Cómo desarrollar una propuesta de valor

1. Propuesta de
Valor
Un buen punto de inicio
en la relación
@alanphaolo

2. 30% 70%

3. Cuánto cuesta fabricar un Iphone6
Considerando el hardware, materiales y mano de obra, IHS logró estimar el
costo de fabricar el modelo más económico de iPhone 6, ese que se vende libre
por $649 dólares en los Estados Unidos tiene un costo de producción de:
$201.00

4. Creando valor

5. Qué hace una propuesta de valor
• Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o
mejora su situación (relevancia)
• Especifica claramente un beneficio (valor)
• Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y no a la competencia
(diferenciación)

6. Cómo desarrollamos una PUV
El beneficio para el negocio.
Está relacionado con los objetivos que tus clientes quieren conseguir.
Algunos de estos objetivos pueden ser rentabilidad, productividad,
ventas, satisfacción del cliente, calidad, entre otros.

7. Cómo desarrollamos una PUV
Cómo se obtiene.
Esto tiene que ver con conceptos o palabras como eliminar, mejorar,
incrementar, maximizar o minimizar.

8. Cómo desarrollamos una PUV
El resultado medible.
El resultado se calcula con métricas como dinero, tiempo o
porcentajes de incremento o disminución.

9. Al formular tu propuesta de valor única
deberás establecer lo siguiente:
• Para quién es el servicio (Tu mercado objeto)
• Con qué no esta satisfecho (La alternativa actual o competidores)
• Cuál es el producto (Nuevo producto o funcionalidad)
• Qué provee (Qué problema resuelve)
• Cómo se diferencia (Del producto alternativo)

10. Ejemplo
“Nuestra plataforma de publicidad móvil ayuda a los
desarrolladores de juegos móviles a generar bases de usuarios
de la mejor calidad utilizando la mensajería de texto y
minimizando los costos de adquisición por debajo de la
competencia en un 20%”

11. Descifrando
Para quién es el servicio: desarrolladores de juegos móviles
Con qué no esta satisfecho: bases de usuarios de baja calidad
Cuál es el producto: plataforma de publicidad móvil
Qué provee: minimizando los costos de adquisición
Cómo se diferencia: utilizando la mensajería de texto