1.  
PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO INTERPERSONAL

2. *RODRIGUEZ MENDOZA JOSSEP
*MENDINA
*MALPARTIDA
PROFESOR : FERNANDO ROSARIO
SENATI DUAL 304

3.  Ganar/ganar
 Gano/pierdes
 Pierdo/ganas
 Pierdo/pierdes
 Gano
 Ganar/ganar o no hay trato

4.  Estructura de la mente y del corazón que
constantemente procura el beneficio mutuo en todas las
interacciones humanas.
 Se basa en el paradigma de que hay mucho para
todos, de que el éxito de una persona no se logra a
expensas de las otras.
 Se basa en la creencia de que existe una tercera
alternativa.

5.  Enfoque autoritario.
 Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a
utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o
la personalidad para lograr lo que persiguen.
 La mayoría de los resultados a los que uno aspira
dependen de la cooperación con otros .Y la mentalidad
de gano/pierdes no conduce a esa cooperación.

6.  Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes, porque no tiene
ningún requerimiento ninguna expectativa, ninguna
visión.
 Las personas que se reprimen constantemente, y no
trascienden los sentimientos para darles un significado
superior.
 Pierdo/ganas son posiciones débiles, basadas en las
inseguridades personales.

7.  Pierdo/pierdes es también la filosofía del conflicto, la
filosofía de la guerra.
 Pierdo/pierdes es también la filosofía de las personas
altamente dependientes sin dirección interior, que son
desdichadas y piensan que todos los demás también
deben serlo.

8.  Las personas con mentalidad de «gano» no
necesariamente tienen que querer que algun otro pierda.
Esto es irrelevante.
 Lo que les importa es conseguir lo que quieren.

9.  Significa que, si no podemos encontrar una solución que
beneficia a ambas partes, coincidiremos en disentir de
común acuerdo: no hay trato.

10.  La respuesta es «DEPENDE».

11. 1.-CARÁCTER:
El carácter es la base del paradigma ganar7ganar, y todo
lo demás se rige sobre ese fundamento. Hay tres rasgos
caracterológicos :

12.  Ya hemos definido la integridad como el valor que nos
atribuimos nosotros mismos.
 Los hábitos primero, segundo y tercero nos ayudan a
desarrollar y mantener la integridad.

13.  Es el equilibrio entre el coraje y la consideración.
 El respeto por esa cualidad penetra profundamente la
teoría de la interacción , la administración y el liderazgo.

14.  Por otro lado, surge de una profunda sensación interior
de valía y seguridad personales.
 Toma la alegría, la satisfacción y la realización de los
hábitos, primero, segundo y tercero que conciernen a
nivel personal y las exterioriza , apreciando la
singularidad , la dirección desde el interior , la naturaleza
proactiva de los otros.

15.  2.- RELACIONES:
 Sobre la base del carácter, construimos y
conservamos relaciones del tipo ganar/ganar.
 Una relacion en la que las cuentas bancarias
emocionales son ricas, y ambas partes estan
profundamente comprometidas con el paradigma
ganar/ ganar, es la catapulta ideal de una gran
sinergia.

16. 3.-ACUERDOS
 Los acuerdos ganar/ganar abraca una
amplia gama de interacciones
interdependientes.
 Los 5 elementos siguientes se hacen muy
explícitos:

17.  - Resultado deseado(y no métodos).
 -Directrices
 -Recursos
 -Rendición de cuentas
 -Consecuencias

18. 4.-SISTEMAS
 La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en
una organización cuando los sistemas le brindan
sustento.
 Si uno habla en ganar/ganar pero recompensa en
gano/pierdes, tiene entre las manos un programa
perdedor.

19.  5.-PROCESOS
 No hay modo alguno de lograr fines ganar/ganar
con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.
 Cuatro pasos para la fase del proceso:
-PRIMERO: Contemplar el problema desde el otro
punto de vista.
-SEGUNDO: Identificar las cuestiones claves
implicadas.
-TERCERO: Determinar que resultados constituirian
una solucion aceptable.
-CUARTO: Identificar nuevas opciones posibles para
alcanzar esos resultados.