1. ESTUDIO DE MERCADO
• El Objetivo del Estudio de Mercado es determinar
la cantidad de bienes y/o servicios provenientes
de una nueva unidad productora, que en una
cierta Área Geográfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Comercialización la
comunidad estaría dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.
2. Contenido del Plan de Negocio
CONCEPTO Resumen Ejecutivo
OPORTUNIDAD Naturaleza del Proyecto
Estudio de
Mercado
VIABILIDAD TÉCNICA
Estudio Técnico
Estudio
Económico y
Financiero
VIABILIDAD ECONÓMICA
Estudio de
Riesgos
3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Recopilar información de carácter económico que
repercuta en la composición del flujo de caja del
Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del
Proyecto dentro del mercado.
4. ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA
OFERTA
ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES
DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
PROVEEDOR
VARIABLES
MACROECONOMICAS
MERCADO
EXTERNO
5. Estudio de la
DEMANDA
Características del Bien
Comportamiento como sustitución de otros bienes
Sustitución de Importaciones
Relación con el precio
Relación con el Ingreso de la Población
Posibilidad de Importación
Relación con otros parámetros macroeconómicos (PBI, Crec. Demog., etc)
Hábitos de usuarios
Relación con los distintos niveles de ingresos de la población
Evolución histórica y futura
Perspectivas de nuevos mercados
6. Estudio de la OFERTA
Capacidad Instalada y localización de los proveedores
Tipos de instalaciones y tecnologías
Posibilidad de absorber una mayor demanda
Provisión de Materia Prima y origen
Normas de Calidad que satisfacen
Planes para el futuro
Costos de Producción
Porcentaje relativo de distribución de mercado
Competencia y planes estratégicos
7. Estudio de la PRECIOS
Precios del Mercado Interno, tendencias
Precios de Importación, tendencias
Precios de productos similares
Precios fijados por el sector público
Precios en función del Costo de Producción
Precios estimados en función de la demanda
Precios del Mercado Internacional
Precios regionales
Políticas económicas, arancelarias, etc.
8. Estudio de la
COMERCIALIZACION
Almacenaje
Transporte
Mecanismos de distribución (situación geográfica, ubicación de la planta y
depósitos)
Complementación con otros productos que se comercialicen o que se
piensen
fabricar.
Experiencia de venta en otros países
Presentación del producto
Publicidad
Asistencia técnica
Sistema de créditos
9. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
B. Análisis de la Situación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada
10. 1.- Análisis de la Demanda
2.- Análisis de la Oferta
3.- Análisis de la Comercialización
4.- Análisis del Mercado Proveedor
Para desarrollar el estudio de
mercado se requiere aplicar
las técnicas de investigación
de mercados.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
11. El modelo de las 5 Fuerzas
(MICHAEL PORTER)
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE
LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES
COMPRADORES
NUEVOS
COMPETIDORES
SUSTITUTOS
PROVEEDORES
PODER DE
NEGOCIACION DE
COMPRADORES
AMENAZA DE
PRODUCTOS O
SERVICIOS SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACION DE
PROVEEDORES
AMENAZA DE NUEVOS
INGRESOS AL SECTOR
12.
13.
14.
15.
16.
17. Barreras de Entrada
Economía de Escala
Diferenciación de Productos
Requerimientos de Capital
Costos de Transformación
Acceso a los canales de
distribución
Desventaja de Costos
Políticas gobernantes
Grado de Integración Vertical
Barreras de Salida
Activos Especializados
Costos Fijos de Entrada
Interrelaciones Estratégicas
entre unidades de negocios
Barreras Emocionales
Restricciones sociopolíticas