1. 11-122013006EN PORTADA
55 empresas españolas exponen sus productos en la feria
importante del mundo
Dubai señala el cami
española en
Albert López
Construmat, Salón Internacional de la Construcción de Fira de Barce-
lona, hizo público el pasado mes de marzo el informe El potencial ex-
portador de la construcción española que destacaba a Oriente Medio
como uno de los importantes nuevos mercados por su inversión en obra
pública, equipamientos comunitarios y residencias.
Este informe,elaborado por el economistaÁlvar Garola de la Universitat
Politècnica de Catalunya (UPC), concluye que el sector de la construc-
ción español ha recuperado ya los niveles de exportación precrisis gra-
Además, para asentar la presen-
cia española en los Emiratos Árabes
Unidos (EAU) el 26 de noviembre tuvo
lugar la jornada formativa Cómo estar
presente en los Emiratos Árabes Uni-
dos: Un mercado de oportunidades,
que se ha realizado en colaboración
con la Oficina Económica y Comer-
cial de España en Dubai.
Hay vida más allá de la Unión
Europea
Los países de la Unión Europea con-
centran un 54% de las exportaciones
de productos de la construcción espa-
ñoles,perolasventasenestazonasólo
han aumentado un 5,7% entre 2006 y
2012,mientrasquelasexportacionesa
Latinoamérica crecieron un 403% du-
rante el mismo periodo hasta los 2.140
M€, pasando de un 2,9% a un 12,9%
del total de exportaciones del sector.
¿Qué papel puede jugar los EAU
en el conjunto de la exportación espa-
ñola de construcción? Parece que EAU
es un país destinado a desarrollar un
papel determinante puesto que cuen-
ta con diversos factores que lo hacen
especialmente atractivo.
Por un lado, es el sexto país más
rico del mundo, con un PIB per cá-
pita de 47.439 $ y uno de los más
dinámicos de Oriente Medio, con
una economía muy diversificada en
comparación con los países de su en-
torno. Esta posición se explica princi-
palmente por la producción masiva de
petróleo, que ascendió a 9,8 millones
de barriles diarios en 2012, uno de los
promedios anuales más elevados.
Hasta el año 2008, el Emirato
de Dubai representó el gran motor de
la construcción en la zona del Golfo
Pérsico.
En la actualidad, los EAU consti-
L
a participación agrupada or-
ganizada por el ICEX (Instituto
EspañoldeComercioExterior)
en The Big 5 ha aglutinado
a 55 empresas de los más diversos
sectores de materiales y equipos de
construcción bajo la marca Building
Materials and Equipment from Spain,
en un pabellón que ha ocupado una
superficie total de 1.032 m2 y ha
contado con un stand informativo y
promocional (ver entrevista a Jimena
Martínez de la Riba, jefe de Departa-
mentoAplicaciones Constructivas del
ICEX en las próximas páginas).
En cuanto a los sectores, han esta-
do presentes empresas de aislamiento
e impermeabilización; carpintería en
madera, metálica y de PVC; cerrajería
y metalistería; climatización y cale-
facción; cocina y baño; estructuras y
particiones; fachadas y cubiertas; do-
mótica, seguridad y comunicaciones;
electricidadeiluminación;pavimentos
y revestimientos; equipos para la cons-
trucción y piedra natural, entre otros.
En las próximas páginas pueden
consultar el testimonio de cuatro em-
presas españolas que han participado
junto al ICEX enThe Big 5 2013: Pintu-
ras Montó, Grupo Greco Gres y Ade-
qua yTejas Cobert del Grupo Uralita.
Por comunidades autónomas, 16
empresas proceden de la Comunidad
Valenciana (5 deAlicante, 8 de Caste-
llón y 3 deValencia), 13 de Cataluña
(11 de Barcelona, 1 de Girona y 1 de
Lleida), 6 de Castilla-La Mancha (1
de Guadalajara y 5 de Toledo), 4 de
la Comunidad de Madrid, 3 de Ara-
gón (1 de Teruel y 2 de Zaragoza), 3
de Castilla y León (1 de Burgos y 2 de
León), 2 de Murcia, 2 de Navarra, 1 de
Andalucía (1 de Córdoba), 3 del País
Vasco (2 de Álava y 1 de Vizcaya), 1
de Baleares, 1 de Cantabria.
Entrada a la feria The Big 5 2013 en el World Trade Center
de Dubai durante el pasado mes de noviembre
EXCLUSIVA DE RCT, ÚNICA REVISTA ESPAÑOLA DE CONSTRUCCIÓN INV
Visitantes árabes
consultan los
porcelánicos de
Cerámicas Apavisa

2. EN PORTADA007201311-12
trucción española.
Según Cepco (Confederación Es-
pañoladeAsociacionesdeFabricantes
de Productos de Construcción, ver en-
trevista a su director gerente Luis Ro-
dulfo en este número) la exportación
de materiales de construcción creció
un 11,8% en los ocho primeros meses
del año 2013 en comparación con el
mismo periodo de 2012, dado que su-
mó un importe de 13.264 M€.
En caso de que la venta al exte-
rior de productos para la construcción
mantenga este ritmo en la segunda
parte del ejercicio, 2013 cerrará con
un máximo histórico de exportación
del sector de casi 20.000 M€.
Este volumen exportador superará
en un 11% al de 17.900 millones con
que se cerró 2012 (un 7,5% del total
de las exportaciones españolas, y su
aportación a la economía nacional fue
de 9.631 M€, lo que supone el 1% del
PIB) y supondrá, además, encadenar
cuatro ejercicios consecutivos de in-
crementos en la venta internacional de
materiales de construcción.
Por sectores, los materiales de
electricidad e iluminación, junto con
los de grifería y los azulejos y las bal-
dosas, copan el grueso de la expor-
tación de este sector hasta agosto, al
sumar el 45% del total.
Pese al aumento general de ventas
internacionales del sector, cuatro pro-
ductos redujeron sus exportaciones
entre los pasados meses de enero y
agosto. Se trata del cemento, que re-
dujo un 23% las ventas al exterior en
los ocho primeros meses, los ladrillos
y las tejas, que las disminuyeron en un
12%, la cal y el yeso, con un retroceso
del 4,5%, y los plásticos (-3,3%).
Por otra parte, según considera el
mencionado informe de la UPC, de
tuyen la puerta de entrada a los países
miembro del Consejo de Cooperación
del Golfo (CCG) –Emiratos Árabes
Unidos (EAU), Arabia Saudí, Bahréin,
Kuwait, Qatar y Omán– ya que los
productos son importados por los
EAU y posteriormente reexportados a
los mercados cercanos.
Este emplazamiento estratégico
cobra mayor importancia cuando los
países del CCG cuentan con proyec-
tos en el sector de la construcción por
valor de 1,5 billones $. En estos gran-
des proyectos destaca el plan de desa-
rrollo denominado Abu Dhabi 2030,
que incluye la planificación urbana de
esta ciudad hasta ese año. Según las
previsiones de las autoridades de este
emirato, la ciudad alcanzará los tres
millones de habitantes en 2030.
En este contexto, y por todos estos
motivos, las exportaciones españolas
de maquinaria auxiliar y materiales de
construcción a los EAU alcanzaron
los 81,7 M€ en 2012, un 16,2% más
que en 2011. De enero a julio de este
año, España exportó por valor de 52,3
M€, lo que supuso un incremento del
0,7% respecto al mismo periodo del
año anterior.
No obstante, el área de influencia
de la feriaThe Big 5 Dubai se extiende
mucho más allá: todo el Golfo Pérsi-
co, norte de África, Turquía e incluso
China.
Buenasperspectivasdelaexporta-
ción de la construcción española
Como hemos visto, Dubai y The Big
5 añadirán su granito de arena al au-
mento de las exportaciones globales
que ya está experimentando la cons-
cias a las ventas de productos industrializados de alto valor añadido,
comosanitariosytuberías,yalcrecimientoenlosmercadosemergentes,
como Latinoamérica, Magreb y Oriente Medio. Precisamente Dubai es,
sin duda,la puerta de entrada al mercado de la construcción en Oriente
Medio y el norte de África gracias a la feria The Big 5, cuya 33ª edición
se ha llevado a cabo el pasado mes de noviembre.
RCThasidotestimonio,exclusivoentrelasrevistasdeconstrucciónespaño-
las,delaactividaddelasempresasexpositorasnacionalesyconstatar,así,
que los productos españoles son buscados por su calidad y excelencia.
The Big 5 Dubai, convertida ya en la feria internacional más
para el mercado nacional
no de la construcción
Oriente Medio
ITADA A LA FERIA THE BIG 5 2013 (DUBAI, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS)
(sigue en la página 008)
Panorámica de stands de empresas
expositoras españolas bajo el auspicio del ICEX
El stand de Rubi fue
constantemente
consultado

3. 11-122013008EN PORTADA
nales han hecho de la edición 2013
de The Big 5 un evento más grande
en tamaño que el año pasado (cuan-
do abarcó una superficie de 44.297
m2, se dieron cita 2.371 expositores
procedentes de 60 países y contó con
61.132 visitantes profesionales).
Además, ha ofrecido una gama de
nuevascaracterísticasenlasinstalacio-
nes. Se ha incluido la zona Building
Interiors, zona dedicada para todos los
productos y tecnologías directamente
relacionadas con el equipamiento in-
terior.
Esoes,productosrelacionadoscon
las cocinas y los cuartos de baño, cerá-
mica y accesorios, que son algunos de
los más buscados en la actualidad des-
pués de las soluciones de la industria.
Juntoalanuevazona BuildingInteriors
ha sido un escaparate de los últimos
productos de toda la región, así como
la talla de Italia, España y Grecia.
Así pues, la edición 2013 de The
Big 5 ha dado respuesta a la continua
evolución del mercado del CCG y de
lacrecientenecesidadquetieneelsec-
tor de encontrar soluciones a medida.
“Nuestra investigación nos ha
demostrado que existe una clara ne-
cesidad de una zona dedicada para
los productos interiores de los edifi-
cios, sobre todo para los diseñadores
de interiores y arquitectos que asis-
ten a nuestra feria. Un error común
es pensar que The Big 5 es un único
evento de construcción –productos
–, sin embargo durante muchos años
también hemos acogido a algunas de
lasmejoresmarcasdeinteriorismodel
mundo”.
Por último, hay que destacar que
The Big 5, además, ha ofrecido un
seminario sobre los códigos de cons-
trucción sostenible que ahora han si-
do actualizados y que estarán vigentes
crecer un 10% las ventas exteriores
este año, puede aumentar en una
décima su contribución al PIB, crear
12.500 empleos y generar una activi-
dadeconómicaenEspañaporvalorde
950 M€, puesto que sus exportaciones
Acerca de The Big 5
The Big 5 es el mayor evento de la industria de la construcción en el Medio
Oriente. La edición de 2013 ha atraído a más de 2.500 expositores de 65
países y tiene lugar en el Dubai WorldTrade Centre.
Por más de 30 años The Big 5 ha proporcionado una plataforma de
negocios y la creación de redes para la industria de la construcción. Es una
oportunidad para que los compradores y vendedores de productos de cons-
trucción y servicios de todo el mundo participen en una asombrosa variedad
de las más recientes tecnologías, innovaciones y técnicas.
Más que una exposición, el evento ofrece a los asistentes un acceso a la
información, la inteligencia, los contactos y la experiencia práctica. Expertos
de todo el mundo participan en la mayoría de los debates de actualidad de
la industria, la búsqueda de soluciones, frente a los desafíos y aprovechar
las oportunidades.
Es la puerta de entrada a Oriente Medio y el Norte de África (MENA)
que proporciona a los expositores y visitantes la oportunidad de realizar un
negocio serio con profesionales afines.
The Big 5 también tiene ediciones en Kuwait, Arabia Saudí e India.
 www.thebig5.ae
(viene de la página 007)
Andy White, director de The Big 5
han aumentado un 9,4% de media en
los últimos tres años y en 2012 gene-
raron 212.500 empleos a lo largo de
toda la cadena de valor, el 1,2% del
total de la ocupación en el país.
Un The Big 5 mayor que apuesta
por la sostenibilidad
“El evento es el más grande hasta la
fecha, un 10% ciento mayor que en
2012. El testimonio de los proveedo-
resdetodoelmundoestánmostrando
confianza en la región” ha asegurado
Andy White, director deThe Big 5.
Aglutinar 2.500 expositores de 65
países con más de 60.000 profesio-
Burj Khalifa Tower es el edificio más alto del mundo con 808 metros (ver reportaje en RCT nº
212-213 del año 2009 y nº EXTRA CONSTRUMAT 2007)

4. 201311-12 EN PORTADA009
es DEWA (Dubai Electricity & Water
Authority), primer edificio del mundo
en lograr el certificado LEED Platinum,
en 2012, y visitado por RCT durante
su estancia en Dubai y del que reali-
zaremos un amplio reportaje que será
publicado próximamente.
los involucrados en la cadena de la
construcción, desde el diseño hasta la
edificación”.
Una serie de expositores de The
Big 5 ya han mostrado sus innovacio-
nes para ayudar a lograr este objetivo.
En estos momentos hay 40 edifi-
cios en Dubai que se están desarro-
llando según los nuevos Códigos de
Construcción Sostenible de la Muni-
cipalidad de Dubai, con dos ya com-
pletados y certificados. Uno de ellos
el 1 de enero de 2014 de obligatorio
cumplimiento en los EAU.
Las nuevas directrices hacen
cumplir una serie especificaciones
de construcción y de operación que
están destinados a hacer los edificios
más sostenibles y eficientes.
Así lo constata White: “Este año
hemos aumentado aún más las ofer-
tas de los eventos que proporcionan
la información más reciente sobre
las tendencias y la regulación a todos
 Los países del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) –Emiratos Árabes Unidos,Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait,
Qatar y Omán– cuentan con proyectos en el sector de la construcción por valor de 1,5 billones $
Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departamento Aplicaciones
Constructivas del ICEX
Entrevista a Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departamento Aplicaciones Constructivas del
ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)*
“The Big 5 es una plataforma interesante para que las empresas
españolas establezcan contactos comerciales y acuerdos de
colaboración”
Albert López
¿Cuál es la representatividad de las
empresas españolas en esta edición
deThe Big5?
Este año tenemos 55 empresas en
un pabellón dentro del hall 1 y 2 y el
Rashid, donde hay empresas de pie-
dra natural y donde se han ubicado
5 españolas. El resto de 50 empresas
agrupan a distintos segmentos de lo
que es el marco sectorial de materia-
les y equipos para la construcción.
Dentro de esas 50 empresas tene-
mos una mayor presencia de empre-
sas de pavimentos y revestimientos
cerámicos, unas ocho empresas, y
tambiéntenemosempresasquehacen
suministros sanitarios, equipos para la
construcción, ferretería y herrajes, cli-
matizaciónyventilación,herramienta
de mano.
Desde un punto de visa geográfi-
co podríamos decir que la principal
representatividadesdeempresasdela
ComunidadValenciana, con 16 em-
presas, luego vendría Cataluña con
13, Castilla La Mancha con 6, 4 de
Madrid, 3 de Aragón, 2 de Murcia, 2
de Navarra, 1 deAndalucía, 3 del País
Vasco, 1 de Baleares 1 de Cantabria.
¿Qué sensaciones os esta trans-
mitiendo la feria en estos primeros
días?
Con respecto al ano pasado se ve
más movimiento, pero no solo en el
númerodevisitantessinoquesonvisi-
tantesdecalidad.Lasempresasloque
nos dicen es que están satisfechas con
la cualificación y la profesionalidad
de los contactos que están teniendo.
También es cierto que la feria es-
te año a aquellos que no estén pre-
registrados se les está cobrando una
entrada, lo cual hace que el público
que esta aquí es porque realmente le
interesa estar.
Laubicacióndelpabellónespañol
es buena. La feria está sectorializada
en algunos segmentos (climatización
y aire acondicionado, hormigón,
piedra natural, etc) pero luego tienen
distintos pabellones macrosectoriales
de materiales de construcción y noso-
tros estamos en uno de ellos, además
de estar en un punto de paso entre el
hall 1 y 2.
Las empresas españolas ocupan
una superficie de 1.032 m2
.
¿Porquecreéisqueesatractivoel
mercado de Medio Oriente para las
empresas españolas?
El mercado de los Emiratos Ára-
bes, tras la cierta ralentización y la
crisis internacional y financiera que
experimentó el mundo a partir de
2009 y que también se notó de mane-
ra notable en el mercado de Emiratos
Árabes y de Dubai, se ha empezado a
consolidar en los últimos años.
Hasta 2009, cuando tuvo un de-
crecimiento de -2,7%, la tasa anual
de crecimiento de Emiratos Árabes
estaba por encima de los dos dígitos.
A partir de 2010 inició un crecimien-
to moderado y estable hasta que en
2013 la tasa de crecimiento prevista
ya es del 3,4%.
De hecho notamos que en estos
dos primeros días de feria hay mayor
volumen de visitantes que lo que fue-
ron los dos primeros de feria del año
pasado.
Además, hay que añadir que Emi-
ratos Árabes es el sexto país más rico
del mundo con
una renta per ca-
pita de 47.000 $,
aproximadamen-
te, y ello supone
un nivel de con-
sumo interesante
para las empresas
españolas.
Los tres primeros sectores econó-
micossonelsectorpetroquímico,que
ha sido fundamentalmente uno de los
principalesgeneradoresderiqueza,el
comercial y la construcción.
¿En qué momento se encuentra
actualmente el sector inmobiliario y
de construcción en Dubai?
Es verdad que ha habido una cier-
ta burbuja en el sector inmobiliario y
que muchos de los proyectos que se
habían iniciado hace unos años pasa-
ronporunafasederalentizaciónenla
ejecución de los mismos y algunos de
no ejecución que ya estaban en fase
de diseño, pero ya empieza a tener
signos de recuperación.
También hay que destacar que
la feria The Big 5 no solo abarca el
mercado de los Emiratos Árabes, sino
toda la zona del Golfo Pérsico y otros
países de Oriente Medio incluyendo
el norte de África.
Porlotantonosparecequeestaes
unaplataformayunpuntodeencuen-
tro interesante para que las empresas
españolas puedan establecer contac-
tos a nivel comercial y acuerdos de
colaboración con todos estos países.
Por otro lado, Emiratos Árabes
también es interesante desde el punto
de vista de las facilidades de implan-
tación que ofrece. Por tanto, puede
ser un punto base interesante para
abordar todos estos mercados pero
también desde una filial en el caso
que fuese necesario en Dubai o en
Abu Dhabi.
¿Ha incrementado la presencia
de empresas españolas en esta feria
en los últimos años?
Desde principios de los anos ‘90
las empresas españolas han venido a
The big 5 de manera independiente o
agrupadas en distintas asociaciones o
en comunidades autónomas.
El pabellón español tal como lo
entendemos ahora, con una imagen
global y con una participación agru-
pada con una presencia unificada de
empresas, se lleva realizando desde
2010.Elnúmerodeempresasespaño-
las con esta fórmula se ha mantenido
estable y con un ligero crecimiento.
Desde los 50 expositores en 2010,
hemos pasado a 52 en 2011, 57 en
2012 y 55 en 2013.
Es significativo que el número de
empresas que repiten es del 60%, lo
que nos permite incorporar a nuevas
empresas que perciben que este mer-
cado puede ser un mercado de opor-
tunidad para ellas. A través del pabe-
llónlespermitimoslaposibilidadllave
en mano de tener presencia en la feria
cuando vienen por primera vez.
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5 Show (Dubai)
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Khalifa Tower (Dubai)
Acceda a este QR para consultar
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imágenes deArquitectura
Centro Financiero (Dubai)
Grupo Editorial Tecnoedición quiere agrade-
cer desde estas líneas la invitación y la gran
acogida que ha recibido deThe Big 5 (Marcela
Soukupova) y deWeber Shandwick (Erik Lang)

5. 11-122013010EN PORTADA
Humbert Colom, gerente comercial (izq), Damien Melinette,
responsable de exportación y Daniel Martín, delegado (derecha)
Entrevista a Humbert Colom, gerente comercial de Pinturas Montó*
“Hemos cerrado negocios en Omán y en Libia”
Albert López
Pasados tres días desde el inicio de
TheBig5,¿cómopodéisvalorarvues-
tra participación?
Es una feria importante en su ám-
bito de influencia porque su radio de
extiende hasta la India e incluso Chi-
na, todas las republicas exsoviéticas,
todo Oriente Medio, por supuesto, e
incluso de África.
Por otro lado, se trata de áreas
con un crecimiento importante, con
una gran actividad y con un nivel de
construcción altísimo.
Encuantoalosvisitantesqueesta-
mosteniendohayquedestacarsualto
nivel, tanto lo que son profesionales
directamentevinculadosalmundode
la construcción como los que están
vinculados a la distribución.
Es especialmente importante el
detalle que en toda esta área el pro-
ducto espanol es valorado como pro-
ducto de calidad. Hay una cierta sim-
patía hacia lo español, nos ven como
amigos y te lo transmiten.
Por tanto, la valoración es muy
positiva.
¿Qué productos están captando
más la atención del visitante?
Aquí el producto estrella es la alta
decoración. El mundo árabe disfruta
y le gusta mucho la alta decoración,
de los efectos decorativos y es lo que
les atrae más. Pero en este momento
están atrayendo muchos productos
como los aislamientos exteriores, la
protección contra el fuego y todo lo
que es productos para fachadas, espe-
cialmente sensibles a las condiciones
climáticas que tienen aquí, que son
agresivas.
¿Tenéis planteada la posibilidad
de implementaros en Dubai con una
filial o un partner a corto o medio
plazo?
Es el segundo año que venimos a
esta feria.Ya el primer año vimos las
oportunidades que había y tenemos
ideas sobre la posible implantación
con una oficina comercial aquí.
Lo que pasa es que somos cons-
cientes que es un proyecto a medio
plazo, no es un proyecto de resulta-
dos inmediatos porque hay todo un
trabajo a realizar porque es un área
muy amplia. Dubai es una plataforma
logística en la zona y un centro de co-
municaciones importante. Su ámbito
de influencia inmediato abarca todos
los países del Golfo Pérsico y de la
Península Arábiga, por lo que es una
idea interesante para nosotros. No
descartamos hacer un paso adelante
en este sentido pronto en un medio o
largo plazo.
Por tanto ¿vais a continuar vi-
niendo a esta feria en las próximas
ediciones?
Sí, porque es muy importante su
impacto. Quizás es la feria más im-
portante de las que conocemos del
mundo de la construcción. Es una
feria realmente espectacular.
No son comparables, pero si pu-
siéramos en una balanza la actual
edición de Construmat y The Big 5
¿qué conclusión podríamos sacar?
En estos mo-
mentos esta feria
es mucho más
importante que
Construmat. Pero
cuando te acuer-
das del Constru-
mat del 2007 o
2005 era una su-
perferia, aunque
con un ámbito
de influencia
mucho más limi-
tado. Construmat no ha tenido nunca
unámbitointernacionalimportante.Y
The Big 5 es un 80% internacional.
¿Estáis satisfechos de la partici-
pación agrupada organizada por el
ICEX?
Para nosotros esto tiene una ven-
taja y un inconveniente. La ventaja
que tiene es que el ICEX te facilita el
trabajotantoporquetieneunosstands
prediseñados y como por todas las ta-
reas administrativas.
Pero particularmente, desde
nuestra perspectiva, el inconveniente
es que al estar agrupados por países
están mezclados todos los sectores.
Para nosotros sería más interesante, y
es lo que nos estamos planteando en
los próximos años, es estar en un pa-
bellón destinado a pinturas. Porque,
evidentemente, con quien tenemos
que vernos la caras es con nuestra
competencia. Es verdad que aquí lle-
ga gente interesada, pero pensamos
que estaríamos mejor ubicados en un
pabellóndepinturaodeimpermeabi-
lización o aislamiento.
¿Tenéis muchos competidores en
vuestro sector en Dubai?
Aquí hay un mercado de pro-
ductos de construcción de muy
mala calidad y pintan muchas cosas
con productos de mala calidad. Y,
a la vez, hay un gran mercado pa-
ra productos de buena calidad. De
hecho, hay competidores fuertes
y bien implantados, pero nosotros
también tenemos cosas que aportar a
este mercado. En este sentido no nos
da miedo porque tenemos un buen
producto, condiciones competitivas
y podemos luchar. Lo que nos falta es
este partner con el que te entiendas,
con el que estás en sintonía de ideas
y con el que trabajas conjuntamente
por un mismo objetivo. Es la pieza
clave para hacer funcionar toda la
rueda.
¿Os ha servido hasta ahora The
Big 5 para cerrar negocios?
Sí, ya hemos cerrado negocios en
Omán y en Libia. Estamos contentos,
hoy es un día en el que tenemos un
subidón.
Andrés Galán, export manager de Adequa (Grupo Uralita)
Entrevista a Andrés Galán, export manager de Adequa (Grupo Uralita)*
“The Big 5 es, probablemente, la mejor feria internacional”
Albert López
¿Qué valoración hacéis de vuestra
participación en The Big 5 en cuan-
to a visitantes y calidad de los mis-
mos?
En este The Big 5 entre 0 y 10 le
daría un 8. Una valoración muy bue-
na, en comparación con otras ferias a
nivel internacional a las que estamos
asistiendo hasta ahora, posiblemente,
es la mejor.
¿Qué productos están atrayendo
más la atención de los visitantes?
En nuestro caso, todo lo que es el
sistema de evacuación de suelos de
las canaletas.
¿Emiratos Árabes ofrece los pro-
ductosadecuadosydecalidadparala
evacuación y tratamiento de aguas?
Sí que los ofrece, lo que ocurre es
que hay productos como este que to-
davía no lo tienen aquí en fabricación
y para ellos es todavía una novedad.
Por tanto, en este caso en con-
creto ¿no tenéis demasiada compe-
tencia interna?
En algún producto en concreto
no hay demasia-
da, aunque siem-
pre la hay. Sí que
conocen alguna
cosa pero nues-
tro sistema es un
poco diferente.
¿Os estáis
planteando a
largo plazo im-
plementar algu-
na oficina comercial en Dubai?
En este momento no. Más ade-
lante dependerá de cómo evoluciona
el negocio.Ahora estamos en una pri-
mera fase de exportación y, a medida
que vayamos alcanzado hitos en los

6. 201311-12 EN PORTADA011
En la derecha, Mateo Pérez, área export manager de Tejas Cobert
(Grupo Uralita)
Entrevista a Mateo Pérez, área export manager de Tejas Cobert (Grupo Uralita)*
“Los visitantes buscan las gamas altas de calidad, la teja lógica y la
teja klínker”
Albert López
¿Qué valoración hacéis de vuestra
participación enThe Big 5 en cuan-
to a visitantes y calidad de los mis-
mos?
Hay más visitantes que el año
anterior y de calidad dado que no
solo vienen de Dubai, sino de otros
países de Medio Oriente.
¿Qué productos están atrayendo
más la atención de los visitantes?
Sobretodo las gamas altas de ca-
lidad, la teja lógica y la teja klínker
que son diferenciales sobre el resto
de la competencia de Italia, Tur-
quía, Grecia o incluso de España
también.
¿Podríamos decir que el sector
de la construcción en Emiratos Ára-
bes es de baja calidad y lo que bus-
can los visitantes profesionales aThe
Big5 en los productos españoles es
esa calidad?
Lo que estamos percibiendo en
esta feria es que nos están entrando
muchas consultas de las altas gamas,
la calidad alta, puesto que al final
el precio del tejado en el total del
coste de la construcción no es muy
elevado.
Aunque pongas un rolls royce
de teja como es lo nuestro la verdad
es que no incrementa muchísimo el
coste de producto final.
¿Les está sirviendo esta feria
para cerrar contactos e incluso pro-
yectos o negocios?
Normalmente en las ferias no se
cierran proyectos. En las ferias lo que
se establecen son primeros contactos
o se refuerzan contactos ya iniciados.
Son gestiones de
este estilo. Para
países donde no
tienes distribu-
ción viene muy
bien. Como yo
digo, la feria em-
pieza la semana
que viene.Todos
los contactos que has ido trabajando
los empiezas a atrabajar la semana
que viene y a lo largo de los meses
se ve si ha tenido resultados más o
menos objetivos.
¿Se están planteando abrir aquí
oficina comercial para atacar el
mercado alargo plazo?
No, nunca. Nosotros buscamos
distribuidores que trabajen con no-
sotros no en operaciones puntua-
les, sino de una forma continuada,
estable y que se formen en nuestra
compañía y con nuestros productos,
Y, por otro lado, que sean nuestra
extensión como empresa hacia el
cliente final.
No es la primera vez que vienen
a esta feria
No, yo la primera vez que vine
fue en 2006 y otros compañeros
ya venían antes. Fácilmente puede
hacer 13 o 14 años que estamos vi-
niendo.
Carolina Juárez, departamento comercial Grupo Greco Gres y Rami
Hamze, delegado de ventas en Oriente Medio de Grupo Greco Gres
Entrevista a Carolina Juárez, departamento comercial de Grupo Greco Gres*
“La fachada ventilada es el producto estrella”
Albert López
¿Cómo estáis viendo la respuesta
del visitante profesional, y de su ca-
lidad, que hace consultas en vuestro
stand?
Estamos contentos con la asisten-
cia, hay una afluencia mayor que la
del año pasado. Sé que en pasillos
posteriores no demasiado, pero aquí
sí.Y el visitante, profesional.
¿Os está sirviendo entonces The
Big 5 para hacer más contactos e,
incluso, cerrar proyectos?
Cerrar negocios en la feria es muy
raro que últimamente se haga. Pero
sí que hemos tenido clientes que nos
han presentado nuevos proyectos y
ahora hay que seguirlos, ofertarlos,
etc. El cierre es un poquito más com-
plicado.
¿Qué productos de los que ofre-
céis está teniendo más demanda?
Lafachadaventiladaeselproduc-
to estrella. En toda la zona de Emira-
tos Árabes funciona fenomenal.
¿Estáis satisfechos con la parti-
cipación agrupada del ICEX bajo la
marca España?
Sí, yo personalmente es una de
las mejores ferias a las que voy y en la
que mejor estamos representados.
Sé que no son comparables, pe-
ro si pusiéramos en una balanza la
actual edición de Construmat y The
Big 5 ¿qué conclusión podríamos
sacar?
Lo que podríamos comparar es
que The Big 5 va en auge por com-
pleto y Construmat todo lo contrario,
por desgracia. En el momento que
Construmat tenía toda su fuerza está
muy por encima de esta feria. Nada
que ver.
¿Quéporcen-
taje de vuestra
línea de negocio
está destinada a
la exportación?
Ahora mis-
mo el 80%, pero
nosotros siempre
hemos exportado
no únicamente
desde que estalló
la crisis. Nuestra gama de fachadas
y porcelánico está destinada a la ex-
portación casi desde el arranque de la
fábrica. Sí es verdad que el mercado
nacional ha caído mucho y ha hecho
subirlaparteinternacional,peronoen
este porcentaje que ves del 80-20.
¿Tenéis pensado continuar vi-
niendo a esta feria los próximos
años?
Sí, nosotros ya estamos viniendo
desde hace unos 10 años. Lo que pa-
sa es que cuando Dubai decayó con
la crisis dejamos de asistir y el año pa-
sado volvimos. Este mercado vuelve a
funcionar. Seguiremos viniendo.
*Entrevistas realizadas el pasado 27 de
noviembre en la feria The Big 5 (Dubai)
plazos adecuados, quizás sí.
¿Qué volumen de negocio su-
pone la exportación para Adequa
Uralita?
Este año haremos del orden de 16
o 17 M€, lo que representa un 25%
de la facturación de Adequa.
¿Este es el primer año que venís
aThe Big 5?
Sí, y nos plantemos seguir vinien-
do en las próximas ediciones.
¿Estáis contentos con la parti-
cipación agrupada organizada por
ICEXy con la ubicación dentro de la
feria?
No me he movido mucho por la
feria y no sé si es buena ubicación
o no, pero sí creo que es una buena
idea tener todas las empresas agru-
padas bajo la marca España. Lo veo
muy positivo. Hay gente que viene a
buscar la marca España.
¿Qué otros mercados son inte-
resantes para vosotros que ofrecen
también ferias de construcción?
Vamos a varias de Marruecos,Ar-
gelia, Túnez, Sudamérica, África del
Sur y a Alemania, y en varios países
más.