Además de ser la segunda economía más grande de la Unión Europea, Francia también es un gran importador cuando llega a muchas industrias importantes.
Pero antes de com su viaje de negocios en este gran mercado, eche un vistazo a mis consejos como intérprete.
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PUNTOS CULTURALES Y DE COMUNICACIÓN ANTES DE COMPROMIR EL MERCADO FRANCÉS
1. D E S D E E L P U N T O D E V I S T A D E U N I N T É R P R E T E
HACER
NEGOCIOS EN
FRANCIA
P U N T O S C U L T U R A L E S Y D E C O M U N I C A C I Ó N Q U E
I N F L U Y E N U N T R A T O
CONOCER EL
MODELO DE
NEGOCIO
FRANCÉS
Las empresas francesas siguen una
línea de mando vertical muy estricta
en términos de decisión.
El ritmo de toma de decisiones en
los negocios franceses puede ser
bastante lento.
Si planea hablar sobre estrategias a
largo plazo y decisiones comerciales
importantes, asegúrese de que está
tratando con el DE (PDG, en
Francia) antes de comenzar.
LENGUAJE
CORPORAL
BUENA POSTURA
EL CONTACTO CON LOS OJOS :
IMPORTANTE PERO NO
DEMASIADO OBTRUSIVO.
ASEGÚRESE DE TENER SUS MANOS
FUERA DE SUS BOLSILLOS EN
TODO MOMENTO.
EVITA LOS GRITOS, LAS OLAS O EL
HIPERVÍNCULO.
EL SALUDO APROPIADO ES DE
DARSE LA MANO
SEGUIR LA LOGICA Y SER PACIENTE
Los franceses son más receptivos a las presentaciones racionales y bien
organizadas.
La falta de lógica se considera, en el mejor de los casos, descuidada y, en el
peor, carece de inteligencia o de mérito!
La discusión es un aspecto frecuente de la negociación comercial
Los franceses no buscan un consenso fácil.
Si se llega a un punto muerto en una discusión, los franceses a veces comienzan
a reafirmar sus posiciones. Depende de usted a desarmar sus argumentos y
abordar el problema desde un ángulo diferente.
Se apreciará la PACIENCIA mientras que la presión se tomará negativamente.Del
mismo modo, técnicas de venta agresivas no generará una respuesta positiva.
Centrarse en la discusión y el intercambio de información.
PREPARARSE
PARA UN CAMBIO
CULTURAL.
Los franceses, especialmente los
que tienen negocios, se
enorgullecen de su propio país
con una curiosidad permanente
por otras culturas.
La ideología personal también es
bienvenida en las discusiones.
La discusión sobre temas
culturales franceses también es
bienvenida y apreciada, aunque
cualquier crítica a Napoleón no
es recomendada
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RESPECTAR EL IDIOMA
ÉNFASIS EN SER FORMAL Y
PROFESIONAL.
IT DOESN'T HURT TO BE
ELOQUENT