Tradicionalmente, las marcas se han construido a partir de fuertes inversiones en medios de publicidad tradicional para generar ruido a su alrededor... sin mucho más. A este tipo de acciones las denominamos "pasivo".
A mi entender, uno de los grandes poderes del marketing digital es que permite desarrollar marcas desde una perspectiva mucho más interesante: la creación de "activos".
Estos activos son elementos de valor tangible, escalables a largo plazo, que permiten construir segmentos y propuestas de valor mucho más personalizadas, y que en definitiva, fomentan claramente el vínculo emocional entre úna marca y su público objetivo (no sólo ruido).
Todos estos elementos deberían ser tomados en consideración en el momento de plantear un plan de marketing y asignar prioridades y recursos de forma óptima. Bajo mi punto de vista...
- Lo primero: asegurar los "activos".
- Lo segundo: utilizar los "pasivos" para incrementar su difusión.
Por lo tanto, "be active"... centra tu próximo plan de marketing en la generación de "activos" para tu marca.
9. Presión: Impacto
masivo.
También a no
target de la marca.
Conversión a corto
plazo (Ventas).
Con mucha
inversión.
Branding si la
creatividad es
buena.
Sin poder medir que
pieza o formato
funciona mejor.
Si tu opción es la A
has comprado…
17. 20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 1
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 2
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 3
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 4
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 5
Inversión:
1.000.000 €
18. En 5 años…
… 5.000.000 € invertidos…
…20.000.000 de personas (interesadas
o no en el producto) impactadas.
19.
20. En cambio, si tu opción es la B,
lo que has conseguido es…
21. Segmentar
acciones x target.
Mayor efectividad
de la inversión.
Conversión a largo
plazo(conocimiento).
Controlando el
coste x conversión.
Relación de
confianza con
nuestros clientes.
Medible y
traqueable en todo
momento.
En cambio, si tu opción es la B,
lo que has conseguido es…
33. En 5 años…
… 1.000.000 € invertidos…
…1.000.000 de personas interesadas
en el producto impactadas…
… 500.000 personas interesadas en el
producto en base de datos.