2. Laboratorios Roemmers
Laboratorios Roemmers una compañía argentina, con expansión en Latinoamérica. Fue fundada en 1921 por Don
Alberto J. Roemmers quien, originario de Lennep, región de Renania en Alemania, buscó nuevos horizontes en la
Argentina. Con el aporte de la tecnología alemana y habiendo sentado las bases de la industria farmoquímica, su
empresa fue precursora en el hemisferio sur, y en la actualidad se encuentra entre las más evolucionadas del mundo en
este campo. En Venezuela opera desde el año 1998 y hoy día es una empresa que ocupa los primeros lugares del
mercado farmacéutico venezolano, velando por el cuidado de la salud de los pacientes, a través de medicamentos que
cumplen con los estándares internacionales más exigentes.
Su actividad principal se centra en el desarrollo, la elaboración y la comercialización de especialidades medicinales para
la medicina humana, destinadas a combatir trastornos del sistema cardiovascular, del aparato digestivo y del aparato
respiratorio, así como también enfermedades psiquiátrico-neurológicas, reumatológicas e infecciosas, entre otras.
Compañía Roemmers evoluciona respondiendo a los nuevos desafíos que el tercer milenio plantea a la industria
farmacéutica y reconociendo los avances del saber humano en un proceso de globalización que impone escenarios
dinámicos y cambiantes.
3. Laboratorios Roemmers
Misión
Somos una empresa dedicada al cuidado de la salud, que ofrece alternativas terapéuticas confiables y
accesibles, tendientes a mejorar la calidad de vida de nuestra sociedad. Estamos comprometidos con el
desarrollo sustentable que asegura fuentes de empleo y bienestar para nuestra gente.
Visión
Seremos un equipo de alto desempeño, motivado y flexible para enfrentar los retos del mercado farmacéutico
y del país, asegurando nuestro liderazgo, la expansión comercial y la satisfacción del cliente.
4. Para la ejecución de este pronóstico de ventas utilizaremos el método cuantitativo. Los métodos cuantitativos de
pronósticos son modelos matemáticos que se basan en datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos
serán relevantes en el futuro. Los métodos cuantitativos se dividen en series de tiempo y de relaciones causales. Casi
siempre puede obtenerse información pertinente al respecto.
A continuación se presenta una tabla resumen con el histórico de unidades vendidas tanto del mercado en todo el pais
como en la región occidente, así como las unidades vendidas por el laboratorio correspondiente a la línea Roemmers 2 en
los mismos escenarios, durante los años 2016 y 2017 de las fechas comprendidas Junio 2016 – Mayo 2017 y Junio 2017 –
Mayo 2018.
Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
Con el presente resumen de ventas del mercado entre los años arriba mencionados y las unidades de ventas
de la línea se pudo calcular la participación en el mercado por parte de la línea Roemmers 2.
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
Total Pais 32.692.850 21.499.697 1.771.648 1.418.726
Region Occidente 3.966.808 2.635.684 210.277 174.278
Maracaibo sur 1.559.050 1.070.794 82.317 68.440
Maracaibo Norte 1.229.640 853.529 66.853 57.702
Maracaibo Nor-oeste 1.178.118 711.361 61.107 48.136
Ventas del Mercado
Unidades
Ventas de la Linea
Unidades
5. Se calculó la participación en el Mercado competencia:
Participación de la línea en el país = Unidades vendidas de la línea R2 / Unidades vendidas del mercado *100
Y de la misma manera se calculó para calcular la participación en la Región Occidente y a sus vez por separado en las
diferentes zonas que comprende la región occidente, obteniendo los siguientes resultados:
Participación de mercado: es la porción de mercado que abarcan las ventas totales de un producto en particular,
para el presente caso es la porción del mercado que abarca las ventas totales de la línea Roemmers 2.
Podemos observar un crecimiento en la participación entre los años (Jun 2016- May 2017) y (Jun 2017 – Mayo
2018), ya que las unidades vendidas bajaron pero como el mercado también sufrió una contracción y esta fue
mayor que la de la línea se puede evidenciar el crecimiento de la misma.
Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
Total Pais 32.692.850 21.499.697 1.771.648 1.418.726 5,42 6,60
Region Occidente 3.966.808 2.635.684 210.277 174.278 5,30 6,61
Maracaibo sur 1.559.050 1.070.794 82.317 68.440 5,28 6,39
Maracaibo Norte 1.229.640 853.529 66.853 57.702 5,44 6,76
Maracaibo Nor-oeste 1.178.118 711.361 61.107 48.136 5,19 6,77
Ventas del Mercado
Unidades
Ventas de la Linea
Unidades
Participacion %
6. Una vez calculada la participación de la línea Roemmers 2 en el mercado, se puede calcular el crecimiento que tuvo la
misma de un año a otro.
Crecimiento de la Línea = Participación (Jun 2017 – May 2018)/ Participación (Jun 2016 – May 2017)/ *100
De esa manera calculamos el crecimiento de la línea en los diferentes escenarios: País, Región Occidente y por Zona.
Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
Crecimiento
%
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
ANUAL
Total Pais 32.692.850 21.499.697 1.771.648 1.418.726 5,42 6,60 121,77
Region Occidente 3.966.808 2.635.684 210.277 174.278 5,30 6,61 124,74
Maracaibo sur 1.559.050 1.070.794 82.317 68.440 5,28 6,39 121,05
Maracaibo Norte 1.229.640 853.529 66.853 57.702 5,44 6,76 124,35
Maracaibo Nor-oeste 1.178.118 711.361 61.107 48.136 5,19 6,77 130,46
Ventas del Mercado
Unidades
Ventas de la Linea
Unidades
Participacion %
7. Luego de calculado el crecimiento de la línea en cada uno de los escenarios se puede determinar a través de los resultados
un pronóstico de ventas en unidades de la línea para cada uno, y para ello es importante que sepamos que esta proyección
o pronóstico de ventas depende mucho de este crecimiento calculado, se considera crecimiento a una ponderación mayor
de 100 , es decir , que como todos los resultados fueron mayor de 100 se considera que la línea tuvo un crecimiento en los
diferentes escenarios de un año a otro. (Jun 2016 – May 2017) y (Jun 2017 – May 2018)
Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
Una vez que vemos que hubo crecimiento se toma la porción por encima de 100 como el porcentaje optimo para la
proyección por ejemplo para la línea en el escenario de total país el crecimiento fue de 121,77; entonces el porcentaje para
pronóstico de ventas sería 22% pero se pude ser un poco más exigente y se puede calcular el mismo en base a un 30%
Crecimiento
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
ANUAL
Total Pais 32.692.850 21.499.697 1.771.648 1.418.726 5,42 6,60 121,77
Region Occidente 3.966.808 2.635.684 210.277 174.278 5,30 6,61 124,74
Maracaibo sur 1.559.050 1.070.794 82.317 68.440 5,28 6,39 121,05
Maracaibo Norte 1.229.640 853.529 66.853 57.702 5,44 6,76 124,35
Maracaibo Nor-oeste 1.178.118 711.361 61.107 48.136 5,19 6,77 130,46
Ventas del Mercado Ventas de la Linea Participacion
8. Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
Una vez que vemos que hubo crecimiento se toma la porción por encima de 100 como el porcentaje optimo para la
proyección por ejemplo para la línea en el escenario de total país el crecimiento fue de 121,77 % ; entonces el porcentaje
para pronóstico de ventas sería 22% pero se pude ser un poco más exigente y se puede calcular el mismo en base a un 30%
. En base a lo explicado el porcentaje aplicado para el pronostico de ventas en cada uno de los escenarios son los
siguientes:
Crecimiento %
Porcentaje aplicable
al pronóstico de
ventas %
ANUAL ANUAL
Total Pais 121,77 30
Region Occidente 124,74 30
Maracaibo sur 121,05 30
Maracaibo Norte 124,35 30
Maracaibo Nor-oeste 130,46 35
9. Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
Una vez determinado el porcentaje aplicable al pronostico de ventas, se procede a calcular el mismo en cada uno de los
escenarios presentados.
Pronóstico de ventas 2019: (Ventas de la línea Jun 2017-May 2018) * 30) / 100
Los resultados obtenidos son los presentados en el próximo cuadro, esa unidades representan las unidades adicionales
pronosticadas para el próximo año.
Crecimiento
Pronósticos de
Ventas en Unidades
de la Línea R2
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
MTH ~ JUN 2016 -
MAY 2017
MTH ~ JUN 2017 -
MAY 2018
ANUAL ANUAL JUN 2019
Total Pais 32.692.850 21.499.697 1.771.648 1.418.726 5,42 6,60 121,77 425.617,80
Region Occidente 3.966.808 2.635.684 210.277 174.278 5,30 6,61 124,74 52.283,40
Maracaibo sur 1.559.050 1.070.794 82.317 68.440 5,28 6,39 121,05 20.532,00
Maracaibo Norte 1.229.640 853.529 66.853 57.702 5,44 6,76 124,35 17.310,60
Maracaibo Nor-oeste 1.178.118 711.361 61.107 48.136 5,19 6,77 130,46 16.847,60
Ventas del Mercado Ventas de la Linea Participacion
10. Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
Pronósticos adicional de
Ventas en Unidades para el
periodo Junio 2018 - Mayo
2019
Pronóstico Total de Ventas en
Unidades para el periodo Junio
2018 - Mayo 2019
MTH ~ JUN
2016 - MAY
2017
MTH ~ JUN
2017 - MAY
2018
MTH ~ JUN
2016 - MAY
2017
MTH ~ JUN
2017 - MAY
2018
ANUAL JUN 2019 ANUAL JUN 2019
Total Pais 32.692.850 21.499.697 1.771.648 1.418.726 425.617,80 1.844.343,80
Region Occidente 3.966.808 2.635.684 210.277 174.278 52.283,40 226.561,40
Maracaibo sur 1.559.050 1.070.794 82.317 68.440 20.532,00 88.972,00
Maracaibo Norte 1.229.640 853.529 66.853 57.702 17.310,60 75.012,60
Maracaibo Nor-oeste 1.178.118 711.361 61.107 48.136 16.847,60 64.983,60
Ventas del Mercado
Unidades
Ventas de la Linea
Unidades
Finalmente en el ultimo cuadro presentado abajo y en la ultima columna tenemos los resultados finales que representan el
total de unidades pronosticadas para el próximo año, las cuales son resultados de la suma de las ventas del año anterior
con el pronostico adicional calculado a partir del crecimiento de la línea en el mercado.
Pronóstico total de ventas en unidades al 2019: Ventas de la línea Jun 2017-May 2018) + Pronóstico adicional de ventas en
unidades.
11. • Se pudo observar que el pronostico de ventas de Laboratorios Roemmers es favorable ya que se estima que
siga creciendo su participación en el mercado , lo que genera un crecimiento y es traducido en un aumente en
la unidades en ventas para el próximo año.
• Es importante destacar que este pronóstico se realizó para un año. Los pronósticos son más precisos cuando
se hacen para periodos cortos. Son menos las perturbaciones potenciales respecto del futuro próximo que
pueden impactar en la demanda de productos. La demanda en periodos futuros más amplios casi siempre
resulta menos confiable.
• Este pronóstico se realizó para un Línea determinada ( Línea Roemmers2 ). Un buen pronóstico se obtiene
mas preciso para una línea de productos que para un producto individual, ya que los errores tienden a
cancelarse entre sí a medida que se les agrupa.
Conclusiones
Pronóstico de ventas de Laboratorios Roemmers
