Marco Terán, Director de Desarrollo Digital de País Digital, realizó presentación "Cómo emprender en Internet de las Cosas" en el marco del Seminario de Innovación Tecnológica en Rancagua, organizado por la Corporación Pro OHiggins -

1. Cómo Emprender en Internet de las Cosas
Conceptos Prácticos
Rancagua, 09 de mayo de 2018
Centro de Eventos Las Palmeras

2. Incentivar el
desarrollo y uso de las
tecnologías de la
información (TIC) y su
aplicación en los
diferentes procesos
productivos del país,
mejorando la calidad
de vida y fomentando
la inclusión social
www.paisdigital.org
Nace
1°
1°
2°
5°
Primer
Summit
Índice
AOI

3. Experiencia en el desarrollo de Ciudades e Industria 4.0
• Summit País Digital
• Ciclo de Capacitaciones IoT
Eventos y Capacitaciones
• Entidad gestora Programa Santiago Ciudad Inteligente
• Asesoría Diagnóstico Programa Industrias Inteligentes (Industrias 4.0)
Programas Estratégicos
• Estudio: Diagnóstico en e-commerce en pequeñas y medianas empresas
• Estudio: Oferta de programación en tecnologías de información
• Libro: “Como emprender en Internet de las Cosas: Conceptos Prácticos”
Estudios y Libros
• Desafíos Innovación Smartmetering – Enel
Desafíos de Innovación

4. Ciclo de Capacitaciones en IoT
Objetivo: Sofisticar la oferta de soluciones para el
desarrollo soluciones IoT.

5. Conceptualizando Internet de las Cosas (1/3)
Imagen 1: “How Smart, Connected Products are Transforming Competition”
Fuente: Porter M., Heppelmann J. Harvard Business Review.(2014).
“Se busca transformar los sectores
productivos tradicionales mediante
la incorporación de tecnologías
digitales, que estén altamente
integradas y comunicadas entre sí,
junto con el análisis y
procesamiento de datos,
entregando información útil para
contar con procesos más
adaptables y ser eficientes en el
uso de recursos”.
Fuente: Fundación País Digital (2017)

6. Conceptualizando Internet de las Cosas (2/3)
Imagen 2: Mapa de ecosistemas IoT.
Fuente: Extraído de Techcrunch – Firstmark (2017)
Un ecosistema es un sistema constituido
por una comunidad de actores y su
entorno donde se relacionan.
Fuente: Adaptado de definiciones de ecosistema.

7. Conceptualizando Internet de las Cosas (3/3)
Imagen 3 Taxonomía de la tecnología IoT.
Fuente: Porter M., Heppelmann J. “How Smart,
Connected Products Are Transforming
Competition,” Harvard Business Review. (2014).
Existe una diversidad de
arquitecturas por capas (GMSA,
IEEE, ITU, OneM2M, W3C, IIC,
muchos más del sector privado)

8. Ciclo de Capacitaciones en IoT
Temario:
1. El Diseño del Negocio IoT
2. Sensores Industriales
3. Conectividad IotT
4. Fi-Ware
5. Minsait IoT Sofia2, la Plataforma IoT de
Indra
6. Big Data: El Cuándo y El Cómo
7. Aspectos de Seguridad de la Información
a considerar en un proyecto de IoT
8. Ruta de Prototipo a Producto
Se realizaron capacitaciones de medio día entre los meses de abril y septiembre 2018

9. Ciclo de Capacitaciones en IoT
¿Qué hace que un negocio sea exitoso?
¿Cómo aproximarse a éste?

10. Diseño del Modelo de un Negocio IoT
Describe cómo la empresa crea, entrega y
captura valor
Pregunta clave: ¿Cómo obtengo los ingresos y
beneficios asociados?

11. Business Model Canvas
Imagen 4: Business Model Canvas.
Fuente: Osterwalder A. “Business Model Generation”, John Wiley & Sons (2010).

12. Ejemplo de Uber
Imagen 5: Modelo de Negocio de Uber.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios
asociados?
Uber tiene una comisión del 25% por todos los viajes
hechos por su servicios. Todos éstos son reservados
a través de su app y la mayoría es pagado con
tarjeta de crédito.
Tendencias que se focaliza el negocio: economía
colaborativa, internet móvil, modelo dinámico de
pricing, pago con tarjeta
Características del modelo Uber: Uso de plataforma
y colaboración grupo público (multitud)
Otras empresas: Safertaxi, Easytaxi

13. Ejemplos de Airbnb
Imagen 6: Modelo de Negocio de Airbnb.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Airbnb ofrece la plataforma gratuita y toma una comisión
del % por la reserve del lugar más % por costos de
transacción a los huéspedes por cada reserva que
realicen.
Tendencias que se focaliza el negocio: economía
colaborativa, P2P, Acceso 24/7.
Características del modelo Airbnb: Modelo broker P2P,
Recomendaciones personales y comunidad on-line
Otras empresas: Homeway (lugares vacaciones),
Couchsurfing (mochileros).

14. Ejemplos de Netflix
Imagen 7: Modelo de Negocio de Netflix.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Netflix compra películas/suscripciones a productoras y
derechos de uso de películas a precios de descuento.
Luego los vende a consumidores en paquetes de
suscripción.
Tendencias que se focaliza el negocio: Consumo
colaborativo y empaquetamiento de servicios.
Características del modelo Netflix: Modelo broker y
P2P.
Otras empresas: VTR, Movistar. Whim (Transportes
Finlandia)
Movies
Production CoNetflix
Series
Unlimited
Access
Unlimited
Access

15. Ejemplos de Kaggle
Imagen 8: Modelo de Negocio de Kaggle.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Kaggle reciben una comisión por cada competencia
posteada en la plataforma más una porción del premio
en efectivo.
Tendencias que se focaliza el negocio: economía
colaborativa, internet móvil, big data (pricing), pago
con tarjeta.
Características del modelo Kaggle: Modelo
crowdsourcing y comunidad de expertos datasciencia
online.
Otras empresas: InnoCentive (I+D), NineSigma (Innov
Abierta), YourEncore (jubilados)

16. Ejemplos de Recyclebank
Imagen 9: Modelo de Negocio de Recyclebank.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Los gobiernos ahorran dinero al generar ingresos de
reciclar y reducir sus costos de vertedero. Ellos
comparten esos ahorros con Recyclebank. El segundo
ingreso proviene de las marcas que pagan por el
oportunidad de mostrar sus anuncios y patrocinar
contenido, para inducir a la gente a probar sus productos
ecológicos.
Tendencias que se focaliza el negocio: alianzas y
sistemas de créditos, B2C, B2B y B2G.
Características del modelo: Sustentabilidad, crear
reconocimiento de marca.
Otras empresas para Chile: Burntogive

17. Ejemplos de Azuri
Imagen 10: Modelo de Negocio de Azuri.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Azuri cobra la instalación y posteriormente valor por
semana por activación.
Tendencias que se focaliza el negocio: Solución
energética Off-the-grid, paga cuando lo usas, proveer
energía a bajo costo.
Características del modelo: Modelo Paga cuando lo usas
Otras empresas para Chile: Burntogive

18. Ejemplos de Sealed
Imagen 11: Modelo de Negocio de Sealed.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Sealed obtiene ingresos si los dueños de hogares
ahorrar sobre la facturación de energía que Sealed les
garantiza. Ellos estiman ahorros de 20-25% de base
facturación mensual. Incluso podrían ser agresivos y
considerar cada nuevo análisis inicial como situación
base.
Tendencias que se focaliza el negocio: Big data, ahorro
energético, calentamiento global, simplificación de
servicios.
Características del modelo: Broker, alianzas, B2B2C
Otras empresas para Chile: ESCO

19. Ejemplos de Kaeser Compressors
Imagen 12: Modelo de Negocio de Kaeser.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Kaeser Compressors cobran una tarifa de suscripción
mensual por el arrendamiento de sus equipos y
mantenimiento preventivo. Limitan mantenimiento,
aumentan eficiencia, etc. aumenta margen del negocio.
Tendencias que se focaliza el negocio: Servitización,
Mantención predictiva y IoT.
Características del modelo: Modelo de suscripción y
servitización.
Otras empresas para Chile: Xerox, Rolls-Royce - Pay-
per-hour, Phillips - Lux-as-a-service

20. Ejemplos de Viloc
Imagen 13: Modelo de Negocio de Viloc.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
Viloc cobra como costo de instalación a las compañías
de construcción un valor por equipo. El servicio
proporcionado (nube, datos agregados, integración en
Google Maps, WebApp) tiene un valor por equipo por
mes.
Tendencias que se focaliza el negocio: IoT y
Geolocalización.
Características del modelo: Modelo de suscripción y
combinación producto-servicio.
Otros aspectos: ¿Cuál es el % de herramientas robadas
o perdidas por año? Objetivo de ROI de 15 meses

21. Ejemplos de SF Park
Imagen 14: Modelo de Negocio de SF Park.
Fuente: Board of Innovation (2017)
¿Cómo obtienen sus ingresos y beneficios asociados?
SFpark obtiene ganancias con la provisión de espacios
de estacionamiento en Área de la ciudad de San
Francisco. Los precios de estacionamiento dependen de
la demanda del servicio y sector ubicado.
Tendencias que se focaliza el negocio: Monitoreo de
data, transporte público 2.0, Big Data, Open Data (API).
Características del modelo: Open Data, Modelo dinámico
de pricing, match oferta/demanda.
Otras empresas para Chile: S/I

22. Clasificación modelo de ingresos
Imagen 15: Clasificación modelo de ingresos.
Fuente: Fundación País Digital (2017)
• Única compra
• Pago por producto
• Pago por uso
• Pago suscripción
• Donación/Propina
• Canje
• Penetración
• Paquetizado
• Upgrade
(Premium/Otros
serv)
• Publicidad
• Afiliado
• Referido
• Revendedor data
Alianza
Franquicia
Joint venture
• Una parte paga
• Ambos pagan
Subasta
Crowdfunding
Gratuito
Usuario/consumidor
Pagado
Usuario/consumidor
Escalable
Pagado
Tercero(s)
Broker

23. Diseño del Negocio aplicado a IoT
Imagen 16: Configuración a nivel macro de diseño del negocio IoT.
Fuente: Fundación País Digital (2017).

24. Diseño del Valor
Imagen 17: Elementos del Diseño del Valor.
Fuente: Fundación País Digital (2017).
Elementos de valor
Es la declaración del valor que se
ofrece a los clientes
Pregunta clave: ¿Por qué me
eligen a mi y no a la
competencia/otro producto?

25. Diseño de la Tecnología
Imagen 18: Elementos del Diseño de la
Tecnología.
Fuente: Fundación País Digital (2017).
Elementos del proceso/producto
Actividades centrales y más
importantes: M2M, Analítica,
Plataforma
Pregunta clave: ¿Qué recursos
necesitaré para realizar estas
actividades?

26. Diseño Financiero
Imagen 19: Elementos del Diseño Financiero.
Fuente: Fundación País Digital (2017).
Gestión de ingresos y costos
Se identifica cuánto, cómo y por
dónde provendrán y se repartirán
los ingresos
Pregunta clave: ¿De dónde viene
el dinero de mi producto y con
quién lo compartiré?

27. Diseño Asociativo
Imagen 20: Elementos del Diseño Asociativo.
Fuente: Fundación País Digital (2017).
Red asociativa
Relación de aquellas instituciones
y organismos claves
Pregunta clave:
¿Quién me puede aportar valor?

28. Diseño General
Imagen 21: Configuración del negocio IoT.
Fuente: Fundación País Digital (2017).

29. Caso ejemplo (1/2)
Dispositivo de control de energía: consumo medio electricidad
• Descripción: Dispositivo que mide energía eléctrica y puede hacer una
caracterización al interior del hogar, cantidad de personas, mascotas,
electrodomésticos, junto con determinar la temperatura idónea del hogar.
• Grupo objetivo: juntas de vecinos y comunidades
• Funcionalidad: Comparativo entre las comunidades y disminuir los costos de
energía.

30. Caso ejemplo (2/2)
Imagen 22: Definiciones del ejemplo
Fuente: Fundación País Digital (2017).

31. Reflexiones Finales
Sector privado:
• Aprender a identificar e identificar patrones de negocios similares en otras
industrias
• Detectar cuando aplicar Internet de las Cosas u otras herramientas
• Revisar nuevas tendencias tecnológicas con criterio adecuado: Conectividad,
Estándares, Inteligencia artificial, Blockchain.
Política publica nacional y regional:
• Calidad de la Infraestructura Digital: Evitar al futuro embotellamiento digital
• Estandarización e Interoperabilidad: Aprovechas sinergias de iniciativas
• Institucionalidad: Liderazgo como eje conductor