El documento habla sobre la técnica de pronóstico de ventas. Explica que el pronóstico de ventas permite calcular proyecciones de ventas de manera rápida y confiable usando datos de inventario o facturación. Apoya la toma de decisiones de las gerencias de mercadeo, ventas y producción al proveer información precisa calculada con modelos matemáticos y datos históricos. También describe diferentes niveles de agregación para pronósticos como por industria, empresa, producto o marca.

1. Profesor: Soteldo, Olga Alumna:
Renna, Antonietta
C.I. 13.750.575
Junio, 2016

2. Son termómetros de realidades
económico- empresariales
(básicamente la situación de la
industria en el mercado y la
participación de la empresa en
ese mercado).
Es la técnica que le permite calcular
las proyecciones de ventas de una
manera rápida y confiable, utilizando
como fuentes de datos, ya sea las
transacciones de inventarios o la
facturación de ventas realizadas.
También permite estimar la demanda
hacia el futuro, basándose en
información histórica generada por el
movimiento de productos del módulo
de Control de Inventarios o por las
ventas del módulo de Facturación

3. Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y
Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula
utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del
comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada
departamento involucrado de la empresa.
Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la
empresa. Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y
comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas
Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción

4. PRONOSTICO DE
VENTA DE LA
INDUSTRIA
PRONOSTICO DE
VENTA DE LA
EMPRESA
PRONOSTICO
DE VENTA
PRODUCTO
PRONOSTICO
DE VENTA UNA
CLASE DE
PRODUCTO
PRONOSTICO
DE VENTA
TODA CLASE
DE
PRODUCTO
PRONOSTICO
DE VENTA
ARTICULO
ESPECIFICO
PRONOSTICO
DE VENTA
MARCA
PRONOSTICO
DE VENTA
TOTALES DE
LA COMPAÑIA

5. PRONOSTICO DE VENTA
DE LA INDUSTRIA
( se utilizan para calcular el total
de ventas que todos los
proveedores alcanzaran en el
mercado relevante)
PRONOSTICO DE VENTA
DE LA EMPRESA
(son utiles en la proyección del
flujo total de efectivo y de la
rentabilidad , por lo que este
nivel de agregación es mas util
para el planeamiento financiero)
Se pronostican para una sola forma de productos.
Se pronostican para una clase de productos.
Se pronostican para todas las clases competitivas de productos.
Pronostican sus ventas de un articulo con características en
especificas
Pronostican sus ventas de una marca o de una línea de producto,
Pronostican sus ventas totales de su compañía.

6. Es una empresa privada
de consumo masivo, que
distribuye sus productos
a nivel nacional.
Atendida directamente por
sus dueños que son los
gerentes directos que
planifican el presente con
orientación al futuro, con
orientación a un fuerte
crecimiento
La organización consolida su
posición con fuerte demanda
a nivel nacional.
Las nuevas estrategias
comerciales se apoyan en un
mercado dinámico, con una
fuerza de ventas involucradas
con la organización y con la
calidad de sus productos y el
servicio.

7. VENTAS REALES
ULTIMOS 12 MESES
PRODUCTO Jun-15 Jul-15 Ago-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dic-15 Ene-16 Feb-16 Mar-16 Abr-16 May-16 TotaL
AGUA LITRO 1.200.000 1.680.000 1.687.200 1.704.000 1.920.000 1.922.400 1.992.000 2.028.000 2.160.000 2.400.000 2.460.000 2.640.000 23.793.600
AGUA
BOTELLON 1.600.025 1.700.047 1.700.088 1.554.090 1.708.095 1.621.610 1.723.680 1.378.070 1.663.090 1.848.080 1.970.070 2.235.050 20.701.995
-
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
AGUA LITRO
AGUA BOTELLON

8.  El horizonte de tiempo que busca cubrir el pronostico de ventas, en esta
oportunidad, son los datos de ventas que pueden estar disponibles en el
mercado. La tendencia utilizada refleja el acumulad total de las ventas de
los productos, con una evaluación del comportamiento en los últimos 12
meses de las ventas.
 Se visualiza los pico altos de ventas de los diferentes meses, este análisis
se basa en los comportamientos pasados con relación a productos de
demanda estable. Pero no solo se debe basar en el análisis histórico , sino
se requiere estar influenciados por los hechos recientes, información que
refleja la data en la elaboración de un adecuado pronostico de ventas,
donde se identifiquen la demanda que necesita el consumidor final.