Aquí comparto mi presentación sobre experiencia emprendedora en Internet que

1. Pau Ferri
Co-fundador
www.mabisy.com | www.pauferri.com
@mabisy | @pau_ferri
pau@mabisy.com

2. Experiencia
emprendedora

3. Colegio
católico Hijo y nieto de
empresario
¿Quién es Pau Ferri?
Educado en
Experto en
“para conseguir hay
“maleta de verano”
que sudar”

4. ¿Por qué emprendo?

5. El negocio familiar
Aprendizaje Nº1
“Hay que ser valiente para hacer
lo que tu instinto te dice, aunque
tengas que decir que no a la familia”

6. La carrera
Aprendizaje Nº2
“Si te equivocas en la base,
tocas fondo y lo bueno es que si
sales, solo puedes subir…”

7. Comercial por 1 día
Aprendizaje Nº3
“Si no me gusta algo no lo hago,
saber lo que no quiero
es el primer paso
para encontrar lo que quiero”

8. Programador web “experto”
Aprendizaje Nº4
“Para conseguir algo
primero deben creer
que eres capaz de hacerlo,
aunque no tengas ni idea
de cómo vas a conseguirlo…”

9. Como empieza la aventura

11. 24 horas non-stop
Aprendizaje Nº5
“En la vida tu eliges
ser actor o espectador,
dirigir o que te dirijan,
de ti depende... ¿Que prefieres?”

12. Fundamos doblemente

13. Antes de…

14. Empezamos en
2002

15. Ofreciendo algo muy “específico”
“Consultoría y
desarrollo de Internet”

16. Que resultó que era muy genérico…
“Hacemos páginas web"

17. No llegábamos a ser
importantes para el cliente

18. 2 socios

19. Evolución de la facturación
oct
Crecíamos,
pero nos estancamos…

20. Cada socio con sus
intereses

21. Unos por otros la casa sin barrer
Aprendizaje Nº6
“Empezar algo puede llegar a
parecer muy fácil, si lo comparas
con mantenerlo al 100%”

22. Nos dejaban
fuera de juego

23. Y nos paramos a pensar…

24. ¿Cómo podríamos
diferenciarnos de los demás?
¿Qué valor añadido busca el cliente
y tenemos frente a otros?
¿Cómo queremos posicionarnos
en la mente del cliente potencial?

25. Y decidimos:

26. 1. Nos "ENFOCAMOS"
y ESPECIALIZAMOS
“No hacemos
páginas web, solo
hacemos sistemas
de venta por
Internet”

27. 2. Definimos nuestra visión
Como nos gustaría
que fuera la empresa
a 10 años vista

28. 3. Definimos nuestra misión
“Te ayudamos a vender por Internet ”

29. 4. Definimos nuestros valores
“Compromiso” y “Predisposición”

30. 5. Creamos un producto:

31. En lugar de multi-servicios

32. Y cambiamos nuestro mensaje:

33. Las decisiones se notan
Aprendizaje Nº7
“Las decisiones estrategias son
difíciles de tomar cuando te absorbe
el día a día con clientes, pero son
las que marcan la diferencia”

34. Evolución de la facturación:
OCT

35. De ámbito local a nacional

36. Especializarse
Aprendizaje Nº8
“Especializarse en algo no quiere
decir que no factures de todo, quiere
decir que tu sólo comunicas que te
dedicas a eso para llegar a ser el
mejor. Tu especialidad es el valor.”

37. “El 80% de las empresas no llegan a 5 años,
y del 20% restante, el 90% no llega a los 10 años”

38. La crisis. La incertidumbre. Las oportunidades.

39. Nuestro objetivo desde 2010 hasta el 2020
testimonios de clientes satisfechos
con el sistema de venta online

40. Y nuestra visión inspiradora y un reto
“Llegar a ser la mejor empresa
de comercio electrónico española
por número de satisfacción de clientes”

41. Planificación y objetivos
Aprendizaje Nº9
“Marcarte objetivos te hace
replantearte las cosas para
conseguirlos. Implica cambios, pero
te hace ver las cosas más claras.”

42. Nuestra filosofía “Nosotros lo hacemos así”
• Creemos
1. Nuestra misión es ser la única herramienta de nuestro cliente que centraliza sus ventas online y le ayude a
vender más
2. Si no ayuda a vender por Internet, no lo hacemos
3. Partimos siempre de lo que ha conseguido el mejor y lo tomamos como base para mejorarlo
• Desarrollamos
4. Creamos aplicaciones automáticas e independientes, que llegan a todo el mundo
5. Si no es muy "rápido", "sencillo" y "escalable", no nos vale, lo repetimos
6. Mejoramos el día a día de muchas personas, mejorando la aplicación común
7. La responsabilidad de que el cliente sepa utilizar la aplicación, sin manual ni ayuda y que no le permita
equivocarse, es nuestra
8. Si no se puede automatizar o documentar como proceso escrito, no lo hacemos
• Mejoramos
9. Creemos que la responsabilidad personal, el respeto y la perseverancia son los pilares del progreso
10. Somos eficaces, resolutivos, honestos y profesionales en cualquier situación, tanto desarrollando como en
el trato al cliente

43. ¿Quién soy? (preguntas)

44. Proyectos
emprendidos

46. www.reunalia.com
Creación inmediata de formularios de inscripción para
PUV tus eventos con página web propia o iframe para
integrar en tu web actual y cobrar a los asistentes online
Más de 1.300 eventos creados
CIFRAS Más de 33.000 inscripciones online
CLIENTES

47. www.reunalia.com

48. B2C

50. Dispongo
PUV Gestión integral para centrales de reservas.
ERP para turismo
Más de 390.000 pedidos
139 Millones de euros vendidos a través de Dispongo
CIFRAS Más de 3.000.000 de peticiones diarias
CLIENTES

52. Hotelea
PUV Centraliza las reservas y tarifas en un solo sistema
Motor reservas web + motor reservas móvil + channel
¿Qué es? manager + integración PMS
CLIENTES

53. ¿Se vende por Internet a pesar de la crisis?
¡En 2011 se vendió un 19% más! Según la CMT
En España hay 13,2 millones de personas comprando

54. ¿Qué se vende en Internet en España?
Distribución del volumen (CMT)
¡Sólo el 12% de las empresas
Vende por Internet!
Lo que mas se vende
es productos de todo tipo.

55. Ahora mismo puedes empezar a vender

58. Antes y ahora

61. Cifras de Mabisy
Desde febrero de 2012 1.159 tiendas creadas
automáticamente en modalidad
“paga si vendes”
En 5 semanas ofreciendo 45 Mabisy “Premium”
Evolución mensual de altas en Mabisy.com
800 Cuentas creadas de suscriptores 4.306
700
Seguidores en Facebook 3.331
600
La distribución por países es 75% España 25% LATAM
500
Cada día se crean 3,98 tiendas online en Mabisy.com
400
300 Inversión total propia actual 78.000,00 €
200
100
0
FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT

63. Instinto + presupuesto = posible
Aprendizaje Nº10
“Haz caso a tu instinto,
apoyado por el presupuesto mensual
y un seguimiento semanal de
resultados que lo reafirmen.”

64. Algunos conceptos
para compartir

65. Sobre la “diferenciación” y el “valor añadido”
Diferenciación
Valor
añadido PUV
¿Cuál es tu frase?

66. El círculo de la ocupación y la preocupación
Ocupación
Preocupación

67. El círculo de la ocupación y la preocupación
Ocupación
Preocupación

68. Libros que te acompañan y enseñan…

69. Herramientas que me han cambiado la vida

70. Citas que me encantan
“Sobrevive el que puede adaptarse al
“Una empresa es como una cambio. No el más fuerte, no el más
bicicleta o te mueves o te caes” inteligente, sino el que mejor responde
al cambio”
John D. Wright Darwin
“Eres y te convertirás en lo que “El éxito se alcanza
pienses la mayor parte del día. yendo de fracaso en fracaso
Todo empieza con una visión” sin perder el entusiasmo”
Alex Dey W. Churchill
“Da siempre lo mejor de ti,
“¿Que estás haciendo hoy para comer
cosecharás más tarde lo que
mañana?”
ahora siembres.”
O. G. Mandino Anónimo

71. Una idea para llevarte
En mi opinión, la clave para emprender se basa en:
Escribir un plan detallado para conseguir lo que
te has propuesto y poner circunstancias de forma
perseverante para hacerlo realidad.
Con mucha ilusión…

72. Pau Ferri
Co-fundador
www.mabisy.com | www.pauferri.com
@mabisy | @pau_ferri
pau@mabisy.com