Marca, producto y ciclo de vida en el marketing global
Formas promoción productos ciclo vida
1.
2. La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que
sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la
existencia de un producto y su venta, con la esperanza de
influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del
receptor o destinatario.
3. Hay cinco formas de promoción:
LA VENTA PERSONAL
LA PUBLICIDAD
LA PROMOCIÓN DE VENTAS:
LAS RELACIONES PÚBLICAS
LA PUBLICITY (LA PUBLICIDAD NO PAGADA)
4. Difundir información. Permitirles a los compradores
potenciales enterarse de la existencia del producto, de su
disponibilidad y de su precio.
Persuasión. La competencia tan intensa entre varias
industrias, lo mismo que entre empresas de una misma
industria, impone una enorme presión a los programas
promocionales de los vendedores.
5. Etapa previa
En esta etapa, antes de su
origen, se desarrollan, entre
otros, los siguientes
procesos de la vida del
producto, etc.
Etapa de introducción
En esta instancia, una vez
lanzado el producto al
mercado, se realizan las
actividades necesarias
para asegurar el plan de
cobertura y penetración
original previsto en los
objetivos del proyecto.
6. Situación del mercado: los
consumidores no conocen
las características del
producto y tampoco saben
en que les beneficiará.
Estrategia Promocional: se
informa y adecua a los
consumidores potenciales
respecto a la existencia del
producto, la forma en que
puede usarse y los beneficios
que lo proporciona.
7. Etapa de crecimiento
En esta etapa, el producto completa su posicionamiento
definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar
su participación en el mercado.
Etapa de madurez
Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación
posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha
llegado a la etapa denominada de madurez.
8. Etapa de crecimiento
Situación del mercado: los clientes
conocen los beneficios del producto.
Estrategia promocional: se estimula la demanda selectiva
y se concede mayor importancia a la publicidad.
Etapa de madurez
Situación del mercado: la competencia se intensifica y
se estancan las ventas.
Estrategia promocional: la publicidad se utiliza más para persuadir
y no solo para dar información.
Competencia muy intensa obliga a los vendedores a destinar grandes
cantidades a la publicidad, contribuyendo así a la disminución de las
utilidades.
9. Etapa de declinación
Todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en
su evolución.
• Etapa de desaparición y retiro
En su última fase de declinación, el producto está en la empresa
pero no tiene vigencia en el mercado: los canales de
distribución lo dan de baja en su comercialización, porque no
existe demanda.
10. Etapa de declinación
Situación del Mercado: las ventas y utilidades van
decreciendo, Nuevos y mejores productos empiezan a
aparecer en el mercado.
Estrategia promocional: se reduce de modo sustancial todas
las actividades promocionales, recordarles a los
consumidores la existencia del producto