Material de PPT para el curso de Plan de Negocio

1. Álvaro José Torres Salvador

2. Si medito lo suficiente podré hallar una
buena idea de negocio
Hay que
esperar a que
se presenta la
gran
oportunidad
de negocio
Con este negocio muy
pronto alcanzaré el
éxito

3. Para emprender hay que
tener estudios sobre
negocios
Se necesita mucho
dinero para empezar
un negocio
La mayoría de los
negocios fracasan

4. Hay que ser muy
creativo para ser
emprendedor
Ser emprendedor es sólo cosa
de quienes quieren ganar
mucho dinero
Emprender es sólo cosa de jóvenes

5. Mayores ingresos
Autonomía
Estabilidad en el empleo
Satisfacción
personal
Luchar por algo propio
Prestigio social

6. Riesgo
económico
Mayor dedicación
Incertidumbre

7. Cómo darle forma y pulir sus imperfecciones
“Ningún plan de combate sobrevive al primer contacto con el
enemigo", así que es mejor no dejarse llevar por la euforia creativa y
aterrizar la idea cuanto antes. La buena noticia es que la alternativa es
relativamente sencilla. Podemos concentrarnos en describir el corazón
de la idea con una plantilla como ésta:
Nuestra idea ayuda a (la persona que nos usará) a
hacer (actividad en la que nuestra idea interviene)
para que (beneficio de la persona al usar nuestro
producto o servicio).

8. Errores que se han de evitar:
Preguntar a amigos y familiares

9. Pensar que nuestra
idea sólo
funcionará si la
implementamos al
completo y con
todos los extras
que somos capaces
de imaginar
Errores que se han de evitar:

10. Errores que se han de evitar:
Dejar que nuestro deseo de que la
idea funciona haga
malinterpretar lo que está
pasando realmente.

11. En lugar de… Estamos
Pensar durante mucho
tiempo
Pensando bien, pero durante
poco tiempo
Gastar muchos recursos de
implementar nuestra
“visión”
Gastando pocos recursos en
desarrollar y lanzar una
primera implementación
Lanzar y ver cómo se recibe
nuestra idea cuando apenas
tenemos margen de
maniobra
Descubriendo cómo se
recibe nuestra idea cuando
todavía nos queda buena
parte de nuestros recursos
para poder ajustar el rumbo

13. Distribución
geográfica
Mayor número de
emprendedores
Menor número de
emprendedores

14. 8%
38%
27%
10%
17%
Entre 18 y 24 años
Entre 25 y 34 años
Entre 35 y 54 años
Entre 55 y 64 años
Edades límites
Edad

15. 81%
19%
Hombre Mujer
Sexo

16. F
o
r
m
a
c
i
ó
n
Estudios
superiores
Sin estudios Primaria E.S.O. F.P.
32%
3%
24%
22%
19%

18. Definición de tu producto y/o servicio
•Presentarse en forma sencilla.
•Hacer hincapié en las ventajas
competitivas.
•El estado de desarrollo en que
se encuentra.
•Debilidades que presentan.
•Las patentes.

19. Definición de tu producto y/o servicio
Ejercicio.
Vas a lanzar un nuevo refresco llamado COCA-COLA, el único refresco que existe en el mercado
es PEPSI-COLA. Ayúdate con estas preguntas:
¿Qué ventajas tiene tu producto con respecto a la competencia?
¿Por qué tu producto es mejor que el de la competencia?
¿Qué debilidades tiene
mi producto?
¿A qué público va
dirigido tu producto?

20. Presentación del emprendedor
Escribe una biografía
comercial de tus logros y
experiencia laboral (sólo
títulos de los puestos), tu
experiencia académica,
cursos realizados. Etc.

21. Datos del emprendimiento
Ejercicio.
Rellena el siguiente cuadro.
Definición de la Empresa
Clasificación Nacional de
Actividades Económicas
Forma Jurídica
Localización
Instalaciones
Cartera de Servicios
Clientes
Herramientas de Promoción

22. Entorno en el que se realizará la
actividad de la empresa

23. La actividad de la empresa
Anunciarás los
productos y/o servicios
principales.
Si vas a distribuir
productos y/o servicios
de terceros también lo
tienes que hacer en
este aparatado.

24. Proceso de prestación del servicio o desarrollo del producto
•Determinación del proceso del servicio o
desarrollo del producto.
•Subcontrataciones.
•Aprovisionamiento y gestión de stocks
•Procedimientos y control de calidad.

25. Proceso de prestación del servicio o desarrollo del producto
Análisis de los proveedores
•Cuántos son
•Quiénes son
•Dónde están
•Cuáles son sus características: tamaño,
personal, fortaleza financiera.
•Plazos de entrega (de respuesta) a sus
pedidos.
•Gama de productos que pueden
ofrecerle y calidades de los mismos
•Ver si pueden atenderle en momentos
críticos (festivos, situaciones
especiales).
•Qué imagen y seriedad tienen
•Precios
•Facilidades de pago: plazos.
•Ver si permiten devoluciones
(flexibilidad del proveedor)
•Posibles descuentos y rápeles
•Ver si hacen ofertas especiales
•Ver si colaboran con nuestra publicidad
•Época de cierre por vacaciones ¿hay
alguna otra época en la que no le
atiendan?
•Analizar si pueden atender pedidos
extraordinarios (disponen de stocks
suficientes)
•Qué servicio nos ofrecen en su
conjunto. Calidad del mismo.

26. El mercado
Características y tamaño del mercado

27. El mercado
Características del cliente
•Normalmente no expresa su deseo
•El cliente no es fiel
•El cliente no siempre sabe lo que quiere
•El cliente es exigente
•El cliente se considera único
•Cuando está insatisfecho lo declara públicamente

28. El mercado

29. La Competencia
Identificación
Averiguar sus
ventajas y
desventajas
Beneficios
hacia los
clientes
Identificar lo
que yo no
ofrezco
Conocer sus
estrategias

30. La Competencia
Diferencias

31. Productos y/o Servicios Sustitutos

32. Análisis DAFO

33. Análisis DAFO
Ejercicio:

34. La Comercialización
Presentación de la empresa, productos y/o servicios

35. La Comercialización
Acciones de promoción

36. La Comercialización
Determinación del precio de venta

37. La Localización
Asentamiento previsto y criterios de movilidad

38. Recursos Humanos

39. Recursos Humanos

40. Recursos Humanos
Proceso de Selección

41. Recursos Humanos
Condiciones laborales

42. Plan Económico-Financiero
Gasto de Constitución
Son un conjunto de gastos
en los que hay que incurrir
de forma obligatoria para
crear una impresa desde
cero.
El carácter de este gastos no
se relaciona tanto con
maquinaria o edificios, sino
con gastos del tipo jurídico,
como escrituras notariales,
registros mercantiles o
impuestos.
También incluye publicidad e inserción al mercado

43. Plan Económico-Financiero
Previsiones de inversiones
La previsión de
inversiones es el
dinero que
necesitarás para
mantenerte en el
mercado durante
cierto tiempo,
vendas o no
vendas.
Previsión de Inversiones
(6 primeros meses)
Cantidad
Valor
Unitario
Total
Material fungible 120,00 1,41 € 169,20 €
Subcontratación 6,00 200,00 € 1.200,00 €
Certificados 120,00 0,50 € 60,00 €
Transporte 120,00 0,60 € 72,00 €
Otros gastos para los cursos 120,00 2,00 € 240,00 €
Arrendamiento salón de eventos 6,00 50,00 € 300,00 €
Arrendamiento despacho 6,00 130,00 € 780,00 €
Servicios profesionales
independientes (Gestoría)
6,00 30,00 € 180,00 €
Teléfono fijo 6,00 10,00 € 60,00 €
Seguridad Social (T.P.) del
emprendedor
6,00 55,00 € 330,00 €
Publicidad y Promoción 6,00 540,00 € 3.240,00 €
I.G.I.C Soportado 464,18 €
Total 7.095,38 €

44. Plan Económico-Financiero
Financiación del proyecto
Acción de
aportar
dinero a una
empresa o
proyecto.

45. Plan Económico-Financiero
Ingresos por áreas de negocio – Previsión de ventas anuales
Resumen de Ventas
Sin I.G.I.C.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Producto 1 12.000 € 13.860 € 16.008 € 18.490 € 21.355 €
Producto 2 9.000 € 10.395 € 12.006 € 13.867 € 16.017 €
Producto 3 10.800 € 12.474 € 14.407 € 16.641 € 19.220 €
Producto 4 2.500 € 2.750 € 3.000 € 3.250 € 3.500 €
TOTAL VENTAS 34.300€ 39.479€ 45.421€ 52.248€ 60.092€
Representa la cantidad de productos y/o servicios
que la empresa pretende o espera vender.

46. Plan Económico-Financiero
Evolución de los costes variables.
- €
5,000 €
10,000 €
15,000 €
20,000 €
25,000 €
30,000 €
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TOTAL COSTOS VARIABLES CON
I.G.I.C
Son todos aquellos
costes que
evolucionan de
acuerdo a la
actividad comercial.
Es decir: a mayores
ventas, mayores
costes

47. Plan Económico-Financiero
Evolución de los costes fijos.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Gasto de
Personal
- € - € 12.768 € 13.023 € 13.284 €
Arrendamientos 1.560 € 1.591 € 1.623 € 1.655 € 1.689 €
Gestoría 360 € 378 € 435 € 456 € 479 €
Seguros 300 € 315 € 331 € 347 € 365 €
Publicidad y
Promoción
5.000 € 5.250 € 5.513 € 5.788 € 6.078 €
Dietas y gastos
de viaje
1.080 € 1.134 € 1.191 € 1.250 € 1.313 €
Teléfono fijo 120 € 126 € 132 € 139 € 146 €
Otros Gastos
fijos
1.250 € 1.875 € 2.813 € 2.813 € 2.813 €
Total 9.670 € 10.669 € 24.806 € 25.471 € 26.167 €
Son todos los
gastos que
incurre el
negocio sin
importar que se
venda o no.
Ejemplo de ellos son los impuestos fijos, salarios, gastos de la
Seguridad Social, necesidades de contrataciones futuras, los
incrementos de los costes, etc.

48. Plan Económico-Financiero
Política circulante
El circulante de la
empresa viene
determinado por el
período de cobro a
clientes, el periodo de
pago a proveedores y el
stock en existencias que
se mantenga.

49. Esta cuenta pretende predecir los beneficios o perdidas que obtendría la empresa en los
próximos años.
Plan Económico-Financiero
Cuenta de resultados previsionales
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
TOTAL INGRESOS 32.300 100,00% 39.479 100,00% 45.422 100,00% 52.247 100,00% 60.092 100,00%
Ingresos por ventas 31.800 98,45% 36.729 93,03% 42.422 93,40% 48.997 93,78% 56.592 94,18%
+ Otros ingresos 2.500 7,74% 2.750 6,97% 3.000 6,60% 3.250 6,22% 3.500 5,82%
- Costes variables cursos y talleres vendidos (13.469) (41,70%) (15.417) (39,05%) (17.670) (38,90%) (20.278) (38,81%) (23.304) (38,78%)
= MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 20.831 64,49% 24.062 60,95% 27.752 61,10% 31.969 61,19% 36.788 61,22%
- Servicios exteriores (10.670) (33,03%) (10.669) (27,03%) (12.974) (28,56%) (13.386) (25,62%) (13.819) (23,00%)
= VALOR AÑADIDO BRUTO AL C. DE LOS F. 10.161 31,46% 13.393 33,92% 14.778 32,54% 18.583 35,57% 22.970 38,22%
- Gastos de personal (12.768) (28,11%) (13.023) (24,93%) (13.284) (22,11%)
= RESULTADO BRUTO (E.B.I.T.D.A.) 10.161 31,46% 13.393 33,92% 2.010 4,43% 5.559 10,64% 9.686 16,12%
- Amortizaciones y otras depreciaciones (1.383) (4,28%) (650) (1,65%) (650) (1,43%) (650) (1,24%) (500) (0,83%)
= BENEFICIOS ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS (E.B.I.T.) 8.778 27,17% 12.743 32,28% 1.360 3,00% 4.909 9,40% 9.186 15,29%
- Gastos financieros
= BENEFICIOS ANTES DE IMPUESTOS (B.A.T.) 8.778 27,17% 12.743 32,28% 1.360 3,00% 4.909 9,40% 9.186 15,29%
- Impuesto sobre beneficios 21,00% (1.843) (5,71%) 21,00% (2.676) (6,78%) 21,00% (286) (0,63%) 21,00% (1.031) (1,97%) 21,00% (1.929) (3,21%)
= BENEFICIO NETO 6.934 21,47% 10.067 25,50% 1.075 2,37% 3.878 7,42% 7.257 12,08%
- Dividendos a socios 100,00% (6.934) (21,47%) 50,00% (5.033) (12,75%) 50,00% (537) (1,18%) 50,00% (1.939) (3,71%) 50,00% (3.628) (6,04%)
= BENEFICIO RETENIDO 5.033 12,75% 537 1,18% 1.939 3,71% 3.628 6,04%

50. Plan Económico-Financiero
Previsiones de Tesorería
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FLUJOS NETOS POR ACTIVIDADES ORDINARIAS 12.885 11.441 (189) 5.178 8.540
Cobros de clientes 30.402 36.512 42.172 48.708 56.258
Pagos a proveedores (9.485) (15.257) (17.295) (20.030) (23.020)
Pagos al personal (10.023) (10.224) (10.428)
Pagos a H. P. 139 (52) (2.334) (2.790) (2.855)
Pagos a O. S. S. (58) (65) (66)
Otros cobros/pagos (8.170) (7.919) (9.974) (10.136) (10.319)
Pagos del ejercicio
Impuesto al Resultado
(1.843) (2.676) (286) (1.031)
Pagos de intereses
FLUJOS NETOS POR ACTIVIDADES DE INVERSIÓN (700) (500) (2.500) (500) (500)
Cobros por venta de activos
fijos
Pagos por adquisición de
activos fijos
(700) (500) (2.500) (500) (500)
FLUJOS NETOS POR ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN (2.500) (7.184) (5.283) (787) (2.189)
Pagos de dividendos (6.934) (5.033) (537) (1.939)
Variación neta de los
préstamos a corto plazo y
otras cuentas a
cobrar/pagar
(2.500) (250) (250) (250) (250)
VARIACIÓN DE LA TESORERÍA EN EL PERÍODO 9.685 3.757 (7.972) 3.891 5.851
Saldo de Tesorería inicial 427 10.112 13.869 5.897 9.787
SALDO FINAL DE LA TESORERÍA 10.112 13.869 5.897 9.787 15.639
Para una nueva empresa es
fundamental disponer de
dinero en efectivo para
realizar su actividad. El
instrumento para gestionar
el dinero de la empresa es la
previsión de tesorería, ya
que nos muestra cuál será
la liquidez y las necesidades
de financiación a corto
plazo de la empresa, en
función de las diferencias
previstas de cobros y pagos
Es necesario que realices el cálculo de la previsión de tesorería mensualmente.

51. Plan Económico-Financiero
Punto de equilibrio
Es el nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su
beneficio es cero. Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendría
pérdidas. Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendría beneficios.

52. Aspectos formales del proyecto
Elección de la forma jurídica

53. Aspectos formales del proyecto
Protección jurídica

54. Aspectos formales del proyecto
Autorizaciones y permisos
Existe la necesidad de cumplir una serie de requisitos legales (permisos,
autorizaciones, etc.) dependiendo del tipo de negocio. Todo emprendedor está
obligado a realizar en el momento de constituir un negocio: gestiones previas,
presentación de solicitudes, registros, etc.

55. Innovación
Innovación total
1. Desarrollo de nuevos
mecanismos de producción y/o
modos de prestación del
servicio, tecnología, capacidad
productiva, infraestructuras, etc.
2. Comercialización de
productos y/o servicios
totalmente nuevos.

56. Innovación
Innovación incremental
• Incrementar el nivel tecnológico
de la empresa.
• Mejorar la competitividad y la
diferenciación frente a
competidores.
• Realizar un aprovechamiento de
los procesos de I+D propios o
generalizados por otras empresas.
• Fortalecer los procesos de
transferencia tecnológica.
• Potenciar el aumento de capacitación de los RR.HH.
• Transferir modelos de gestión y producción de la gran empresa a la pyme.

57. Planificación temporal de la puesta de
marcha del proyecto

58. Planificación temporal de la puesta de
marcha del proyecto

59. Planificación temporal de la puesta de
marcha del proyecto
El Cronograma debe recoger:
•Tareas a efectuar,
•Plazos (Pueden ser días, semanas,
meses,....)
•Recursos que involucran
•Responsables de ejecución.
•Orden de ejecución
•Restricciones o desvíos.