La estrategia de promoción de ventas tiene como objetivo dar a conocer los productos de forma directa y ofrecer incentivos para aumentar las ventas de manera inmediata. Los objetivos incluyen estimular las ventas de productos existentes, atraer nuevos mercados, ayudar en el lanzamiento de nuevos productos y obtener ventas más rápidas de productos en declive. Las estrategias se enfocan en los consumidores, ofreciendo premios y ofertas, y en los comerciantes, estimulando su trabajo de comercialización.

1. Estrategia de promoción de
ventas
Presenta
Eric Flores Alvarez

2. Promoción de ventas
Es dar a conocer los productos en forma directa
y personal además de ofrecer valores o
incentivos adicionales del producto a
vendedores o consumidores.
La promoción de ventas también se emplea con
el objeto de lograr aumentos inmediatos de
ventas, a corto plazo.

3. Objetivos de la promoción de ventas
• Estimular las ventas de productos establecidos.
• Atraer nuevos mercados.
• Ayudar a la etapa de lanzamiento del producto.
• Dar a conocer los cambios en los productos
existentes.
• Obtener ventas mas rápidas en productos en su
etapa de declinación y de los que se tiene todavía
mucha vigencia.

4. Tipos de estrategias de promoción
Las estrategias de promoción de ventas forman
parte integral de esta actividad y son las que
determinan el éxito de un plan promocional;
cuando las características del producto con
respecto a las de la competencia son casi
idénticas las estrategias de promoción de ventas
son utilizadas para ganar mercado dentro del
público consumidor y además obtener un
volumen de ventas adicional.

5. Tipos de estrategias de promoción
1. Estrategias para consumidores. Se trata de
motivar el deseo de compra de los clientes para
que adquieran un producto o servicio: premios,
cupones, reducción de precios y ofertas,
muestras, concursos y sorteos.
2. Estrategias para los comerciantes y
distribuidores. Se emplean para estimular a los
revendedores a trabajar y comercializar en
forma agresiva un producto especifico:
exhibidores, vitrinas y demostradores.

6. Principios del diseño de exhibiciones
• Armonía. Cuando se colocan distintos artículos de tal
manera que se logre una buena combinación se dice
que se encuentran en armonía. Una mala combinación
significa una mala exhibición; la armonía en la
producción final ocurre cuando los artículos
relacionados por su tamaño, línea, forma, textura, peso
o color similar, se colocan juntos en una exhibición.
• Contraste. Es la diferencia de elementos como color,
forma y tamaño de la mercancía que se exhibe y tiene
como función llamar la atención de los consumidores.

7. Principios del diseño de exhibiciones
• Énfasis. Su función es dirigir la atención del
comprador hacia los artículos clave.
• Proporción. Cuando varios objetos no están bien
dispuestos en un exhibidor o no tienen
correspondencia de espacio previsto se dice que
están fuera de proporción. Para lograr una
adecuada proporción al diseñar exhibidores se
debe considerar con cuidado los elementos
tamaño y forma al escoger las mercancías y el
sitio para su exhibición.

8. Planeación de la exhibición
• Selección de la mercancía. El éxito en la
planificación de exhibiciones consiste en
escoger la mercancía que se va a exhibir antes
de planificar.
• Selección del tema. Cada exhibición parte de
un tema; éste puede ser difícil de seleccionar
cuando la única fuente de ideas es la persona
encargada del diseño de la exhibición.

9. Planeación de la exhibición
• Unificación del tema. La mayoría de los diseñadores
están convencidos de que las exhibiciones de un solo
tema son mucho más efectivas que aquellas que
contienen mas de uno. La exhibición que no esté
relacionada por un solo tema suele confundir al cliente
y reduce el poder de venta de la exhibición.
• Bosquejo del diseño de la exhibición. Una vez que la
mercancía ha sido escogida y el tema determinado, se
procede a la creación del diseño, para esto es
necesario poner las ideas sobre el papel antes de
construir la exhibición, de esta menara, se economizará
tiempo y se producirá una exhibición más efectiva.

10. Bibliografía
Munch, L. (2008). Nuevos fundamentos de
mercadotecnia: hacia el liderazgo del mercado
con competencias. México: Trillas.
Fischer, L. (1997). Mercadotecnia. México:
McGrawHill