Exposición de Pablo Gómez, director de Oftex, en la jornada sobre exportación y comercio exterior celebrada en Alicante Global Más info: oftex.es

1. Ponente: Pablo O. Gómez
16/10/2015
Título:
¿Quiero salir al
exterior?
¿Por donde empiezo?
Esquema básico

2. 1. ¿Estamos preparados para exportar?
2. ¿Es viable?
3. 6 riesgos en la exportación
4. ¿Por qué país empiezo?
5. ¿Por qué canal entro?
6. Ferias internacionales
7. Ayuda pública y privada
8. Plan de Internacionalización
INDICE
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3. ¿Estamos preparados para exportar?
* Recursos financieros, solidez mercado nacional.
* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.
* Formación del personal, Implicación de la Dirección.
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4. ¿Estamos preparados para exportar?
¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está
preparado para internacionalizarse?
* ¿es competitivo? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo
diferencie?)
* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de
distribución y promoción)
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5. Riesgos en la exportación (CDTRIP):
* Cobro
* Divisa
* Transporte
* Responsabilidad Civil
* Incumplimiento de compromiso
* Propiedad Intelectual
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6. Ayuda pública
* Icex. Ofcomes
* Ivace internacional
* Cámaras de comercio (España y fuera)
* Agencia de desarrollo local. Ayuntamiento de alicante.
* Ico
* Aduana española
* Datacomex
* Market access database
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7. Ayuda privada
* ATEIA
* Agentes de aduanas
* Entidades financieras
* Consultoras en internacionalización (comercial)
* Compañías de seguros de crédito a la exportación
* Agencias de traductores
* Asociaciones sectoriales
* Empresas de información financiera
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8. 1. Antecedentes de la empresa
2. Diagnóstico externo (España y fuera)
3. Diagnóstico interno (Empresa)
4. Investigación de mercados exteriores
5. Plan de acciones
6. Presupuestos
7. Cronograma
8. Objetivos
9. Control de objetivos
Plan internacionalización

9. 1. Antecedentes de la empresa
1.1.- Filosofía y Estrategia general de la empresa.
* Misión, visión, valores.
* Objetivos de la empresa. Incidir en los
objetivos de Internacionalización marcados.

10. 1. Antecedentes de la empresa
1.2.- Experiencia previa en
internacionalización.
* cuándo inició su internacionalización.
* mercados en los que trabaja.
* Sectores/actividades en los que
trabaja.
* clientes en el extranjero. Perfil y
empresas.
* competencia en el extranjero

11. 2.- Diagnóstico Externo (España)
2.1.- Análisis del mercado (clientes)
* sectores/actividades en el mercado
nacional
* clientes en el mercado actual. Perfil y
empresas
2.2.- Análisis de los competidores
* quienes son.

12. 3.- Diagnóstico Interno
3.1.- Tamaño y recursos de la empresa.

13. 3.- Diagnóstico Interno (cont.)
3.2.- ¿Cumple requisitos para la
internacionalización?
3.2.1.- Recursos financieros
3.2.2.- Capacidad productiva
3.2.3.- Experiencia en mercado nacional
3.2.4.- Cumplimiento de compromisos
3.2.5.- Implicación de la dirección
3.2.6.- Personal formado en comercio exterior

14. 3.- Diagnóstico Interno (cont.)
3.3.- Marketing Mix
3.3.1.- Canal de distribución
3.3.2.- Producto
3.3.3.- Precio
3.3.4.- Promoción

15. 3.- Diagnóstico Interno (cont.)
3.4.- Análisis DAFO
• DEBILIDADES
• FORTALEZAS
• AMENAZAS
• OPORTUNIDADES

16. 4.- Investigación de Merados
Exteriores.
4.1.- Situación del entorno global (PESTEL:
Político, Económico, Socio-cultural,
Tecnológico, Ecológico y Legal)
4.2.- Competencia internacional
4.3.- Selección de Mercados potenciales

17. 4.- Investigación de Merados
Exteriores.
4.4.- Investigación del Marketing Mix de
competidores
4.4.1.- Canal de distribución
4.4.2.- Producto
4.4.3.- Precio
4.4.4.- Promoción

18. 4.- Investigación de Merados
Exteriores.
4.5.- 5 Fuerzas de Michael Porter
4.5.1.- Amenaza de nuevos competidores
4.5.2.- Amenaza de productos sustitutivos
4.5.3.- Poder de negociación con proveedores
4.5.4.- Poder de negociación con clientes
4.5.5.- Competitividad del sector

19. 5.- Plan de acciones
5.1.- Selección de
importadores/agentes/socios
5.2.- Selección de ferias
5.3.- Organización de viajes

20. 6.- Presupuestos

21. 7.- Cronograma

22. 8.- Objetivos
* 3 primeros años

23. 9.- Control de Objetivos
* control trimestral

24. ¡Gracias!
Pablo O. Gómez
pgomez@oftex.es
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