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1. SOL DE TERRACE
Alejandra Garay González 238188

2. Binomio producto/mercado
Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4
Productos /
Mercados
Jóvenes Mujeres Ejecutivos Turistas
Producto 1
Tratamientos
faciales
B1 B2 B3 B4
Producto 2
Tratamientos
corporales
B5 B6 B7 B8
Producto 3
Masajes
relajantes
B9 B10 B11 B12
Producto 4
Masajes
deportivos
B13 B14 B15 B16

3. Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16
Requerimiento de Capital de
arranque 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5
Acceso a fondos o financiamientos 4 5 5 4 4 5 4 3 3 5 5 4 4 4 4 4
Conocimiento técnico requerido 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Casos de éxito (benchmarking) 3 5 2 3 3 5 3 2 2 5 5 5 5 3 4 4
Disponibilidad de recursos humanos 5 5 5 5 5 5 3 5 4 5 5 5 5 3 4 4
Barreras de entrada 3 5 3 3 3 5 3 2 3 5 5 4 4 3 4 4
Barreras de distribución y logística 5 5 5 5 5 5 3 1 3 5 5 4 4 3 4 3
Barreras de salida 3 5 3 3 3 5 3 2 3 5 5 4 4 3 3 4
Acceso a Materia prima y/o
proveedores 4 4 4 4 5 5 3 5 5 4 5 5 5 5 5 5
Tamaño de mercado potencial
(número) 4 5 1 3 3 5 3 1 2 4 5 4 4 2 2 2
Ingresos potenciales (ventas) 5 5 1 3 5 4 3 2 2 5 5 5 5 2 2 2
Margen de utilidad 4 4 4 4 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Costo de operación 4 4 4 4 5 5 3 5 5 4 5 5 5 5 5 5
Obsolescencia 3 3 3 3 3 3 3 1 1 2 2 3 4 3 4 4
Retorno de inversión 5 5 5 5 5 5 3 3 3 4 5 5 5 5 5 5
Competencia directa e indirecta 2 2 1 3 2 2 3 3 2 5 5 5 5 4 3 3
Aliados potenciales 4 5 2 5 4 4 3 3 3 4 5 5 5 5 5 5
Modelos existentes de recurrencia 4 5 2 2 4 4 3 1 1 5 5 3 3 3 3 4
Agrupaciones o clubes existentes 5 5 2 4 4 4 3 3 3 5 5 5 5 3 3 4
Facilidades de adquisición para
clientes 4 5 4 5 4 5 3 4 5 4 5 5 5 2 2 3
Total de Puntos por Binomio: 81 92 66 77 82 91 65 60 64 91 97 91 92 73 77 80

4. Masajes
relajantes
Ejecutivos
BINOMIO
Producto/mercado

5. Resultados a lograr
Númerodeventas
Se estiman
ventas
mensuales de
$53,000.00
mxn por mes,
en los
primeros 6
meses.
Cantidaddeclientes
Se estima que
mensualmente
150 clientes
asistirán a
nuestro SPA.

6. Estrategia
• Nuestra principal estrategia es estar presente en todas las
revistas locales de la ciudad de Chihuahua, las cuales son
distribuidas en los principales centros ejecutivos.
• Se colocarán artículos mensuales (durante 6 meses) en los
cuales se hará mención a nuestros servicios así como las
ventajas de los mismos, sobre todo motivando al publico
masculino ejecutivo a visitar el spa

7. Brenchmarking
• BETHEL SPA. (Paraguay)
• Es un spa que por el contrario del nuestro es exclusivo para
hombres. Ellos tienen una gran aceptación por los clientes
masculinos, sobre todo por hombres con un estilo de vida
sofisticado.
• Hoy en día visitar el spa no es sinónimo de vanidad; poco a
poco la cultura se ha ido transformando y ahora tanto
hombres como mujeres cuidan de su cuerpo.

8. Plan de medios
• Se utilizaran medios afines a nuestros clientes, medios que
lleguen a gran cantidad de personas con información simple y
concreta acerca de nuestros servicios, como: Facebook,
revistas especializadas, youtube, tripadvisor, instagram.
• La campaña se manejara de manera intensiva ya que
queremos generar expectativas y que reconozcan nuestra
empresa.

9. Presupuesto

10. Equipo humano
Nuestro equipo esta formado por:
• Recepcionista. Habilidades de comunicación, organización,
gestión de tiempo, habilidades administrativas básicas.
• Gerente. Habilidades de comunicación, liderazgo, trabajo en
equipo, personalidad influyente, solución de problemas.
• Equipo encargado de servicios realizados.
Amplio conocimiento sobre el cuerpo humano, comunicación,
agilidad manual y sensibilidad agudizada, manejo de situaciones
difíciles.

11. Mensaje

12. Calendarización