Subido porGIOVANNY CASTRO MANJARREZ
La promocion
Este documento describe diferentes conceptos y herramientas de promoción y publicidad. Define la promoción como actividades distintas a la venta, publicidad y propaganda que estimulan las compras de los consumidores, como exhibidores, demostraciones y cupones. Luego describe varios instrumentos de promoción como premios, recompensas, promociones en el punto de venta y concursos. También cubre objetivos de la publicidad como llamar la atención, mantener interés y motivar la acción, así como una clasificación de medios publicitarios como pre
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La promocion
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- 2. El concepto dePromoción • Se conoce como promoción todas aquellas actividades diferentes de la venta personal, la publicidad y la propaganda, que estimulan la compra de los consumidores y la efectividad de los comerciantes, tales como exhibidores, presentaciones, demostraciones, degustaciones y diversos esfuerzos de ventas no repetitivos: catálogos, correos, boletines, exposiciones concursos etc. La Promoción
- 3. El concepto dePromoción • Incluye una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía. La Promoción
- 4. Instrumentos de Promoción Premios Paquetes Recompensas promocionales para los clientes Promociones en Devolución en el punto de efectivo (rebajas) venta Cupones Concursos, rifas y juegos Muestras
- 5. Instrumentos de Promoción • Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún Premios producto. • Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso Recompensa para los regular de los productos o servicios de alguna clientes compañía. • Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o Promociones en el punto de compra ventas • Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suerte o con un Concursos, rifas y juegos esfuerzo extra.
- 6. Instrumentos de Promoción • Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Muestras • certificados que se traducen en ahorros para el Cupones comprador de determinados productos. • Devolución de una parte del precio de compra de un Devolución de efectivo producto al consumidor que envíe una 'prueba de (rebajas) compra' al fabricante. Paquetes promocionales • Precios rebajados directamente por el fabricante en (Descuentos) la etiqueta o el paquete.
- 7. Cuando y porque hacer promoción Mantener la demanda por la marca Incrementar la demanda Lanzamiento de nuevo producto Mejorar la imagen Enfrentar la competencia Justificar cambios de precios Revitalizar líneas de productos Captar demanda estacional
- 8. Elaboración de unprograma promocional
- 9. La publicidad • Lapublicidad es una técnica cuyo objetivo fundamental es informar al público sobre la existencia de bienes y servicios a través de los diferentes medios de comunicación con el objetivo de obtener una respuesta. • Además hace uso de numerosas disciplinas, para crear imagen de marca y persuadir para producir, mantener o incrementar las ventas. • “Si no te conocen, No existes” La Publicidad
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- 11. El mensaje publicitario Llamarla Atención • Atraer la atención del potencial consumidor Mantener Interés Captar el interés por el producto Despertar • Provocar el deseo y la necesidad de consumir el Deseo producto Motivar a la Acción • Lograr que el cliente compre el producto.
- 12. Los medios publicitarios Lautilización adecuada del medio debe surgir de un análisis detallado de aspectos cualitativos y cuantitativos más que de una simple improvisación numérica dirigida a impactar a muchos ojos y oídos Aspectos a tener en cuenta
- 13. Clasificación de losmedios publicitarios Periódicos PRENSA revistas Volantes Folletos DIRECTOS Catálogos GRAFICOS Boletines Circulares Vallas Afiches Carteles Lumínicos EXTERIOR Publ. móvil
- 14. Clasificación de losmedios publicitarios Perifoneo Auditivos: Radio Televisión Audiovisuales: Cine Video Internet e-movil Interactivos: e-marketing e-bussines Periódicos on line No tradicionales: Objetos regalos Publicidad aérea Incentivos Relojes publ.
- 15. El Merchandising • ElMerchandising (literalmente del inglés "mercancía"), o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. • Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como sicológicas, al consumidor final. El merchandising
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