Este documento presenta una propuesta de campaña de marketing para una florería. La campaña se centrará en aumentar las ventas de arreglos para eventos como bodas y quinceañeras a través de contrataciones directas con salones de eventos, exposiciones, y publicidad en internet y revistas. El objetivo es obtener alrededor de $40,000 en ventas mensuales mediante esta campaña.

1. Karen Lydia Ibarra Márquez
183937
Profesor: Xavier Hurtado

2.  El principal objetivo de esta campaña son
las ventas proyectadas. Se pretende
obtener alrededor de $40,000.00 por mes
 Obteniendo contrataciones para la
ambientación de eventos por medio de la
campaña y referidos

3.  Binomio de mercado
Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4 Mercado 5 Mercado 6
Producto-Area-Situacion /
Mercados BODAS QUINCEA;ERAS SHOWERS GRADUACIONES FUNERALES
EVENTOS
COMERCIALES O
GUBERNAMENTALES
Producto 1 arreglos de mesa B1 B2 B3 B4 B5 B6
Producto 2 ramos principales B7 B8 B9 B10 B11
Producto 3 corsash B12 B13 B14
Producto 4 arreglos de carro B15 B16
Producto 5 arreglos de iglesia B17 B18 B19
Se analizo los principales productos adquiridos por los clientes para asi
saber cuales son los de mejor audiencia

4. Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19
1Requerimiento de Capital de arranque 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
2Acceso a fondos o financiamientos 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
3Conocimiento técnico requerido 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4Casos de éxito (benchmarking) 5 5 5 5 4 3 4 4 5 4 4 3 3 4 3 4 3 3 3
5Disponibilidad de recursos humanos 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
6Barreras de entrada 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 3 3 3 4 3 4
7Barreras de distribución y logística 5 5 5 4 3 3 3 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4
8Barreras de salida 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
9Acceso a Materia prima y/o proveedores 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4
10Tamaño de mercado potencial (número) 5 5 3 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4
11Ingresos potenciales (ventas) 5 5 3 4 4 4 5 3 4 5 4 3 4 5 4 4 5 4 3
12Margen de utilidad 5 5 5 4 4 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5
13Costo de operación 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
14Obsolescencia 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
15Retorno de inversión 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
16Competencia directa e indirecta 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
17Aliados potenciales 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
18Modelos existentes de recurrencia 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
19Agrupaciones o clubes existentes 4 4 3 4 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2
20Facilidades de adquisición para clientes 5 5 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3
Total de Puntos por Binomio: 88 87 78 79 75 76 76 75 78 79 78 77 75 76 75 74 75 73 74

5. Ficha Técnica del Binomio Estratégico (presentar en clase)
Una vez seleccionado el binomio para el proyecto a realizar, llenar esta ficha técnica con información básica. Posteriormente, hay que seleccionar los puntos a medir a través de mecanismos de investigación de mercados
Resultados
Factores críticos de éxito (metas a lograr) incrementar el numero de clientes
Cono de ventas y mercado potencial el mercado potencial son arreglos de mesa
Binomio Producto Mercado
Audiencia a impactar: (roles) la audiencia son aquellas personas que tengan un evento en puerta: novias, quincea;eras, graduaciones, showers, etc.
Producto / Servicio específico con problema a resolver arreglos de mesa, ramos, corsach, etc.
Benchmarking que facilite el éxito de la campaña
Casos de éxito como marco de referencia floreria arambula, anibal, decoflor
Casos de fracaso como marco de referencia florerias muy peque;as que se redefienieron solo como floreria para funerales
Estrategias de promoción
Objetivo de la campaña: incrementar la cartera de clientes
Propuesta de valor: descuentos en su tercera contratacion
Medios de comunicación a utilizar internet, revistas, periodico, redes sociales, etc
Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal)
Estrategia de referidos dar descuentos o detalles a las personas que nos recomienden y generen una venta
Estrategias de precio
Precio estándar
según lo articulo que desea el clientePrecio con descuentos
Precio para clientes frecuentes
Estrategias de plaza y distribución a cualquier lugar de la ciudad de chihuahua
Estrategia de localización de puntos de venta se realizan las entrevistas de pedido a domicilio
Estrategia de layout y planogramación
Estrategia de expansión territorial

6.  Contrataciones directas con salones de
eventos.
 Exposiciones de eventos sociales
 Venta por internet
 Anuncios en revistas

7.  Nos acercaremos a los salones para
ofrecer los servicios directamente y
garantizarles que sus eventos lucirán
perfectamente eso para que ellos también
atraigan clientes ofreciendo un buen
costo

8.  Inscribirnos en las exposiciones que se
realizan en el centro de convenciones
para este tipo de contrataciones.
Exponovia, expocanaco, etc.

9.  Por medio de la pagina web, la pagina de
fans de facebook, recomendados,
pinterest, promociones que se realicen
solo por estos medios

10.  Nos anunciaremos en las revistas locales
de sociales así como en las revistas de
productos y servicios para eventos
sociales.

11.  Se mostraran imágenes de productos que se
han realizado anteriormente para que el cliente
pueda observar la calidad con la que se
trabaja.
 Preguntas frecuentes (10x10)
 Se lanzaran promociones en las temporadas
bajas
 Mostrar la vanguardia en arreglos florales para
que las clientas no batallen al elegir sus
arreglos

12.  Se utilizaran algunos métodos para la
atracción de trafico en la pagina web y
conseguir la educación de los clientes
 Flyers
 Pagina de fans facebook
 Volantes
 Tarjetas de presentación
 Revistas de sociales
 Eventos dedicados a eventos sociales como
bodas y xv años

13.  Seguir muy de serca a la competencia,
para saber que novedades tiene y en que
es lo que esta teniendo éxito o
fracasando para tener buenos
comparativos de mercados y poder estar
como minimo al nivel de la competencia
directa

14.  personal capacitado en la decoración y
ambientación de lugares
 Actualizar y subir novedades a redes
sociales y pagina de internet.
 Capacitación constante para el personal.

15.  Mostrar una florería comprometida con lo que el
cliente espera y que tenga la confianza entera de
que recibirá lo que desea y mas.
 Mostrar que cada evento puedes ser único y
especial para el cliente sin miedo a ser una replica
de otro

16. gracia
s