Cada vez más gente crea su tienda online y pasado un tiempo se da cuenta de que crear la tienda online no es un fin sino el medio para conseguir generar ventas y por lo tanto hay que invertir y dedicarle tiempo en promoción si queremos tener ventas. Ahora bien, si una tienda online no vende es importante platearse cuales pueden ser los motivos y enfocar unos conceptos desde una perspectiva estratégica para llegar a la esencia de nuestra tienda online "nuestra propuesta de valor añadido y diferenciación de la competencia" Mediante estos conceptos clave intento aclarar la diferencia entre hacer una tienda online y crear una empresa online con un modelo de negocio claro detrás y una propuesta única de ventas. Veamos algunos conceptos clave... [ver todo el post en http://pauferri.com/2013/por-que-unas-tiendas-venden-y-otras-no-ponencia-en-master-ecommerce/ ]

1. ¿Por qué unas tiendas online
venden y otras no?
Pau Ferri
Co-fundador
www.mabisy.com | www.pauferri.com
@mabisy | @pau_ferri
pau@mabisy.com

2. ¿Cuál es la estrategia básica?
Impresiones
Visitas
Interacción
Compra
Re-compra
Atraer visitas y convertirlas en ventas

3. ¿Por qué mi tienda online no vende?

4. Momento de hacer balance…
Y revisar
Conceptos clave

5. 1
¿Cómo enfocar el desarrollo de la tienda?

6. Hasta ahora hemos considerado…
“Trata a los demás como
te gustaría ser tratado”

7. Pero lo importante es
Tratar al prójimo
como “EL” espera
ser tratado

8. 2
¿Qué es la calidad?

9. ¿Qué es la calidad?
Lo que el cliente
dice que es calidad

10. 3
¿Cuál es la frase de mi tienda?

11. Sobre la “diferenciación” y el “valor añadido”
Diferenciación
Valor
añadido PUV
¿Cuál es tu frase?

12. 4
¿Cómo comunicarnos con el cliente?

13. Comunicación efectiva
Transmitiendo con
sentimiento y
convicción
Todo nuestro
valor diferencial
y añadido

14. 5
¿Por qué no compra la gente?

15. ¿Por qué no compra la gente?
• Por falta de “Necesidad”
• Por falta de “Dinero”
• Por falta de “Urgencia”
• Por falta de “Deseo”
• Por falta de “Confianza”
¿Cómo se lo puedes poner fácil?

16. Validar tu idea antes de empezar
es el primer paso para el éxito
“LEAN E-COMMERCE”

17. Hacer una tienda online no es un fin,
es el medio para hacer realidad
nuestro modelo de negocio

18. Presentación Mabisy

19. Ahora mismo puedes empezar a vender

22. Modalidades

23. Cifras de Mabisy
Desde febrero de 2012 1.759 tiendas creadas
automáticamente en modalidad
“paga si vendes”
Cada mes se crean 25 Mabisy “Premium”
Cuentas creadas de suscriptores 6.306
Seguidores en Facebook 4.331
La distribución por países es 75% España 25% LATAM
Cada mes se crean 125 tiendas online en Mabisy.com
Inversión total propia actual 78.000,00 €

24. Antes y ahora

30. Una idea para llevarte
En mi opinión, unas tiendas funcionan más que otras porque:
Crean todo su proyecto poniendo como centro
su valor añadido y diferencial
para crear una atmósfera de confianza
Pensando en todo momento
“qué espera” su cliente potencial

31. ¿Por qué unas tiendas online
venden y otras no?
Pau Ferri
Co-fundador
www.mabisy.com | www.pauferri.com
@mabisy | @pau_ferri
pau@mabisy.com

32. Mi maleta
de viaje

33. Valores que considero fundamentales
•Ilusión: Sin ella nada puedo hacer verdaderamente bueno.
•Constancia: De nada sirve hacerlo hoy si no lo sigo haciendo mañana.
•Integridad: Ser siempre uno mismo.
•Astucia: Adelantarse a lo que viene.
•Honestidad: Sin ella todas las demás no me valen para nada.
•Pasión: Es lo que nos hace diferente del resto de miles.
•Respeto: La confianza es la base de la relación, respetarse es el camino.
•Sentido común: Es la base de nuestro día a día y vale para todo.
•Profesionalidad: Estamos dando un servicio, seamos serios.
•Perseverancia: Perseguimos nuestro objetivo, avanzo lento, pero no me detengo.
•Humildad: Se que se mucho, pero se que muchísimo mas es lo que me queda…
•Superación: Cada proyecto mejor que el anterior, siempre algo novedoso.
•Formación: Renovarse o morir, pero mejor aún, renovarse y disfrutar de saber.
•Compromiso y Responsabilidad: Hacen que todo lo demás se haga realidad.

34. Libros que te acompañan y enseñan…

35. Herramientas que me han cambiado la vida

36. Citas que me encantan
“Sobrevive el que puede adaptarse al
“Una empresa es como una cambio. No el más fuerte, no el más
bicicleta o te mueves o te caes” inteligente, sino el que mejor responde
al cambio”
John D. Wright Darwin
“Eres y te convertirás en lo que “El éxito se alcanza
pienses la mayor parte del día. yendo de fracaso en fracaso
Todo empieza con una visión” sin perder el entusiasmo”
Alex Dey W. Churchill
“Da siempre lo mejor de ti,
“¿Que estás haciendo hoy para comer
cosecharás más tarde lo que
mañana?”
ahora siembres.”
O. G. Mandino Anónimo