Un taller único impartido por un facilitador con una increíble experiencia "vendiendo".

1. Ta l l e r
Fundamentos de Venta Consultiva
por el Ing. Isaac Worthalter
®

2. Objetivos
®
Los participantes
aprenden a
incrementar sus
resultados en la
función comercial
basándose en
• Procesos efectivos
• Comportamientos
y motivadoresE
el taller busca
la creación de
excelencia en gente
con competencias y
liderazgo funcional,
así como lograr
conocimientos para la
generación de clientes
recurrentes.
El taller te permitirá adquirir habilidades para:
• Desarrollar una conversación de ventas en etapas
• Adaptar eficazmente tu enfoque de conversación
con el prospecto
• Mejorar la impresión comercial que realices
en otras personas
• Superar la resistencia al cambio
• Manejar las objeciones
• Ayudar al cliente a comprar (más)
• Conservarlo para que regrese.

3. ¿Tienes rotación en tu fuerza de ventas? o si eres vendedor…
®
1. La compañía no tiene claro el perfil de
quién es su cliente ideal y solo te piden
que “vendas más”
2. No se han creado aún las herramientas
para un proceso documentado de venta
y tú improvisas lo que mejor te parece
3. No se ha preparado previamente un sis-
tema comercial, por lo que no identificas
posibles compradores / público objetivo de
acuerdo con los segmentos de mercado
claramente definidos en un modelo de
negocios para la resolución de problemas.
¿Sufres en tus actividades de una
o varias de estas situaciones?
¿Conoces y practicas algo
parecido a esto?
• Preparación
• Apertura con relación y
descubrimiento de necesidades
• Presentación para beneficios
del prospecto y características del
producto / servicio
• Cierre previo o temperatura
• Superando objeciones y cierre
• Seguimiento y retención de clientela

4. Enfoque de aprendizaje
®
Vender es una habilidad práctica que se aprende mejor
haciéndolo. Es por eso que un buen tiempo de formación en este
curso se utiliza en la práctica de tus competencias de ventas.
De esta manera, tendrás una idea muy precisa de cómo se realiza
el proceso y dónde necesitas mejorar.
Recibirás sugerencias y consejos de tus compañeros
participantes y del entrenador.
Ábrete a las ideas, anota tus sugerencias y no pongas tu mente
a la defensiva. Nuestro punto de partida es:
Lo estás haciendo bien, pero siempre hay espacio para mejorar.
Implementa lo que aprendiste, al día siguiente.

5. Programa
• Proceso Integral de Ventas
• Prospección Asertiva del Cliente Potencial
• Relación Cliente-Vendedor
Comportamiento / Comunicación
Cualidades de Excelencia del Vendedor
• Manejo de Objeciones
• Técnicas de Cierre de Ventas
• Seguimiento Post Venta

6. Al finalizar el taller te llevas:
• Pruebas de evaluación personal
• Cuaderno de Trabajo con prácticos ejercicios
• Lecturas relevantes complementarias
• Compromiso con tus resultados

7. ¿Quién es DOOR en el mundo?
• 62 países con oficinas del líder en
entrenamiento y asesoría empresarial
• Durante 2013 se presentaron eventos de
DOOR en 91 países
• 100 cursos, talleres y seminarios totalmente
armados, listos para presentar.
• 1,160 facilitadores experimentados en
todo el mundo
• Presencia regional en México, Costa Rica,
Panamá, Colombia, Venezuela, Argentina,
Ecuador y Brasil, adaptando a cada entorno
las prácticas y asesoría más actualizadas.

8. El facilitador del taller, Ing. Isaac Worthalter
•E 30 años de experiencia profesional como alto ejecutivo
en PyMeS y multinacionales
• Empresario de la industria química
• Certificado como Coach de Negocios por la IBCI de Las Vegas
Nevada, base de la franquicia # 1 en coaching de negocios
• Instructor Certificado por Ology de Manchester Inglaterra
en sus 3 sistemas de coaching empresarial
• Facilitador entrenado por DOOR Training de Viena, Austria,
para los programas de ventas y liderazgo
• Dueño de la firma aXiom Coach Entrenadores de Negocios
en el Valle de México durante los últimos 10 años.

9. Información general
Fecha y hora:
Sede:
Costo:
Incluye:
Informes:
20 de mayo de 2014
9:00 a 18:00 hrs
Av. México Nº 99 PH-E
Col. Hipódromo Condesa
México, D.F.
Individual: $3,900 más IVA
Paquete 2 x 3: $7,800 más IVA
(Registro de los 3 participantes antes de Mayo 4)
Instrucción del Taller, Manual del Participante,
Certificado de Participación, Estacionamiento,
comida y servicio de café
nancy@doortraining.mx (+52 55) 5211 9724