Campaña publicitaria de cosméticos con estrategias multicanales

Diseño de
campañas publicitarias
Mayra Lisbeth Rios Montoya
Catedrático: M.M. Xavier Hurtado

Resultados EsperadosResultados Esperados
Empresa de Venta de Cosméticos.
Los resultados esperados es obtener un 20%
de utilidad sobre las ventas.
Debido al costo beneficio su producto de venta
es una crema antiarrugas con Jalea Real

Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4
Producto-Área-Situación / Mercados Estéticas
Mujeres de 14 a
75 años
Hombres de 14 a
75 años
Hombres y
mujeres e 14 a 75
años
1 Producto 1 Joyería B1 B7 B13 B19
2 Producto 2 Cosméticos B2 B8 B14 B20
3 Producto 3 Cuidado Personal (Cosméticos) B3 B9 B15 B21
4 Producto 4 Línea infantil B4 B10 B16 B22
5 Producto 5 Fragancias B5 B11 B17 B23
6 Producto 6 Accesorios B6 B12 B18 B24
Matriz
Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19 B20 B21 B22 B23 B24
1 Inversion requerida 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
2 Acceso Presupuestal 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
3 Conocimiento del producto 3 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5
4 Casos de éxito (benchmarking) 1 4 5 4 1 2 3 5 5 4 4 4 3 3 3 5 4 1 5 3 4 4 4 4
5 Disponibilidad de tiempo 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
6 Acceso al cliente 1 3 1 3 1 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
7 Tamaño de mercado potencial (número) 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
8 Capacidad adquisitiva del mercado 1 2 1 2 1 2 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 3 4 5 5 5 5 5
9 Ingresos potenciales 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 5 3 1 3 3 3 5 4 4 3 4 4 4
10 Recurrencia 1 3 3 3 2 2 2 5 5 5 4 4 1 4 4 4 3 3 2 4 4 4 4 4
11
Total de Puntos por Binomio: 27 37 35 37 30 34 41 49 49 48 47 47 37 41 43 45 43 40 41 44 44 45 45 45
Estéticas Mujeres de 14 a 75años Hombres de 14 a 75 años Mujeres y hombres de 14 a 75 años
Filtros por binomio

Binomio Estratégico
Planteamiento del problema:
diagnóstico inicial
El binomio a desarrollar es vender productos cosmeticos y de cuidado personal para
mujeres de 14años en adelante
Audiencia a impactar: Mujeres de 14años en adelante
Alternativa de solución: Describir proceso
Lanzar el producto mediante la venta en esteticas, realizar eventos de asesoria de
imagen gratuitos y por cambaceo.
Resultados esperados: 70%
Factores críticos de éxito (indicadores) Ganacias del 100% invertido, lograr ventas en 7de cada 10personas abordadas.
Conocimiento técnico requerido Técnicas de maquillaje, tipos de cutis, conocimientos de belleza
Casos de éxito (benchmarking)
Para la distribución en esteticas existen bodegas de belleza que se dedican a visitar
locales ofreciendo paquetes de producto en facilidades de pago. En el ramo de la
cosmetica existen diversos casos, los cuales forman parte de la competencia como lo
son, mari kay, avon y diversas marcas que se venden por catalogo.
Disponibilidad de recursos humanos De incio una persona para ventas, 1de administración u oficina, y un distribuidor.
Tamaño de mercado potencial (número)
La población de mujeres entre los 25-40años es de 470,938; sin embargo en un inicio se
pretende abarcar un 5% equivalente a 5169mujeres.
Ingresos potenciales $ 300.000,00
Retorno de Inversión El retorno de inversión se manejaria a un mes.

EstrategiasEstrategias
Modelo Multinivel
Experiencias de Belleza
Venta por catalogo
Venta por internet

MODELO MULTINIVEL
Se manejará una consultora de
belleza quien a partir de la 5ª
consultora ingresada a su nombre se
convertirá en animadora obteniendo
el 10% de ingreso en las ventas de sus
consultoras.
El ingreso a percibir de cada
animadora o consultora será del total
de las ventas de las personas que
ingrese.

Por cada ingreso indirecto la animadora
obtendrá un 5% sobre las ventas.
La única condición para continuar en el
programa y recibir los ingresos es la venta
de una crema antiarrugas mensualmente
(Esto será independiente de la venta otros
productos).

Estrategias
VENTAS POR CATALOGO
Cada consultora de belleza apoyará sus
ventas en un catalogo general de todos los
productos.
Adicional a este se manejara una edición
especial con promociones del mes
manejado como “Oportunidades para ti”.
La consultora estará capacitada para
realizar un diagnostico del tipo de piel, en
donde llenara una hoja de datos.
Hoja de datos:
Correo electrónico , celular para envío de promociones,
Recomendadas.

Estrategias Nombre:
Edad: Correo Electronico:
Tipo de Cutis: Celular:
Fecha: Correo Electronico:
Hora: Celular:
Dirección:
Número de Invitadas
Nombre Correo Electronico:
Celular:
Nombre Correo Electronico:
Celular:
Recomendadas
Productos Recomendados Uso
Experiencia de Belleza
Su principal preocupación de belleza:
Opcional:

Venta por internetVenta por internet

Pagina de la empresa
 En esta pagina de internet se tendrá información general de
la empresa.
 Preguntas frecuentes, manejo de objeciones (10x10)
 Información de productos, nuevos lanzamientos.
 Compra de producto (Enlace a consultoras)
 Maquillaje interactivo (atracción)
 Altas de nuevas consultoras
 Subscripción a boletines semanales de belleza
 Promoción de las experiencias de belleza

You tube y Vimeo
 Creación de videos en You Tube sobre consejos de belleza
(enlace a pagina de ventas)
Facebook
Cuenta en Facebook en donde se muestren las experiencias
satisfactorias de las clientas, organización de experiencias de
belleza, publicación de productos.
Al mismo tiempo según lo que comenten nuestras clientas se
crearan grupos cerrados, que traten algún problema en especial,
por ejemplo manchas o grupos anti edad.

Twitter
 Se publicara links con tips de belleza, que lleven a registrar su
correo para el envio semanal del boletin de belleza el cual
contendra tips e información de nuestros productos y
actividades.
Slides Share
Se crearan presentaciones con información de belleza al final se
dara un link para descargar un libro de curso de automaquillaje
con el cual se solicitará el permiso para mandar el boletín semanal
de belleza mencionado.

Prezi
 Se realizaran presentaciones en las que
se muestre el beneficio del producto,
información de belleza, tips, al final se
indicará un link para descargar un libro
de curso de automaquillaje con el cual
se solicitará el permiso para mandar el
boletín semanal de belleza mencionado.

Correo electrónico
Se enviará a las personas registradas un boletín de
belleza semanal, el cual contendrá consejos y
novedades de belleza, en las que por supuesto se
incluya el uso de nuestro producto e información
de las sesiones de belleza planeadas.

Pago por click en Facebook
A continuación se muestra un ejemplo de banner para publicar en la modalidad de
pago por clic en facebook.
Descubre como
tener una piel
increíble!

Ingresos Proyectados según tasa deIngresos Proyectados según tasa de
conversiónconversión
.
Mes Consultoras
Número de
Sesiones por
consultora
Invitados Asistentes Conversion
Ventas
Proyectadas
Ingresos
Proyectados
Abril 2 1 20 40 5% 2 2,034.00$
Mayo 4 1 20 80 5% 4 4,068.00$
Junio 8 1 20 160 5% 8 8,136.00$
Julio 16 1 20 320 5% 16 16,272.00$
Agosto 32 1 20 640 5% 32 32,544.00$
Septiembre 64 1 20 1280 5% 64 65,088.00$
Octubre 128 1 20 2560 5% 128 130,176.00$
Noviembre 256 1 20 5120 5% 256 260,352.00$
Diciembre 512 1 20 10240 5% 512 520,704.00$

Proceso (Etapas del proyecto)Proceso (Etapas del proyecto)
GanttGantt
Mes Diciembre E ne ro F ebrero Abril M ayo J unio J ulio Ago sto S eptiembre
Sem 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M es 1 2 3 4 % M e s
PROG 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## ## ## ## ##
REAL 1 ## 1 ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
1 2 4 8 16 32 64 128 256 512
PROG ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## ## 1 ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## ## 1 ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## ## 1 1 1 1 ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## 1 1 1 1 ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
REAL ## 1 ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## 1 ## ## 1 ## ## 1 ## ## 1 ## ## 1 ## ## 1 ## ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## ## 1 1 ## 1 1 1 1 ## 1 1 1 1 ## 1 1 ## ## ## ## ## ## ## ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ## 1 ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
PROG 1 ## 1 1 1 ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
REAL ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ## ##
No viembre M arzo
1
Inscripciónde
consultoras
Mayra Rios
4
3
2
Mayra Rios
Realizar cuenta general
en hotmail/ Carta
presentación/ Envio de
Mayra Rios
8
Realización de página
de internet
Mayra Rios / Jesús
Ortega/ Asesoria
Mayra Rios / Aracely
Trevizo / Vanesa Rios
5
Responsable (s)
S eptiembre OctubreNo.
Act.
Actividades
en twitter
Solicitar apoyo
en facebook/
Actualización de
7
Curso de maquillaje /
Grabar video para you
tube
Mayra Rios / Aracely
Trevizo / Jesús Ortega
Realización de
Volantes
Mayra Rios
6
Preparativos para curso
de maquillaje //
Cotizaciones// Lugar//
10
Capacitación de nuevas
consultoras
Mayra Rios
9
Evaluación de
estrategias de trafico,
tasas de conversion
Mayra Rios
11 Carta de presentación Mayra Rios
Total de Consultoras
Mayra Rios:
En donde estan los"1"
son actividades
programadasen esa
semana.

Proceso (Etapas del proyecto)Proceso (Etapas del proyecto)
.Mes Diciembre Enero Febrero Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre
Sem 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes 1 2 3 4 %Mes
PROG 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% FALSO FALSO FALSO FALSO
REAL 1 100% 1 100% FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO
1 2 4 8 16 32 64 128 256 512
PROG 1 100% FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO 1 100% FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO
REAL FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO
PROG 1 100% FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO
PROG FALSO FALSO 1 100% FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO
PROG FALSO FALSO 1 100% FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO
PROG FALSO 1 100% FALSO 1 100% FALSO 1 100% FALSO 1 100% FALSO 1 100% FALSO 1 100% FALSO
PROG FALSO 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100% 1 100%
Noviembre MarzoNo.
Act.
Actividades
Responsa
ble(s)
Septiembre Octubre
1 Inscripcióndeconsultoras MayraRios
Total de Consultoras
2
Realizacióndelistadeesteticas
prospectos
MayraRios
4
Realizarcuentageneralen
facebook/ Actualizaciónde
productos /grupoprivadopara
MayraRios
6
Cursodemaquillaje/ Grabar
videoparayoutube
Mayra
Rios/
Cynthia
5 Tarjetas depresentación MayraRios
7
Evaluacióndeestrategias de
trafico, tasas deconversion
MayraRios
3
Listadeproveedores de
esteticas parapatrocinio
MayraRios
Mayra Rios:
En donde estan los"1"
son actividades
programadasen esa
semana.
Gantt- EstéticasGantt- Estéticas

Equipo humanoEquipo humano
Personal de Ventas o Asesor de belleza
Experiencia en productos de belleza
Edad de 25-35 años
Sexo: Femenino (De preferencia)
Experiencia en el sector comercial
Facilidad de palabra
Persona persistente y carismática.
Escolaridad: Licenciatura
Disponibilidad de tiempo
Habilidad para trabajar bajo presion
Personal de Administración
Escolaridad: Licenciatura en administración
De preferencia experiencia en productos de belleza
Disponibilidad de tiempo
Sexo: Indistinto
Personal de Distribución
Escolaridad: Preparatoria
Licencia de chofer vigente
Sexo: Indistinto

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