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1. LOGISTICA DE LA MERCANCIA
Roxanne Guzman 09-1021-1319
Angie Abrego
Para realizar una exportación es necesario contar con un producto que se adecúe al mercado
internacional, es decir, un producto que se adecue a las condiciones de la demanda del país de
destino. Sin embargo, tambiénes necesario un adecuadodesarrollo de la cadena logística desde
que el producto sale del almacén hasta que llega a su destino en el o los países seleccionado(s).
Documentos Básicos para Exportar
Declaración de Exportación
Documentos de Transporte
 Aéreo: Guía Aérea
 Terrestre: Carta de Porte
 Marítimo: Bill of Lading
Factura Comercial
 La Pro-forma es regularmente utilizada para solicitar importaciones amparadas por los
TLC.
 La Definitiva es la que el exportador presenta para llevar a cabo su exportación.
El Producto
En el mercado internacional, ademásde competir con calidad y precio, es imperativo lograr una
diferenciación de los productos y por ende el tema del diseño es un factor importante en la
actividad exportadora.
Para lograr una buena aceptación del producto por parte del consumidor final, se deben
considerar los siguientes aspectos:
 El producto debe satisfacer una necesidad específica del consumidor.
 La aparienciadel productodebeseratractiva, utilizarcorrectamenteloscolores, texturas,
 etc.
 El valoragregado del productodebe hacer la diferencia conlos ya existentes o similares
en el mercado.
Estudio de Mercado
Iniciar la actividad de exportación requiere de la recolección y procesamiento de mucha
información. Sepuedendistinguirdiversosniveles:interno, sobreelmercadointernacional, sobre
el producto, el mercado en particular y la competencia.
Envío de muestras de producto a exportar
En algunoscasos, el importadorsolicita muestrasdel productoque desea adquirir para verificar
el cumplimiento de normas de calidad, certificados de sanidad, etiquetado, embalaje, para así
conocer si el producto cumple también con las expectativas del propio comprador.

2. Estas operaciones se pueden realizar vía postal, aérea, marítima o terrestre, por courier o por
agencia de carga. Se sugiere el apoyo de un Agente de Aduanas.
Selección del Medio de Transporte
El transporte es uno de los factores más significativos del costo de operación del comercio
internacional, por lo que es necesario realizar un análisis exhaustivo de las diferentes
modalidades del mismo. Para seleccionar el medio más idóneo se deberán evaluar los costos,
confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.
El valor unitario, el peso, el volumendelproductoy las distanciastienen muchaimportanciapara
la selección de los modos de transporte. Si se trata de un producto de gran volumen, de poco
valor y a grandes distancias, la modalidadserá el transportemarítimo o el ferrocarril. Si se trata,
en cambio, de productosdealto valor, reducido pesoy pocovolumen, aúna largas distancias, se
considerará el transporte aéreo.
Conrelación a los costos, sedebenconsiderar losdirectos (fletes, costosde maniobras, derechos
y tarifas especiales, entre otros) e indirectos, como los relativos a los almacenajes y los costos
financieros, por los tiempos de espera.
Términos deNegociación Internacional yFormasdePago
INCOTERMS
Los International Commerce Terms (INCOTERMS) es un conjunto de reglas aplicables
internacionalmente destinadas a facilitar la interpretación de los términos comerciales
comúnmente utilizados en comercio exterior. Los términos comerciales se caracterizan por
abreviaturas o siglas que indican su contenido (por ejemplo FOB, CIF, etc.). Cada una de ellas
encierra un conjunto de obligaciones a ser cumplidas por el comprador y por el vendedor en la
compraventa internacional.
Requisitos Para Exportar
Productos Agrícolas:
 Declaración de Exportación
 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)
 Certificado de Origen, (original y 4 copias)
 Permiso de Exportación para productos vegetales y derivados
 Certificado fitosanitario
Entre los principales documentos que un exportador debe conocer están los siguientes:
 Declaración de exportación
 Factura comercial
 Certificado de origen
 Certificado de sanidad
 Conocimiento de Embarque ó Guía Aérea
 Certificado de inspección, análisis o peso
 Factura consular