Este documento resume los servicios y metodología de UNIVALUE VALORIZACIÓN, S.L. para ayudar a investigadores e industrias a aprovechar las oportunidades del programa H2020 de la UE, enfocándose en cómo desarrollar una sección efectiva de impacto para propuestas RIA e IA. Explica la importancia de demostrar el potencial de mercado y valor económico de los proyectos propuestos más que solo el vector tecnológico.

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Universidad de Alcalá 15.06.2015

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Programa H2020
Oportunidades para Investigadores y Empresas
Convocatorias RIA & IA
Nuestra experiencia previa
Recomendaciones generales
Research Proposals RIA & IA
Recomendaciones particulares
Resumen de la Metodología utilizada
Catálogo de Servicios 2015

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La UE lanza un gran Plan de estímulo 2014 ÷ 2020, cifrado en 76.000
millones de Euros, centrado en el CRECIMIENTO INTELIGENTE,
SOSTENIBLE e INTEGRADOR, basado en 3 pilares básicos:
SOCIETAL CHALLENGESEXCELLENCE IN SCIENCE
INDUSTRIAL
LEADERSHIP
Fuente: http://ec.europa.eu/commission

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PILLARS PROGRAMMES IMPACT
Excelence Science Future & Emerging Technologies
RIA, IA
Societal Challenges According to specific topics
Industrial Leadership Leadership in Enabling Technologies RIA, IA
Premisa:
Hay que enfocar las propuestas (RIA & IA) como innovaciones que
generen Valor Económico desde un punto de vista de Negocio
Empresarial y Explotación Comercial, mucho más que desde
solamente el vector tecnológico.

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Los 3 criterios para la evaluación de las propuestas del H2020 son:
1. EXCELENCIA
2. IMPACTO
3. IMPLEMENTACIÓN
La novedad de las propuestas del H2020 con respecto al FP7 está en la
importancia del Contenido de la sección de Impacto:

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o Agroindustria
o Biotecnología
o Ciencias Sociales
o Ingeniería
o Medio Ambiente
o Metal ‐ Mecánica
o Química ‐ Materiales
o TEIC
• Más de 230 Informes de
Valorización de Patentes &
Know‐How,
• Un 35% de los cuales pasaron a
la fase de Transferencia
Tecnológica,
• Base de Datos de más de 4.500
Empresas, un 24% extranjeras.

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Mentalizarse de que NO estamos en el FP7, a la hora de
encarar la Propuesta de Impacto, hay que superarla.
La Propuesta global no puede exceder de 70 páginas (todo lo
que exceda, no será tenido en cuenta):
Excellence ≤ 30 pgs.
Impact ≤ 30 pgs.
Implementation ≤ 10 pgs.
El Programa es extremadamente competitivo: Hay que encajar
perfectamente en el “topic” y sus “particularidades”.
No hay posibilidad de negociar la Propuesta: Te la juegas a la
primera.

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Los investigadores deben entender que es fundamental
presentar una Sección de Impacto enfocada totalmente a la
Oportunidad de Mercado,
Elaborar las Propuestas de Impacto es un trabajo de expertos
en Estrategia de Mercado: Detalle de la Utilidad del resultado
del conocimiento, su Mercado Potencial y el Accesible, la
estrategia de Propiedad industrial e intelectual, un Plan de
Explotación coherente con el Modelo de Negocio asociado a
un Business Plan (BP) bajo hipótesis verosímiles.
Implicar al/os Socio/s industrial/es del Consorcio en el BP.
Coherencia integral de la Research Proposal.

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Conocimiento
Mercado
Implementación

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1. Impactos esperados por la innovación
2. Acciones para maximizar el impacto
3. Actividades de Promoción y Comunicación
La información que facilita UNIVALUE en la Sección de IMPACTO
cumple las exigencias de la Research Proposal y se concreta en los
siguientes puntos:

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Ventajas Competitivas
o Posicionamiento tecnológico
o Ventajas Competitivas
De cara a la UE:
o Ventajas Estructurales
o Ventajas Medioambientales
o Ventajas Sociales

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Debilidades & Amenazas
o Debilidades:
Competencia
Tecnología
Protección del Conocimiento
o Amenazas:
Limitaciones al proyecto
Restricciones de mercado
Debilitación del BP

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Análisis DAFO & PESTEL

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Oportunidades de Mercado
o Mercado Potencial
o Mercado Accesible
o Sectores
o Segmentación
o Clientes Potenciales
o Clientes Target
o Usuarios
o Cuota de Mercado

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1. Impactos esperados por la innovación
2. Acciones para maximizar el impacto
3. Actividades de Promoción y Comunicación
La información que facilita UNIVALUE en la Sección de IMPACTO
cumple las exigencias de la Research Proposal y se concreta en los
siguientes puntos:

16. Este documento pertenece a UNIVALUE VALORIZACIÓN, S.L. y está prohibida su reproducción sin permiso previo. 16
Cadena de Valor

17. Este documento pertenece a UNIVALUE VALORIZACIÓN, S.L. y está prohibida su reproducción sin permiso previo. 17
Modelo de Negocio: Business Model CANVAS

18. Este documento pertenece a UNIVALUE VALORIZACIÓN, S.L. y está prohibida su reproducción sin permiso previo. 18
Protección del Conocimiento vs Divulgación

19. Este documento pertenece a UNIVALUE VALORIZACIÓN, S.L. y está prohibida su reproducción sin permiso previo. 19
Desarrollar el Plan de Negocio (BP)
para la explotación de la innovación
• Proyección > 5 años
• Inversión (CAPEX)
• Plan de Ingresos
• Plan de Costes
• Resultados
Indicadores:
EBITDA
TIR
VAN
ROI

20. Este documento pertenece a UNIVALUE VALORIZACIÓN, S.L. y está prohibida su reproducción sin permiso previo. 20
1. Impactos esperados por la innovación
2. Acciones para maximizar el impacto
3. Actividades de Promoción y Comunicación
La información que facilita UNIVALUE en la Sección de IMPACTO
cumple las exigencias de la Research Proposal y se concreta en los
siguientes puntos:

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Plan de Promoción Plan de Comunicación
Asistencia a Ferias
Participación Congresos
Visitas a Clientes
Publicaciones específicas
Redes Sociales
Imagen Corporativa
Se deberán concretar los siguientes aspectos:

22. Este documento pertenece a UNIVALUE VALORIZACIÓN, S.L. y está prohibida su reproducción sin permiso previo. 22
Acceso a bases de datos de documentación de Mercado
Análisis de la Cadena de Valor, M. Porter
Análisis de las Cinco Fuerzas, de M. Porter.
Análisis DAFO & PESTEL.
Matriz de Posicionamiento de Mercado, McKinsey/BCG
Modelo de Negocio CANVAS, A. Osterwalder & Y. Pigneur
Modelo SIPCO (Supplier, Input, Process, Customer, Output)
Plan de Marketing (marketing‐mix), de P. Kotler
Simulaciones del Plan de Negocio (Business Plan)
Algoritmos e Indicadores desarrollados por UNIVALUE.

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www.univalueg9.com

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TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO:
Factibilidad de Mercado (iFF)
Valorización del Conocimiento (iFV)
Acuerdo de Comercialización (AC)
Identificación de Clientes Target (iCT)
INNOVACIÓN HACIA EL MERCADO:
Colaboración en materia de innovación (VEOi)
Servicios Analíticos de Laboratorios (INTER)
Enfoque Estratégico de innovación (EEi)
Gestión Estratégica de innovación (IdPi & GPi)
PROGRAMA H2020:
Sección de IMPACTO (Programas RIA & IA)
Instrumento PYME (SMEi_Fases‐1, 2 y 3)

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