Estrategias y Promoción

1. Docente en formación:
Juan Vargas C.I.-14.680.229
Prof. Luis Evelio Chávez
Marzo 2016
República Bolivariana de Venezuela
Universidad Pedagógica Experimental Libertador
Instituto Pedagógico de Caracas
Departamento de Educación Comercial
Cátedra : Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado

2. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
“Estrategia es la determinación de los objetivos
a largo plazo y la elección de las acciones y la
asignación de los recursos necesarios para
conseguirlos”.
"La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y
métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos,
como informar, persuadir o recordar al público objetivo,
acerca de los productos y/o servicios que se
comercializan".
“La publicidad es una técnica de comunicación comercial
que intenta fomentar el consumo de un producto o
servicio a través de los medios de comunicación”.

3. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
Las estrategias de publicidad y promoción son usadas por los fabricantes como medio para
lograr que los consumidores hagan una acción específica, como comprar un producto.
Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto plazo, tratando de que
los consumidores actúen rápido antes de que la promoción expire. La publicidad es
generalmente usada en conjunto con las estrategias promocionales para lograr que el mensaje
del producto llegue al consumidor.

4. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
Herramientas promocionales

5. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
Algunas estrategias de promoción son:
•Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del
producto para promoverlo de la mejor manera.
•Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor como el
caso anterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o envió de muestras
gratis por correo o algún otro medio.
•Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para
promover dicho producto.

6. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
•Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de nuestros
consumidores a la marca, un ejemplo de esto es el uso de membresías con las que los
clientes pueden adquirir una serie de descuentos y promociones.
•Crear demanda: ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo; en la compra de
un producto, el segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o demostrar a
los consumidores que nuestro producto es mejor que el de la competencia.
Algunas estrategias de promoción son:
Las estrategias de publicidad es una forma de comunicación esencialmente unilateral, en
la que el anunciante dirige su mensaje simultáneamente a un gran número de
receptores anónimos, con ánimo de modificar su comportamiento de compra.

7. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
Estrategias para el producto
Estrategias de publicidad
El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas
al producto son:
• Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras,
funciones, utilidades, usos.
• Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los
colores, el logotipo.
• Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del
producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento,
garantías, políticas de devoluciones.

8. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de
ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
diseñar relacionadas al precio son:
• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una
rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las
compras hechas como producto de la novedad del producto.
• Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.
• Aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
Estrategias para el precio

9. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en
donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a
la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos
de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la
plaza o distribución son:
• Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin
de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
• Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto
• Ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos
electrónicos o visitas a domicilio.
• Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia
de distribución intensiva).
Estrategias para la plaza o distribución

10. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer
recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir,
estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que
podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:
• Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.
• Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del
primero.
• Trabajar con cupones o vales de descuentos.
• Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.
• Darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
• Anunciar en diarios o en revistas especializadas.
• Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
• Participar en una feria o exposición de negocios.
• Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.
• Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.
Estrategias para la promoción o comunicación

11. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
Requisitos que debe cumplir un mensaje para captar la atención
 Debe centrarse en algún tema o aspecto que preocupe al público objetivo al que se
dirige sin necesidad de ser espectacular o sensacionalista.
 Crear interés: Destacando los aspectos más significativos del producto y los beneficios
más relevantes que puedan provocar deseo de comprarlo.
 Ser comprendido: Fácil de descifrar por el receptor. Informar: Debe comunicar los
beneficios que tiene el producto.
 Ser creíble: Si es exagerado, o el consumidor lo percibe como engañoso, provocará en
el mismo una actitud de rechazo hacia dicho producto.
 Persuadir: El mensaje debe convencer al destinatario sobre la proposición que se le
está haciendo.
 Inducir a una respuesta: No sólo ha de convencer sobre las ventajas del producto, sino
que se ha de provocar también una acción por parte del receptor que coincida con la
que ha planeado el emisor.

12. Tecnología y Práctica de Mercadeo Avanzado
Estrategias de Promoción y Publicidad
 Ser recordado: Deberá ser recordado durante el mayor tiempo posible por parte
del público destinatario.
 Dentro del texto de un anuncio cabe distinguir el slogan, que suele ser una frase
corta que resume el mensaje. El eslogan actúa como titular del anuncio y su
finalidad es captar la atención del público al que se dirige. Facilita el recuerdo del
mensaje y el contenido del anuncio. Debe ser, en general, breve, estar relacionado
con el producto o marca y debe ser evocador, es decir, que describa en forma
directa o indirecta los beneficios o satisfacciones que proporciona el consumo del
producto.
Ejemplo: Slogans Adidas: Impossible is nothing " Bayern: Si es bayern, es bueno".
"Ford: Nacidos Ford, nacidos Fuertes. Gatorade: Esta en ti " Lòreal: Porque tú lo
vales" Mastercard: Hay ciertas cosas que el dinero no puede comprar, para todo lo
demás existe mastercard"
Requisitos que debe cumplir un mensaje para captar la atención

13. ¡Gracias!