstrategiasEstrategias
Por cada ingreso indirecto la animadora
obtendrá un 5% sobre las ventas.
La única condición para continuar en el
programa y recibir los ingresos es la venta
de una crema antiarrugas mensualmente
(Esto será independiente de la venta otros
productos).
8. Estrategias
VENTAS POR CATALOGO
Cada consultora de belleza apoyará sus
ventas en un catalogo general de todos los
productos.
Adicional a este se manejara una edición
especial con promociones del mes
manejado como “Oportunidades para ti”.
La consultora estará capacitada para
realizar un diagnostico del tipo de piel, en
donde llenara una hoja de datos.
Hoja de datos:
Correo electrónico , celular para envío de promociones,
Recomendadas.
11. EstrategiasEstrategias
Pagina de la empresa
En esta pagina de internet se tendrá información general de
la empresa.
Preguntas frecuentes, manejo de objeciones (10x10)
Información de productos, nuevos lanzamientos.
Compra de producto (Enlace a consultoras)
Maquillaje interactivo (atracción)
Altas de nuevas consultoras
Subscripción a boletines semanales de belleza
Promoción de las experiencias de belleza
12. EstrategiasEstrategias
You tube y Vimeo
Creación de videos en You Tube sobre consejos de belleza
(enlace a pagina de ventas)
Facebook
Cuenta en Facebook en donde se muestren las experiencias
satisfactorias de las clientas, organización de experiencias de
belleza, publicación de productos.
Al mismo tiempo según lo que comenten nuestras clientas se
crearan grupos cerrados, que traten algún problema en especial,
por ejemplo manchas o grupos anti edad.
13. EstrategiasEstrategias
Twitter
Se publicara links con tips de belleza, que lleven a registrar su
correo para el envio semanal del boletin de belleza el cual
contendra tips e información de nuestros productos y
actividades.
Slides Share
Se crearan presentaciones con información de belleza al final se
dara un link para descargar un libro de curso de automaquillaje
con el cual se solicitará el permiso para mandar el boletín semanal
de belleza mencionado.
14. EstrategiasEstrategias
Prezi
Se realizaran presentaciones en las que
se muestre el beneficio del producto,
información de belleza, tips, al final se
indicará un link para descargar un libro
de curso de automaquillaje con el cual
se solicitará el permiso para mandar el
boletín semanal de belleza mencionado.
15. EstrategiasEstrategias
Correo electrónico
Se enviará a las personas registradas un boletín de
belleza semanal, el cual contendrá consejos y
novedades de belleza, en las que por supuesto se
incluya el uso de nuestro producto e información
de las sesiones de belleza planeadas.
16. EstrategiasEstrategias
Pago por click en Facebook
A continuación se muestra un ejemplo de banner para publicar en la modalidad de
pago por clic en facebook.
Descubre como
tener una piel
increíble!
20. Proceso (Etapas del proyecto)Proceso (Etapas del proyecto)
.
Gantt- EstéticasGantt- Estéticas
21. Equipo humanoEquipo humano
Personal de Ventas o Asesor de belleza
Experiencia en productos de belleza
Edad de 25-35 años
Sexo: Femenino (De preferencia)
Experiencia en el sector comercial
Facilidad de palabra
Persona persistente y carismática.
Escolaridad: Licenciatura
Disponibilidad de tiempo
Habilidad para trabajar bajo presion
Personal de Administración
Escolaridad: Licenciatura en administración
De preferencia experiencia en productos de belleza
Disponibilidad de tiempo
Edad de 28-35 años
Sexo: Indistinto
Personal de Distribución
Escolaridad: Preparatoria
Licencia de chofer vigente
Edad de 25-45 años
Sexo: Indistinto