IMPORTACION E EXPORTACION

1. ICURSO:TALLER DE COSTOS DE IMPORTACION Y
EXPORTACION
COMERCIO
INTERNACIONAL

2. INTRODUCCIÓN
El Comercio Internacional es aquel que se realiza de manera transfronteriza, es
decir, el intercambio de bienes y/o servicios entre dos actores (empresas,
Estados, productores, personas…) que se encuentran en países diferentes.
Ningún país ni sus habitantes pueden producir todo lo que necesitan dentro de
su propio territorio. Esto responde a diversas razones, pueden carecer de los
medios técnicos o tecnológicos suficientes o no reunir las condiciones sociales,
económicas o climáticas necesarias para manufacturarlo o ejecutarlo. Por ello, el
Comercio Internacional es una actividad humana necesaria, beneficiosa y
supone un importante impulso para las sociedades y, por ende, de sus
ciudadanos.

3. DEFINICIÓN DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Se define como el conjunto de
transacciones comerciales realizadas entre
privados, residentes en distintos países. A
diferencia del comercio interior, donde las
transacciones comerciales se efectúan
dentro de un espacio económico, monetario
y jurídico relativamente homogéneo, las
transacciones comerciales internacionales se
realizan entre operadores comerciales
privados situados en diferentes
ordenamientos jurídicos y con acentuadas
diferencias económicas y sociales”.

4. IMPORTANCI
A
El comercio internacional es importante en la medida que
contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus
pueblos, riqueza que medimos a través del indicador de la
producción de bienes y servicios que un país genera
anualmente.
Desde otra perspectiva, el Comercio Internacional,
nos permite contar con avances tecnológicos, que
de otra manera muchos países no serían capaces
de generar en el corto plazo, o que incluso por su
situación geográfica o económica ni siquiera
podrían producirlos.

5. • En cualquier transacción comercial están
implicados un productor y un consumidor,
pero esta cadena puede ampliarse con
diversos agentes intermedios.
• Precisamente, una de las principales
características del Comercio Internacional es
que el número de intermediarios crece.
• Las intervenciones de todas estas entidades
están enmarcadas por las normas emitidas por
la Organización Mundial de Comercio (OMC).
ESTADOS
Imponen límites a las importaciones y
exportacionese
impuestos (aranceles) a las mercancías
que entran o salen de sus fronteras.
AGENCIAS INTERNACIONALES
Regulan los flujos de bienes que se
intercambian y, a
menudo, interceden ante los Estados para
que se modifiquen los límites de
mercancías y los impuestos sobre ellas.
EMPRESAS DISTRIBUIDORAS
Suelen ser grandes multinacionales que
reparten las
mercancías en los mercados de los países
receptores, bien a través de sus propios
establecimientos o mediante la venta a
pequeños o medianos comerciantes.
ELEMENTOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
VENTAJAS
 Poder exportar tus productos hacia otro lado.
 Poder implementar productos que en circunstancias naturales estarían
ausentes en nuestro país.
 Mejora de la calidad de vida de los habitantes. - el desarrollo del país.
 Implementar colaboración y buenas relaciones con los países externos.
 Atraer inversión extrajera.
 Crea nuevos puestos de trabajo.
 Incrementación y diversificación de las exportaciones e importaciones.
 Apertura a nuevos mercados.
 Promueve el desarrollo.
 Amplificación de conocimiento de otras culturas y tradiciones.
 Nuevos contactos importantes para negocios y desarrollo del país.

7. DESVENTAJAS
 Pueden aparecer durante las negociaciones y también se
daría a la situación económica, política y social de un país
 Elevación de los impuestos, con esto no puedes transferir
muchos productos.
 Daño de mercancías.
 Menor interés en los productos nacionales.
 Mano de obra mal pagada y barata.
 Comercio ilegal, piratería.
 Explotación de unos países a otros.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

8. COMERCIO EXTERIOR Y COMERCI
INTERNACIONAL
• El comercio exterior puede definirse como el intercambio de
bienes y servicios que realiza la economía de un país o área
regional con las economías de otros países o áreas regionales. De
acuerdo con esta definición el análisis económico que se realiza
desde la teoría del comercio exterior adopta las aportaciones de
la macroeconomía pero las aplica desde la perspectiva de la
microinternacionalidad.
• Por comercio internacional entendemos las transacciones de
bienes y servicios que se realizan entre todas las economías
soberanas que pertenecen a un área, sea regional o mundial,
caracterizada por su alto grado de interdependencia económica.

9.  Exportación: La exportación comienza con la participación en una
exposición de carácter internacional, en la que se contacta con agentes
extranjeros que comienza a realizar pedidos.
 Importación: la principal ventaja de la importación la constituye el
introducirse al comercio internacional con un costo relativamente bajo.
OPERACIONES DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

10. India
Japón
S ngapur
Nueva Zelanda
Rusia
China
Unión
Europea
Canadá
EEUU
Tailandia
Corea
Australia
PERU
PROVEEDOR
México
COMPRA DOR
Importación

11. Ingreso legal
de mercancías
y servicios
Ingreso legal
de mercancías
y servicios
Comercial
Personal
Benéfica
Social
Comercial
Personal
Social
Benéfica
Insuficiencia de
producción
Insuficiencia de
producción
Variedad y
competencia
Variedad y
competencia
Razones para
Import
ar
Importación

12. Persona
Natural
Persona
Jurídica
R.U.C
R.U.C
Sin R.U.C
Sin R.U.C
US$ 3 000
FOB
US$ 3 000
FOB
US$ 1 000
FOB
US$ 1 000
FOB
Trámite aduanero
Trámite aduanero
R.U.C
R.U.C
US$ 2 000
US$ 2 000
Requisitos para importar

13. CONDICIONES
CONDICIONES
Mercado Interno
Mercado Interno
Mercado de origen
Mercado de origen
Insumo, producto o
tecnología
Insumo, producto o
tecnología
Calidad y precio
Calidad y precio
Plan de importación
Plan de importación
Condiciones para importar

14. CONSIDERACIONES
PREVIAS
CONSIDERACIONES
PREVIAS
Requisitos
Requisitos
Transporte
Transporte
Contrato
Contrato
Proveedores
Proveedores Riesgos y
costos
Riesgos y
costos
Empaque y embalaje
Empaque y embalaje
Calidad y precio
Calidad y precio
Financiamiento
Financiamiento
Condiciones previas para importar

15. Conocimiento y Experiencia
Errores
Conocimiento y Experiencia
Errores
Diferencias
culturales
Diferencias
culturales
Capacidad y
condiciones
de
Importación
Capacidad y
condiciones
de
Importación
Contratos y
Legislación
Contratos y
Legislación
Investigació
n de
Mercado
Investigació
n de
Mercado
Plan de
Importación
y Asesoría
Plan de
Importación
y Asesoría
Errores al importar

16. Asesoria para importar

17. 1. Preparado para importar
2. Tipos de importación
3. Modalidades de importación
4. Negociaciones en la importación
INICIANDOSE EN LA IMPORTACION

18. ¿Por qué importar
en la empresa?
¿Cuánto sabe de
importación?
¿Cuál es su
capacidad
de compra?
Identificar la razón
Identificar la razón
Información y
asesoría
Información y
asesoría
Financiamiento
Financiamiento
Preparado para importar

19. India
Japón
Singapur
Nueva Zelanda
China
Unión
Europea
Canadá
EEUU
Tailandia
Corea
Australia
PERU
Rusia
PROVEEDOR
CM
Oé
x
Mi
c
o
PRADOR
EMPRESA
Tipos de importación
Importación Directa
Importación Directa

20. India
Japón
Singapur
Nueva Zelanda
China
Unión
Europea
Canadá
EEUU
Tailandia
Corea
Australia
PERU
Rusia
PROVEEDOR
CM
Oé
x
Mi
c
o
PRADOR
INTERMEDIARI
O
Tipos de importación
Importación Indirecta
Importación Indirecta

21. Importación para el
consumo
Importación para el
consumo
Reimportación en
el mismo estado
Reimportación en
el mismo estado
Admisión temporal
para la
reexportación en el
mismo estado
Admisión temporal
para la
reexportación en el
mismo estado
Modalidades Casos Especiales
Muestras sin valor
comercial
Muestras sin valor
comercial
Envíos de urgencia
Envíos de urgencia
Envíos de socorros
Envíos de socorros
Envíos postales
Envíos postales
Vehículos especiales
Vehículos especiales
Prótesis para
minusválidos
Prótesis para
minusválidos
Modalidades de importación

22. Negociaciones en la importación
Pre Negociación y Preparación
Establecer un Clima adecuado (Relación)
Intercambio de Información
Marco de entendimiento: Definición del Problema
Creación de opciones y Negocios
Diseño y redacción de acuerdo
Implementación, Seguimiento y Evaluación

23. Valor monetario que se le
pide al importador a
cambio de un bien
exportado.
Determina la
rentabilidad y
sostenibilidad de la
empresa
Las exigencias del Mercado son:
Reducir costos y mantener
precios
Reducir costos y reducir
precios
Mantener precios y aumentar
costos
Aumentar precios y aumentar
costos
acciones estratégicas
Mantener precios y aumentar
costos
Planeamiento.
Alianzas estratégicas de
nivel int.
Segmentación del mercado.
Uso de marca propia.
Diseño de producto.
Embalajes diferenciados.
Uso de acuerdos
internacionales.
Empleo de zonas francas.
Condiciones de pago.
Precios de Exportación

24. Se puede realizar la fijación del precio
considerando:
Los costos La demanda La competencia
+
Precio de venta de
exportación
Costo unitario
Margen de
beneficio
la intensidad
de la demanda
expresada por
los
consumidores
Comportamient
o real de los
competidores
Precios de Exportación

25. Componentes del precio de
exportación
Materia prima
directa
Costos
indirectos de
exportación
Mano de obra
directa
1. Determinar los elementos de costo del
producto
Precios de Exportación

26. 3. Determinar los costos de gestión
4. Identificar los costos financieros
2. Identificar los costos de exportación
directos indirecto
s
administraci
ón
comercializació
n
intereses
Precios de Exportación

27. 5. Identificar los beneficios de exportación y
aranceles de importación del país de destino
6. Determinar el margen de utilidad
Precios de Exportación

28. PUNTO DE
EQUILIBRIO
Cálculo del Punto de Equilibrio
PE Punto de equilibrio
CF Costos fijos
CVT Costos variables totales
Q Cantidad
PV Precio de ventas
Q = CF/(PV – CVT)
Precios de Exportación

29. Contacto con el cliente
Contiene
Características del producto
Términos de venta ( INCOTERMS)
Referencia de la empresa
Envío de cotizaciones
DOCUMENT
O
FORMAL
Cotización

30. CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)
UTILIZADO
S
Contratos de Compra-Venta Internacional
SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o
importador)
Paga el transporte de la mercancía.
Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que
sufra la mercancía durante el transporte.
Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía
a disposición del importador.
Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
INCOTERMS

31. TIPOS DE INCOTERMS
INCOTERMS
GRUPO
Salida
E EXW En fábrica Ex work
GRUPO
Sin pago
transporte
principal
F FCA
FAS
FOB
Franco transportista
Franco junto al buque
Franco a bordo del buque
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free on Board
GRUPO
Con pago
transporte
Principal
C CFR
CIF
CPT
CIP
Costo y Flete
Coste, seguro y flete
Transporte pagado hasta
Transporte y seguro pagado
hasta
Cost and Freight
Cost insurance
freigth
Carriage paid to
Carriage and
insurance paid
GRUPO
Llegada
D DAS
DES
DEQ
DDU
DDP
Entrega en frontera
Entregada sobre buque
Entregada en muelles
Entregada sin pagar derechos
Entregada con derechos
pagados
Delivered at
frontier
Delivered Ex Ship
Delivered Ex Quay
Delivery Duty
Unpaid

32.  Permite a ambas partes conocer hasta qué lugar o
situación le genera riesgo una operación.
 Se ocupan solo de la relación entre vendedores y
compradores en un contrato de compraventa o en la
negociación internacional como tal.
 Son uniformes y con reconocimiento legal en todo
el mundo.
 En caso de algún litigio, controversia, o en el peor de
los casos, demandas, la instancia legal que llevara el
caso, cuenta con usos y términos aceptador
internacionalmente con criterios y bases uniformes
para exigir el cumplimiento de las obligaciones y
responsabilidades de las partes involucradas.
BENEFICIOS DE INCOTERMS

33. LUGAR DE
VENTA
Venta de
origen
Venta en
tránsito
Venta de
destino
INCOTERMS

34. C.T = Cualquier Transporte.
M = Marítimo.
T = Terrestre.
INCOTERMS

35. INCOTERMS

36. EXPORTADOR
COTIZACIÓN
INCOTERMS
Mencionar el tipo de
INCOTERM
El precio
Las responsabilidades
según los términos
acordados

37. Precio al contado
Costos de producción más margen
de utilidad.
Comisión del agente.
Transporte en el interior del
país.
Gastos de despacho de
aduana.
Gastos de carga de estiba.
Precio FOB, FCA
Puerto de embarque o punto
convenido de salida.
Transporte principal.
Precio CFR, CPT
Lugar convenido de destino de la
mercancía en el extranjero.
Seguro de transporte
internacional.
Precio CIF
Puerto o lugar de destino en el país
Formato de los costos de exportación

38. Precio CIF
Puerto o lugar de destino en el
país extranjero.
Costos de desembarque.
Aranceles país de destino.
Costos de almacenaje en el
periodo de nacionalización.
Costos de transporte de
aduana al punto de destino.
Precio DDP
Mercancía entregada libre de
derechos en un punto destino en
el país del cliente.
Formato de los costos de exportación