1. Integrantes:
• Vega Mendoza Eileen
• Chaicha Solis Ivan
• Iglesias Caballero Danny
Aula: 201
Profesor: Fernando
Rosario

3. 1. Ganar/Ganar.-
Significa que los acuerdos o soluciones son
mutuamente benéficos, mutuamente
satisfactorios.
2. Gano/Pierdes.-
Es el enfoque autoritario: “si yo consigo lo
que quiero, tu no consigues lo que quieres”
3. Pierdo/Ganas.-
Las personas que piensan en pierdo/ganas
por lo general están deseosas de agradar
o apaciguar, tienen poco coraje para
expresar sus sentimientos y convicciones, y
la fuerza del yo de los demás las intimida

4. 4. Pierdo/Pierdes.-
Cuando interactúan dos individuos resueltos,
obstinados, egoístas, el resultado será
pierdo/pierdes, ambos perderán los dos se
vuelven vengativos y quieren recobrar lo
que se les quite o “hacerles pagar”.
5. Gano.-
Las personas con mentalidad de “gano” no
necesariamente tienen que querer que algún
otro pierda. Esto es irrelevante, lo que les
importa es conseguir lo que quieren.
6. Ganar/Ganar o no hay trato.-
No hay trato significa que si podemos
encontrar una solución que beneficie a ambas
partes, coincidiremos en cooperar de común
acuerdo; o no hay trato.

5. La mejor opción depende de la realidad.
De hecho, la mayoría de las situaciones
forman parte de una realidad
interdependiente, entonces ganar/ganar es
en realidad la única alternativa viable de
las primeras 5 mencionadas.
A largo plazo ganar/ganar es la única
alternativa real en las realidades
interdependientes.

7. 1. Carácter.-
El carácter es la base del paradigma
ganar/ganar, comunica creencias y valores
más profundos. Tenemos 3 rasgos parta este
paradigma:
• Integridad.– es el valor que nos
atribuimos nosotros mismos, las acciones
cotidianas se ordenan en torno a esos
valores.
• Madurez.– es el equilibrio entre el
coraje y la consideración, tener valor de
mis convicciones.
• Mentalidad de abundancia.– paradigma de

8. 2. Relaciones.-
Debemos construir y conservar
relaciones interpersonales que nos
puedan dar confianza para establecer
una buena comunicación con otras
personas.
3. Acuerdos.-
De las relaciones derivan los acuerdos
que definen y dirigen al ganar/ganar;
en este acuerdo tenemos 5 elementos:
1. Resultados deseados
2. Directrices
3. Recursos
4. Rendición de cuentas
5. Consecuencias

9. 4. Sistemas.-
Si queremos lograr las metas y reflejar los
valores del enunciado de la misión, el sistema
de recompensas debe ser congruente con las
metas y valores acordados.
5. Procesos.-
Tenemos 4 pasos:
1. Contemplar el problema desde el otro
punto de vista.
2. Identificar las cuestiones clave implicadas.
3. Determinar qué resultados constituirían una
solución totalmente aceptables.
4. Identificar nuevas opciones posibles para
alcanzar esos resultados.

10. No hay en el mundo un triunfo
verdadero que pueda separarse de
la dignidad en el vivir.
DAVID STARR JORDÁN