Trabajo para la asignatura de Distribución Comercial II, impartida por el profesor Dr. Pablo Muñoz Viquillón Phd. Somos alumnos del grado de Marketing e investigación de mercados de la Facultad de Ciencias Sociales y de la Comunicación de la Universidad de Cádiz.

1. Universidad de Cádiz
Facultad de Ciencias Sociales y de la Comunicación
Grado de Marketing e Investigación de Mercados, 3er año
Curso Académico 2016-20017
Profesor Dr. Pablo Muñoz Viquillón PhD
Responsable del grupo: Aida Caba Fernández
Integrantes del grupo:
Jaime Benítez Mariscal
Javier Benedito Guerrero
Aida Caba Fernández
Amor Rocío Bofill Perea
Cristina Cebada Martínez
Juan José Cano Correas
TRABAJO GRUPAL
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
II

2. Índice
• Cultura
• Economía
• Aduanas
• Transporte
• Seguros
• Gestión de stocks
• Análisis de productos

3. Mezcla de culturas, con
gran cantidad de
actividades
Oportunidades en
el mercado
Oportunidades de mercado: gas de
petróleo, coches, piezas y repuestos,
teléfonos, etc.
Brasil, China, Estados Unidos,
Alemania y México suelen ser los
principales países de los que reciben
las importaciones.
Cultura Argentina

4. • Puntualidad.
• Independencia.
• Mismo trato para ambos
sexos.
• Buena impresión en un
principio.
negocios
Demanda de frutas, verduras, así como nueces, productos horneados,
comida congelada, carnes pescados, café, cereales, etc.
Oportunidades de mercado
Etiquetado en inglés y en
francés
Cultura Canadá

5. amistad
negocios2
• Importancia del tamaño
del mercado
• Documentos
contrastados: Código del
Sistema Armonizado, Código
de Aduana, Facturas, CCC,
etc.
• Etiquetado estricto de los
productos: Nombre,
marca, ingredientes, peso,
fecha de producción, etc.
atún enlatado, pescados y mariscos, uvas, harinas de
pescado, alimentos y bebidas como zumos, miel,
café, cerveza, snacks, etc.
Oportunidades en
el mercado
Cultura China
1

6. Cultura de negocios
• Importancia del capital social.
• Desconfianza y superioridad
intermediarios.
• Largas negociaciones.
• Importancia a los equipos y a la palabra.

7. Análisis económico
Argentina
• 21º economía del mundo por PIB: 567.032.384€
• Población: 43.416.755 personas
• Superficie: 2.780.400 Km2
• Moneda: Pesos argentinos (1 EUR=16,8197 ARS)
Canadá
• Entre las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB: 1.698.586.880€
• Población: 36.229.000 personas
• Superficie: 9.984.670 Km2
• Moneda: Dólares canadienses (1 EUR=1,5094 CAD)
China
• 2ª Economía del mundo por PIB: 8.590.554.112€
• Población: 1.382.710.000 personas
• Superficie: 9.562.911 Km2
• Moneda: Renminbi, basada en el yuan (1 EUR =7,50051CNY)

8. Aduanas
Argentina
• Varía entre un 0%
y un 20%
• MERCOSUR
• Tasa de
estadística(0,5%)
• Alícuota general
del 21%
• Alícuota adicional
del 10% para
reventas
• Impuesto a las
ganancias
Canadá
• Intercambio
comercial
LIBERALIZADO
• Algunos previa
obtención de
licencia (acero,
armas, textiles y
productos
agrícolas)
• Tasa media es de
alrededor del
4,8%
China
• Restricciones a
alimentos
perecederos y
químicos
• “Precio de
referencia”
• De 0% a 65%
Todos los documentos a entregar se encuentran en el anexo, tanto
generales como específicos

9. Tarifas
Documentos

10. 1
3
2
Tarifas y documentos

11. Tarifas
aplicables a
productos
españoles

12. Generals Specifics

13. TRANSPORTES
• Página iContainers
• Contendor compartido-100kg
• Registro como empresa

14. Ajustes iContainers
• Puerto de origen
Valencia
• Servicio de recogida
de la carga en Jerez
hasta Valencia
• Servicio de carga
del contendor en el
barco
• Transporte
• Servicio de
descarga y traslado
corren cargo cliente

15. Ficha de costes del transporte
Resumen de la
cotización
Codigo postal de origen
Puerto de origen
Puerto vía
Puerto destino
Tiempo de tránsito estimado
Frec.
Fecha salida
Carga
Seguro
Incoterm
Desglose de precios
Flete
Recargo combustible
THC Puerto local
Tasa comunicación
B/L isuance
Sanidad
Envio B/L en papel
Transporte interior
ENS FEE
EUR 1

16. Documentos indispensables
EUR 1
Documento justificativo de
origen de preferencial
otorgado por la Unión
Europea con aquellos países
con los cuales mantiene un
acuerdo preferencial
- Momento de la
expedición
- Organismo emisor
- Presentación
- Finalidad
Certificado de sanidad
• Certificado que acredita
que los productos
incluidos en los mismos
son aptos para el
consumo humano y
cumple con la normativa
sanitaria del país
emisor.
• Conocido como
Sábana

17. Seguros
• Como peculiaridad existe el Seguro de Caución, que garantiza al
asegurado el cumplimento de sus obligaciones. Se exige contratar
seguros con una cobertura mínima
Argentina
• Principal importancia del seguro de transporte. El importador corre
con todos los gastos de los seguros contratados. Necesarios:
seguro de carga, seguro de transporte y seguro financiero
Canadá
• Obligación de inspección obligatoria a todas las importaciones y
exportaciones. Obligación de contratar un seguro marítimo
internacional
China

18. Gestión de stocks En función de
Cultura
ROI
País con una cultura muy diversa donde predomina la importación
de piezas de vehículos y petróleo. El consumo vinícola en este
país es cada vez mayor, por lo que exportaríamos una mayor
cantidad de vinos, lo que significaría un mayor almacenamiento
de esta bebida.
Las principales importaciones son las mismas que en Argentina.
Tienen una gastronomía muy variada y lo que más destaca dentro
de sus exportaciones alimentarias son productos como la
ensalada de pimientos del piquillo o las aceitunas negras
Es un mercado muy grande y es difícil entrar. El aceite de oliva es
un producto que va adquiriendo cada vez más demanda, por lo
que es lo que se almacenará en mayores cantidades.

19. Alimentación Manolo
• El producto con mayor ROI es la exportación a Argentina de la
ensalada de pimientos del piquillo. Su coste de transporte (2,43€) es
su mayor inconveniente.
• El producto con el menor ROI es la exportación de los espárragos
trigueros a China. Su coste total de exportación es muy elevado,
propiciando que sea el que menor ROI tiene.
Nombre del
producto
Tipo de
producto
País al que se
exporta
ROI
Posición según
ROI
Ensalada de
pimientos
Alimento Argentina 31,08614232 10
Ensalada de
pimientos
Alimento Canadá 29,39001848 12
Ensalada de
pimientos
Alimento China 28,44036697 15

20. Argüeso
• Forma de exportación: rellenar un container entero consiguiendo 7525
botellas por container, es decir, 1257 cajas con 6 botellas cada uno.
• Costes aduaneros y de seguros menores a los 5 céntimos por botella de
vino.
• El precio de Manzanilla Argüeso nacional es de 3,17€. Costes de
exportación para China, Argentina y Canadá 3,49€ , 3,34€ y 3,56€
respectivamente. Rentabilidad mayor en Argentina (1,16€).
• Argentina China y Canadá con menores costes de exportación
respectivamente y del mismo modo con mayor margen de beneficio.
Nombre del
producto
Tipo de
producto
País al que
se exporta
ROI
Posición
según ROI
Manzanilla
Argüeso
Vino Argentina 34,73053892 17
Manzanilla
Argüeso
Vino China 28,93982808 14
Manzanilla
las Medallas
Vino Argentina 27,05238468 17

21. Comercial Astorga
• El producto con mayor ROI es la exportación a Argentina del aceite
de oliva debido a que son muestras y su pequeño tamaño permite
transportar muchas unidades en un mismo lote, haciendo que su
pequeño margen se traduzca en grandes beneficios al vender
grandes cantidades. El país donde sale mas rentable es Canadá
debido a su régimen de libre comercio.
• Como hemos dicho, hablamos de diferencias de precios de céntimos
que son los que hacen un mayor beneficio. Al ser muchas unidades
todos los costes son reducidos por unidad.
Nombre del
producto
Tipo de
producto
País al que
se exporta
ROI
Posición
según ROI
Aceite de
oliva
Alimento Canadá 72,4137931 1
Aceite de
oliva
Alimento China 66,66666667 2
Aceite de
oliva
Alimento Argentina 47,05882353 3

22. Frutos secos reyes
• Exportación: container completo únicamente con productos de Frutos Secos
Reyes. Montante de 95520 paquetes de frutos secos por container. Esto
justifica el bajo coste aduanero y de seguros, no alcanzando los 3 o 4
céntimos por producto.
• Bolsa de pipas Aguasal, con un precio unitario nacional de 1,40€ y un coste
de exportación a China, Argentina y Canadá de 1,429€,1,418€ y 1,437€
respectivamente. Este tipo de producto tiene el puesto 8,9 y 10 respecto al
resto de productos.
Nombre del
producto
Tipo de
producto
País al que
se exporta
ROI
Posición
según ROI
Bolsa Pipas
Aguasal
Frutos Secos China 39,9580126 5
Bolsa Pipas
Aguasal
Frutos Secos Argentina 41,00394811 4
Bolsa Pipas
Aguasal
Frutos Secos Canadá 39,14011409 6

23. Rey Fernando de Castilla
Nombre del
producto
Tipo de
producto
País al que
se exporta
ROI
Posición
según ROI
Premium
Cream
Vino Canadá 4,338275673 64
Premium
Amontillado
Vino Canadá 4,338275673 65
Premium
Sweet Pedro
Ximénez
Vino Canadá 3,72465818 67
• EL vino Premium Cream tiene un coste total de 18,21€, un precio final de 19,00€
y un beneficio obtenido de 0,51€.
• Es el producto con mayor ROI: 4,338275673 con destino a Canadá, teniendo
una posición de 64 con el resto de productos.
• Canadá es el país mas rentable para exportar porque no soporta ningún coste
aduanero.

24. Catarte Beverages (La Jerezana)
• Los productos de La Jerezana no cuentan con altas posiciones con respecto al
ROI. Esto se debe al elevado precio de venta inicial que a su vez proviene de la
pequeña producción que desarrolla la empresa, que no permite obtener
economías de escalas. Para realizar la exportación de este tipo de productos se
utilizarán containers de 100 kg de capacidad, lo que permite llevar 500 botellines
por cada uno.
Nombre del
producto
Tipo de
producto
País al que
se exporta
ROI
Posición
según ROI
Malta Roja
Fandango
Cerveza China 11,42061281 37
Env. Barrica
Moscatel
Cerveza China 7,296137339 49
Malta Roja
Fandango
Cerveza Canadá 7,238605898 51