Aula Virtual ICEX del 12 de junio por Blanca Fernández. Se trató el tema de la exportación de alimentos y vinos españoles a Finlandia. El equipo Oftex estuvo presente y os dejamos un resumen de la jornada. http://www.facebook.com/oftyspain

1. Aula virtual ICEX 08/06/12 por María Vorobieva Analista de mercado Oficina
Económica y Comercial en Helsinki
FINLANDIA: MERCADO DE ALIMENTOS, PRODUCTOS GOURMET Y VINOS
Sinopsis: La oferta de productos alimenticios españoles en Finlandia es relativamente
reducida. Segmentos de mercado naturales para nuestros productos se encuentran ocupados
en una medida apreciable por competidores procedentes de otros países que suelen contar con
un mayor grado de reconocimiento por parte del consumidor final medio. Por otra parte, el
consumo de alimentos de gama alta en Finlandia ha aumentado significativamente.
Aunque la importancia de este nicho es todavía limitada, este ámbito puede llegar a ser muy
prometedor para las empresas españolas más interesadas en margen que en volumen. En el
caso de los vinos, los exportadores españoles deberán tener en cuenta que en Finlandia la
venta minorista de bebidas alcohólicas se efectúa exclusivamente a través del monopolio
estatal (Alko). Este factor condiciona decisivamente el diseño de la estrategia de penetración
de las empresas españolas en este mercado.
CONFERENCIA
I-DATOS GENERALES DEL PAIS
 Finlandia es el 7º país de Europa por su superficie pero cuenta con una
población de sólo 5.3 millones de persona lo que significa que se trata de un
pequeño mercado en termino de consumo.
 La distribución se centra en el sur del país donde se encuentran las ciudades
más grandes: Helsinki, Tampere, Turku, Oulu, Jyväskylä.
 El país hace parte de la UE así que no hay barreas aduaneras.
 Después de la crisis de 2008-9 el país se encontró en recesión pero en el año
2011 Finlandia registró una recuperación con un crecimiento del 2.9%
 El desempleo es del 8%
 El mercado es difícil de penetrar pero una vez dentro las colaboraciones
duran y son fructíferas. El colaborador finlandés es fiel y fiable pero hay que
ser listo comprometerse a largo plazo.

2. II- LA DISTRIBUCIÓN DE ALIMENTOS
 La distribución de productos diarios, incluido la de alimentos, está controlada
por 3 grandes grupos finlandeses que agrupan a las cadenas de supermercados
e hipermercados:
 El Grupo-K (o KESKO): http://www.kesko.fi/en/
 El grupo-S (o SOK: Suomen Osuuskauppojen Keskuskunta):
http://www.s-kanava.fi/
 SUOMEN LÄHIKAUPPA OY : http://www.lahikauppa.fi/
 Estos 3 vendieron en 2010 casi el 90% de los alimentos del canal minorista.
 Los distribuidores internacionales tales como Auchan, Carrefour o Tesco no
están presentes en Finlandia. De las empresas extranjeras sólo se estableció
Lidl en 2004 que consiguió lograr una cuota del 5% del mercado en 2010.
 Los 6% que quedan se comparten entre las cadenas de supermercados más
especializadas, más tradicionales y el canal gourmet.
 Las ventas de productos gourmet representan el 1% de la distribución en
Finlandia. Se trata de un pequeño canal pero con el crecimiento del interés
para los productos ecológicos, las tiendas gourmet empiezan promoverse. El
grupo Stockmann (el equivalente finlandés del Corte Inglès) es el que realiza
un gran volumen de ventas en el país. https://stockmann.com/
 Empezar distribuir sus productos en los canales de distribución finlandeses
que sean de gran distribución o del sector gourmet puede resultar un
trampolín para entrar en la distribución de los países bálticos y Rusia ya que
muchas empresas finlandesas de alimentación están presentes en esos países.
III-LA VISIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL:
 Percepción neutral del producto ya que de España ya que:
 No hay una presencia de marca española, se importan sobre todo
verduras y frutas sin marca. Ej: Una de las pocas marcas españolas
conocida ahí es la marca Calvo.
 Falta de promoción de España por las empresas finlandesas
(importadores…)

3. IV-TENDENCIAS DEL MERCADO
 Las ventas online de alimentos se han incrementado del 80% en 2011 lo que
representa un fuerte crecimiento aunque los volúmenes son débiles y que esto
plantea problemas logísticos más complicados.
 Con la recesión hubo un crecimiento de popularidad de las marcas blancas.
Este fenómeno sigue existiendo mientras que el país se encuentra en situación
de recuperación. Lo que se puede explicar por el aumento del IVA(al 14%)
sobre los productos azucarados.
 Los productos ecológicos, muy a menudo encontrados en las tiendas gourmet.
V-DIFICULTADES PARA ENTRAR EN EL CANAL GOURMET
 Existen hábitos alimenticios diferentes: los finlandeses no conocen la dieta
mediterránea. Por ej ahí el aceite de oliva hasta los años 70 se encontraba
sólo en las farmacias ya que no sabían cómo utilizarlo, ellos utilizan
mantequilla tanto para untar como para freír.
 Hay que informar y promover el producto y la dieta mediterránea
 No sólo hay que informar los consumidores sino también el agente o
importador.
 En término de imagen país España tiene que competir con Francia y Italia que
tienen productos considerados como gourmet sólo por su proveniencia
mientras que no es el caso para el producto español.
 Es difícil promocionar el valor añadido llevado por la DO ya que no existe este
sistema de clasificación en Finlandia. Lo que existen son sellos indicando sí el
producto es local o domestico ya que el consumido finlandés prefiere comprar
un producto nacional incluso si está más caro.
VI- EL SECTOR DEL VINO EN FINLANDIA
 Todo el vino está importado ya que debido al clima no hay producción local.
En 2010 se consumó 64 millones de litros de vino.
 Se trata de un mercado maduro con un consumo estancado:
 Las ventas minoristas de vino tinto han bajado del 0.45%
 Las ventas de vino blanco han aumentado del 0.45%
 Las ventas de vino espumoso han aumentado del 8.4%.

4.  La distribución a cadenas minoristas está en situación de monopolio estatal y
no se prevé liberalizar a corto o medio plazo. Todo los productos que
contienen más del 4.7% de alcohol están entre las manos de Alko
(http://www.alko.fi ). Este canal representa el 86% de las ventas y cuenta
con 343 tiendas.
 La distribución al canal Horeca representa el 14%. Para distribuir por este
canal hay que pasar por agentes, importadores…
 La venta de las bebidas que contienen menos del 4.7% de alcohol está
liberalizada lo que es una oportunidad para sangrías o cidras. Esos tipos de
bebida se pueden comercializar tratando directamente con las cadenas de
distribución de alimentos generales.
 Una oportunidad de comercialización podrían ser el canal de las navieras:
 Se estima que en 2011 hubo entre Suecia y Finlandia cerca de 4.7
millones de pasajeros lo que representa casi la población de Finlandia.
 Las navieras suelen importar su propio vino así que no hay monopolio.
 La competencia viene sobre todo de Francia y Italia pero también los países
del nuevo mundo tales como Chile aumentan su presencia en Finlandia. Así
Chile se ha convertido en el líder del mercado por volumen y valor. Eso se
puede explicar por el hecho de que Finlandia no tiene una tradición del vino y
conocimientos. El primer criterio decisivo en la compra de vino es el precio, y
los vinos de los países nuevos salen más baratos.
 El segundo criterio más importante es la publicidad. Lo que los consumidores
ven durante las campañas de promociones: novedades…
 El tercer criterio es el diseño de la botella y de la
etiqueta y el nombre del vino.
 Los envases novedosos atraen más en más a los
finlandeses.
 Por ejemplo el “bagging box” (envase de plástico
en caja de cartón) permite proponer un precio al
litro menor(precio del envase más barato y portes
menos importantes ya que es más fácil de
transportar)

5.  Esto puede explicar porque España perdió terreno en Finlandia.
 En la botella de vino se aplica un impuesto para el reciclaje. El exportador
tiene que registrarse en el sistema del reciclado pagando una cuota. Después
tiene que incluir en las botellas un código EAN. Esto cuesto mucho a las
bodegas y puede ser interpretado como un tipo de barrera para las bodegas
pequeñas.
 El vino español tiene una buena imagen y es conocido sobre todo por su vino
tinto aunque las ventas de cava están aumentando.
 Los vinos españoles cuentan con una mayor cuota de mercado en el segmento
de precio medio/bajo.
 Un endurecimiento de la ley de publicidad de alcohol es previsible.