1. MUSIC PUBLISHING Y EL NEGOCIO DE
LA MÚSICA EN VIVO.
Pablo Gabriel Cancelliere

2. INDICE
 ¿Cómo cambió el negocio de la música?
 Players relevantes
 Monetización – composición mercado mobile
 Monetización
 Monetización ventas digitales
 Monetización – Top Ten mobile 2011 Argentina
 ¿ Cómo se vende hoy ?
 Estrategias
 Tendecias
 Social Media y Viralización
 La Radio y la tv
 Recitales
 Recitales - Recaudación
 YouTube
 Glosario

3. ¿CÓMO CAMBIÓ EL NEGOCIO DE LA MÚSICA?
 Primero cambiaron los formatos
 Long play de 45 rpm
 Cassette y la primer portabilidad (Walkman)
 Cd´s
 El formato digital y la nueva portabilidad (mobile)
 P2P
 Redes sociales
 Streaming online y mobile
 Luego cambió el negocio en casi todos los aspectos porque sigue
habiendo dos jugadores muy importantes: las cías discográficas y las
editoriales.
 El resto de los players son todos nuevos y hacen la diferencia con un
negocio que por lo general se sigue iniciando desde las cías, con la
comunicación.

4. PLAYERS RELEVANTES
Internet Discográficas
Mobile
Agentes
Externos:
Itunes
Spotify
Editorial
Shows

5. MONETIZACIÓN – COMPOSICIÓN MERCADO MOBILE
Ranking 2011
Indicadores Socio Económicos Mundial
Población (mill.): 41.8 Ventas físicas 23
Lengua: Español Ventas digitales 32
Moneda: Peso (ARS) Derechos 19
Tipo de Cambio US$: 4.13 (?) fonomecánicos
Revenue totales de Música per cápita (US$)1.7 Sincronización 17
Mercado Total 25
Información de la Industria
Ranking de compilaciones: Indicadores digitales Millones
CAPIF: www.capif.org.ar
Casas con internet 6.0
Derechos por licencias por
compañía: Casas con banda 4.2
CAPIF: www.capif.org.ar ancha
Asociación de la industria Suscriptores mobile 54.6
musical local: Suscriptores mobile 3G 7.9
CAPIF: www.capif.org.ar

6. MONETIZACIÓN - TENDENCIAS
El billing también está pasando por un período de cambios que acompaña a
los formatos.
Como el negocio del soporte físico, digital también tiene sus canales de
distribución que hacen al precio y a los revenues que se terminan cobrando
como netos de una venta.
En Argentina, el celular es el principal monedero para la venta del contenido
digital, por hábitos de consumo y penetración. Pero es un negocio del

7. MONETIZACIÓN POR FORMATOS
Fuente: CAPIF

8. MONETIZACIÓN – TOP TEN DISCOS
Fuente: CAPIF

9. MONETIZACIÓN – VENTAS DIGITALES
Durante 2011 las ventas digitales crecieron un 20% con respecto
al año anterior.
El mercado digital, en cuanto a la descarga y acceso a contenidos,
Comprende dos segmentos:
1. Celulares (mobile)
2. Internet.
El sector mobile es el que mayor desarrollo muestra en nuestro
país, con una participación del 75% del total de las ventas
digitales.
De todos modos es importante destacar el crecimiento que también tuvo
el modelo de suscripción por Internet: un 68% con respecto a 2010. Cabe
recordar que estos modelos de participación en las ganancias generadas
incluyen streams o descargas entregados online y vendidos al usuario
Final dentro de un modelo de suscripción.

10. MONETIZACIÓN – COMPOSICIÓN MERCADO MOBILE
16,13% Master Ringtones
69,02% 9,14% Melodías RingbackTones
Sencillo en Audio
2,88% Videos Musicales
2,49% Otra música/productos de artista
0,21% Streaming
0,13% Album de audio
7
6
5
4
3
2
1
Fuente: CAPIF

11. MONETIZACIÓN – TOP TEN MOBILE 2011 ARGENTINA
Fuente: CAPIF

12. ¿ CÓMO SE VENDE HOY ?
 Tiendas Yenny, Musimundo
 Descargas Mobile
 Descargas Online
 Streaming online & Mobile
 Negocios con sponsors (Co
branding Campaign)
 Negocios especiales (Revistas)
 Plataformas de Marca Blanca

13. ESTRATEGIAS
 Va a depender del producto, que determinará de acuerdo a su
segmento su salida a la radio, tv, prensa, digital, distribución del disco,
notas, etc.
 Si no es un artista consagrado y la radio y/o tv no lo recepciona, queda
encarar por el interior y luego traer un “caso de éxito” a las radios
mainstream.
 Digital: Redes sociales, YouTube, distribución digital, promociones.
Viralización y fans club.

14. TENDENCIAS
 Convivencia del soporte físico con el digital por unos 8 años más.
 Streaming con combos de descarga Online & Mobile.
 Streaming en vivo de shows y presentaciones exclusivas con
sponsors.
 Crecimiento de la venta digital. 2011 5MM, creció un 8%.
 Las tiendas digitales (Itunes, Spotify, Deezer) tienen presencia en 58
países. A Principios de 2011 estaban sólo en 23 países.

15. SOCIAL MEDIA Y VIRALIZACIÓN
 Todos tenemos y conocemos FBK, TW, YouTube, Pinterest, LinkedIn, etc.
 Pero, quién trabaja la base de datos, hace post venta y sigue al cliente para
que nos compre?
 Hay que hacer foco en la viralización y optimizar la base.

16. LA RADIO Y LA TV
La radio sigue siendo un factor determinante para la
difusión de un artista consagrado.
De a poco se están inclinando a la transmisión digital,
ofreciendo otros contenidos musicales que no son los
que las representan en sus sites.
Las radios de aire cada vez ponen menos música en
la mayoría de los casos. El foco son los formadores de
opinión. Rating=pauta.
Los canales de TV están pasando por una
reestructuración en sus contenidos, creando los
propios para darle un valor activo a sus empresas.
Hoy el canal de música es YouTube

17. YOUTUBE
 Historia Dave Carroll:
http://www.youtube.com/watch?v
=5YGc4zOqozo
 Objetivo…prensa
http://www.youtube.com/watch?v
=-QDkR-Z-69Y
 Más visto:
http://www.youtube.com/watch?v
=kffacxfA7G4

18. RECITALES
 El crecimiento de los shows en vivo en grandes escenarios hizo subir
la recaudación por autor (SADAIC), la venta de merchandising y el
apoyo de sponsors auspiciando sus propios festivales.
 Los festivales están permitiendo a las bandas chicas mostrarse.
 La transmisión online de los shows irá en crecimiento. Falta desarrollo
del modelo de streaming.

19. RECITALES - RECAUDACIÓN
 SADAIC recauda de un show en un estadio el 12% del borderau
(tickets cortados) a precio de venta al público.
 De ahí SADAIC le paga al autor el 100% - el 14% en concepto de
retención de impuestos.
 Si el autor pertenece a una editorial, cobrará el 75% - el 14%. La
editorial se llevará el restante 25%.

20. MUCHAS GRACIAS !
MUSIC PUBLISHING Y EL NEGOCIO DE
LA MÚSICA EN VIVO.
Pablo Gabriel Cancelliere

21. GLOSARIO
 Streaming: Distribución multimedia a través de una red de
computadoras que permite al usuario poder acceder a los archivos
en tiempo simultáneo.
 Peer 2 peer (P2P): Red que permite el intercambio de archivos entre
usuarios, optimizando el ancho de banda para obtener mejor
rendimiento en una tasa de transferencia.
 Master Ringtone: Tema original de un artista en formato mobile.
 RingBackTone: Cuando un usuario llama a otro y en vez de
escuchar el sonido del teléfono, se oye una canción.
 Mainstream: Se utiliza para designar un pensamiento o preferencias
mayoritarias. Se empezó a utilizar en el siglo XX para reflejar los
efectos de los medios de comunicación de masas.
 Borderau: Lista de precios