El documento describe estrategias para optimizar los recursos en la estrategia de salida al mercado (Go To Market Strategy) y el "bootstrapping". Se recomienda desarrollar nuevos productos y servicios a la medida de los canales y clientes de forma económica, así como usar precios y tamaños ajustados a las necesidades de los usuarios de manera eficiente. También sugiere explorar nuevos canales implementados de forma barata apoyándose en metodologías alternativas de intercambio de valor.

1. Optimizando nuestros recursos en la
estrategia de salida al mercado
(Go To Market Strategy
+ Bootstrapping)
A por ellos!
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Por Pablo Mayorga

2. Todo Emprendedor es un
Guerrero
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Recursivo
Resiliente
Oportunista

3. Colombia tiene mucho
Guerrero
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4° puesto a nivel mundial del país con
mayor cantidad de emprendimientos FT*
* Estudio “Apalancando la ambición y la innovación emprendedora” del World Economic Forum - 2015

4. 5,9%
De los emprendimientos sobreviven al
cuarto año en el mercado*
* Estudio “Apalancando la ambición y la innovación emprendedora” del World Economic Forum - 2015
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5. 54.5%* - Intención
13.6%* - Nacientes
10.3%* - Nuevos
Mecanismos de apoyo en
Asesorías y Mentorías
Desarrollo de competencias
empresariales
Validación de prototipo
Esquemas financieros adecuados
Ayuda en comercialización*
Pasantías
* Estudio “Apalancando la ambición y la innovación emprendedora” del World Economic Forum - 2015
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6. Los Guerreros no están
saliendo listos!
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Formación
Validación y Prototipado
Planes Estratégicos y de Acción

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8. Evolución y adaptación
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9. Antes de salir de cacería,
recuerda el plan
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Estimar y administrar recursos de TODO tipo (ULTRA)
Como se va a vender y por donde?
Cual es mi competencia directa e indirecta?

10. Antes de salir de cacería,
recuerda el plan
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- Cual es mi estructura de costos y distribución asociada y cómo puedo
optimizarlas (márgenes)?
- Cuanto, como y porqué estoy invirtiendo en Marketing en cada fase?
Cuales son mis márgenes de utilidad?

11. EXPRIMIR CADA CENTAVO!
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12. Hallazgos interesantes
Estrategia G2M
Nuevos productos y servicios hechos a la medida de los
canales
Tamaños y precios a la medida de las necesidades de los
usuarios
Nuevos canales
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14. La regla de oro es
sobrevivir
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Cómo intercambiamos valor?
Bootstrapping

15. La regla de oro es
sobrevivir
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“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y
saldrás triunfador de mil batallas”
- Sun Tzu, “El Arte de la Guerra”

16. OPORTUNIDADES
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17. Todo Vale!
Estrategia G2M + BootStraping
Nuevos productos y servicios hechos a la medida de los canales desarrollados. Dichos
productos y servicios, serán diseñados y desarrollados/implementados de la forma más
económica y eficiente posible, apoyándonos en metodologías de intercambio de valor
alternativas
Tamaños y precios a la medida de las necesidades de los usuarios desarrollados e
implementados de la forma más económica y eficiente posible, apoyándonos en metodologías
de intercambio de valor alternativas
Nuevos canales desarrollados e implementados de la forma más económica y eficiente posible,
apoyándonos en metodologías de intercambio de valor alternativas
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18. ¿Cómo asegurar que la estrategia go to market encaja con
las necesidades actuales de nuestro modelo de negocio,
de nuestros canales y de nuestros clientes?

19. ¿Qué medidas se pueden tomar para mejorar la
integración de nuestros equipos comerciales, de forma
que sean una máquina de generar ingresos?

20. ¿Cómo puede contribuir un cambio en nuestro
acercamiento al mercado a reducir los costes de la
empresa sin dañar el negocio principal?

21. ¿Cómo se pueden construir mejores procesos e
infraestructura requeridos para que nuestra estrategia
go to market sea efectiva?

22. Como recuperar fuerzas y
alientos (y volvernos Pro! )
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Tempo

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Gracias
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Facebook: @pablomaiorga
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