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2. "China va a ser una de las zonas del mundo más dinámicas
económicamente durante los próximos 20 años". Esto, en
opinión del Consejero Económico y Comercial de la
Oficina Comercial de España en Pekín, Luis Cacho, va a
afectar a las relaciones con dicho país de una forma
distinta a como nos han afectado hasta ahora.
"Siempre hemos visto a China como un mercado que
estaba allí, con enormes potencialidades, deseable de
abordar, pero se posponía porque había otras cosas más
inmediatas. Sin embargo, ahora las cosas están
cambiando y el mercado de China ni es tan lejano ni
puede seguir esperando", según Luis Cacho.

3. "Es importante tener en cuenta que China ya no es solamente un país de
destino, sino que es un competidor y, en algunos sectores, un competidor
temible. Con la entrada en la OMC sus productos están cada vez más
presentes en el comercio internacional y la propia evolución de las
exportaciones chinas lo pone de manifiesto. Detrás de esta evolución, en
muchos casos están multinacionales que se han instalado en China y que
desde allí van exportando. Además, se está desarrollando un tejido industrial
propio que hace que todo este proceso de presencia de China en mercados
exteriores tenga una velocidad exponencial", señaló.
En opinión de Luis Cacho, "hay que ver a China desde una doble faceta:
como competidor y como proveedor". En éste último sentido afirmó que "la
competitividad de los productos chinos no sólo es una amenaza, sino
también una oportunidad. Gran parte de las empresas que están
acometiendo relaciones con China lo hacen con vistas, bien a proveerse, bien
a utilizar China como base productiva. Esto se está traduciendo en diversas
modalidades como centrales de compra y subcontratación".

4. Repercusiones en el mercado mundial
En opinión del Consejero Económico y Comercial de España en Pekín, la
nueva situación de China nos va a afectar en varios sentidos: en primer lugar,
por las potencialidades que ofrece como mercado: "En estos momentos no
hay empresa de cierto volumen o con ciertas pretensiones de globalidad que
se pueda permitir tener a China fuera de sus planes estratégicos", dijo. En
segundo lugar, China se va a dejar sentir como uno de los principales
fabricantes a nivel mundial en muchos sectores y como una de las bases
productivas más eficientes en estos momentos, que se está convirtiendo en
proveedor de muchas empresas.
China también va a afectar al resto de los países como competidor en
terceros mercados y primer fabricante mundial en diversos sectores, por
ejemplo, en calzado. Y en cuarto lugar, hay que tener en cuenta a China
como socio, pues las empresas chinas van adquiriendo una dimensión global
cada vez mayor y van saliendo a otros mercados. Ofrecen posibilidades de
actuar como socios en gran número de proyectos y en gran número de
ámbitos.

5. Fortalezas del mercado chino
Entre las principales fortalezas del mercado chino, Cacho destaca su
dimensión, si bien matiza que los 1.300 millones de habitantes no son tales a
efectos de posibilidad de consumo; al hecho de ser un país en el que
prácticamente todos los sectores están en una fase de crecimiento y
apertura; a ser un mercado de enorme dinamismo y proceso de
modernización, que presenta múltiples oportunidades y en el que no hay,
por lo general, problemas de liquidez, aunque sí de otra naturaleza a la hora
de asegurar los pagos. Asimismo, en su opinión, lo que marca la diferencia,
más allá del abaratamiento de la mano de obra, es que se trata de un
mercado con una gran y eficiente capacidad organizativa.
En cuanto a las debilidades, las más latentes son la fragmentación del
mercado que hace que sea imposible abarcarlo de forma global, la enorme
competencia que existe en China en estos

6. momentos, la inmadurez de los canales de distribución y las insuficiencias logísticas.
Uno de los problemas en China es el de las falsificaciones y la propiedad intelectual, que
afecta a todo tipo de productos. "En China no existe reprobación social ante estas
prácticas. China es un país donde la copia es un homenaje al creador". Se está avanzando
en impedir estas prácticas, pero hoy en día sigue siendo un problema.
Presencia española limitada, pero dinámica
El Consejero Económico y Comercial de la Oficina Comercial de España en Pekín califica la
presencia española en China de "limitada, pero dinámica". En su opinión, uno de nuestros
problemas es la inexistencia de imagen del producto español. "Caemos bien, pero poco
más", afirma.
Entre las principales oportunidades de negocio para las empresas españolas en China, Luis
Cacho señala los proyectos en infraestructuras, energéticos e hidráulicos, las derivadas de
la creciente exigencia medioambiental (recogida y tratamiento de basuras, tratamiento de
agua, energías alternativas), la construcción (material y equipamiento), y las que surgen
como consecuencia del incremento de los niveles de vida (consumo de productos como
vino, aceite de oliva o automóviles, y posibilidad de hacer turismo). Asimismo, para Cacho
la celebración de los próximos Juegos Olímpicos en 2008 es una oportunidad de negocio.

7. Cacho matiza la creencia de que China no es un mercado idóneo o apropiado
para las pymes. "Yo creo que en el pasado eso era quizá una reflexión válida,
en un marco donde todo tenía que tener una mínima escala para que tuviera
sentido económico, pero ahora cada vez se van encontrando más pymes que
de una forma u otra van encontrando su hueco para hacer negocios".
¿Está asegurado el proceso?
A la vista de las importantes transformaciones económicas y sociales que
está experimentado China, Luis Cacho se pregunta: "¿El proceso está
asegurado? ¿Es una línea que no tenga riesgos o posibles quiebras en el
futuro?". Su respuesta es la siguiente: "China no está exenta de riesgos
futuros, y esos riesgos están ahí. Son riesgos del tipo de la definición del
modelo de crecimiento económico, de los profundos desequilibrios
territoriales que se están acumulando en estos momentos en China (Este-
Oeste, campo-ciudad), riesgos que se derivan de variaciones en los tipos de
cambio, del sistema financiero,... Pero estos riesgos son relativamente
manejables".