Francesc Acín, nuevo presidente de AFME (Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico), desea escuchar a los asociados para saber cómo AFME puede ayudarlos mejor. Acín cree que AFME debe reinventarse para adaptarse a los cambios en el sector. Las exportaciones del sector eléctrico seguirán creciendo pero a un ritmo menor en 2014, mientras que el mercado doméstico se estabilizará después de varios años de descenso.

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Y eso no quiere decir olvidarse de las cosas que
hemoshechohastaelmomento,quesonimpor-
tantes y que se tienen que continuar haciendo.
Hay que ponerse manos a la obra y ver real-
mente si podemos ayudar a nuestros asociados
en alguna cosa más. Saber si hay aspectos que
hasta el momento quizás no eran interesantes y
ahora sí lo son.
¿Cuálesvanaserestosaspectos?Miintención
es preguntar. Los asociados nos dirán qué cosas
creen realmente que AFME, en la situación en
la que estamos, les tiene que ofrecer.
De hecho, ya hemos empezado. Va a haber
una próxima reunión de los profesionales del
área de Recursos Humanos porque entende-
mos que, además de los aspectos tradicionales
típicosdeAFME,estoeslaexportación,laparte
técnica o la morosidad, los aspectos sociolabo-
rales también son objeto de interés de nuestros
asociados.
Yopuedotenerideasenlacabeza,algunasde
ellasconAndrésCarassoyconelrestodelequi-
po ejecutivo ya las hemos empezado a hablar,
pero no sería bueno que si tengo esa vocación
deserviciovinieraaquíconcosasabsolutamente
preestablecidas.
situacióndonderealmentelaeconomíaespañola
lo demanda y que, en consecuencia, todos los
esfuerzos son bienvenidos diría que también es
una gran oportunidad, precisamente por ser el
momento que es.
¿Cómo puede valorar la etapa previa al
frente de AFME de Carlos Esteban?
La junta directiva de AFME está mucho más
calificada que yo para valorarlo. Mi impresión
personal es que Carlos ha sido un hombre de
consenso y un grandísimo presidente. En su
época lo que ha conseguido es aunar y no des-
unir.Yesto,enladurísimaetapaeconómicaque
le ha tocado vivir al final de su mandato, tiene
un mérito increíble.
¿Cuálesvanaserlosgrandesejesdesuac-
tuación como presidente de AFME?
Desde el punto de vista del tejido asociativo
estamos en momentos de cambios. Probable-
mente tendremos que renovarnos como han
hecho las empresas que componen AFME en
estos momentos.
Silasempresasseestánreinventando,AFME
comoasociacióntienequehacercosasparecidas.
Q
uésignificaparaustedpro-
fesionalmente y personal-
mente la oportunidad de
presidir AFME?
Es un reto profesional por
un doble motivo. En primer lugar, una vez fi-
nalizada mi vinculación al sector eléctrico tras
haberestadoalfrentedeunacompañíadurante
14años,yrepresentaraestacompañíaenelseno
de AFME, se trata de una continuidad. Es de-
cir, seguir dándole a la asociación, que es la más
importante del sector eléctrico en España, los
conocimientosqueheidoadquiriendoenmiba-
gajeprofesional.Desdelahumildad,seguirpres-
tando un apoyo y una colaboración a todos los
aspectosquerealmentesemuevenenelmundo
de los fabricantes de material eléctrico.
Porotrolado,desdeunpuntodevistaperso-
nal,nodejadeserestamismacontinuidad.Con
lo cual la desconexión personal/profesional se
producedeunaformamuchomástranquila,no
traumática.
Dicho esto, para mí son importantísimos
los tiempos que estamos viviendo. La crisis ha
agravado todo el tejido económico y social del
país. Por lo tanto, el poder aportar algo en una
“Hay que ponerse manos a la obra y ver realmente si podemos ayudar a
nuestros asociados en alguna cosa más”
� Francesc Acín, presidente de Afme
Francesc Acín, presidente de Afme (Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico)
“Creemos que en
2014 ya no va a haber
decrecimiento en las
ventas del mercado
doméstico”
Albert López
AFME ha iniciado una nueva etapa en 2014. Cuenta con un nuevo presidente desde el
pasado mes de diciembre, Francesc Acín, expresidente de FACEL (Asociación Española
de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos y de Fibra Óptica) y de Prysmian
Cables y Sistemas SA.
En esta entrevista, la primera que concede como presidente de AFME, Acín avanza las
previsiones de las ventas del mercado eléctrico en España y asegura que AFME debe
también reinventarse.
Con una clara vocación de servicio a los asociados, Francesc Acín desprende tranqui-
lidad, reflexión y determinación en las distancias cortas. Aspectos necesarios para el
sector eléctrico en estos tiempos.

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porque no hacen falta más kilowatios, dejando
a parte la problemática de cómo se compensa,
por ejemplo, a la eólica.
El único sector que ha quedado es el indus-
trialyquees,vamosallamarle,unaexportación
indirecta de parte de la actividad de nuestros
clientes, que se ha derivado al sector exterior.
Anadieseleescapaquelosgrandesinstaladores
de nuestro país, una vez acabadas las obras y sin
actividad en España, han empezado a echar raí-
ces en otros mercados y las empresas de AFME
estamos acompañando.
¿Quémercadosinternacionaleshaniden-
tificadocomolosmásrentablesparaelsec-
tor eléctrico?
Sontodoslosmercadosemergen-
tes. Middle-East, Latinoamérica,
Asia…son mercados donde el cre-
cimiento continúa siendo elevado.
Loqueestáclaroesquelaformade
abordarestosmercadosnosonsiem-
prelasmismas.Unaparteimportan-
tedenuestrosasociadosintentanes-
tablecersusraícesenalgunodeestos
mercados porque la posibilidad de
venderenellossinestarpresentesen
ellosesprácticamenteimposible.En
contrapartida, hay otros mercados
comolosdeMiddle-Eastoalgunos
mercadossudamericanosdonde,sin
tenerunafábricaallí,aúnesposible
hacernegocioyvender.
DentrodeSuraméricahayunpaísenconcreto
que nos viene a todos a la mente, que es Brasil,
pero hay otros como Chile, Colombia y Perú
que realmente están creciendo de una forma
dinámica.
NohayqueolvidarChinaeIndia,peroconla
necesidad de poner fábrica allí porque si no es-
tosmercadossoninabordablesconunaactividad
exportadora desde España.
Las ayudas públicas a la exportación se
están reduciendo año a año. ¿Cree que se
plano y que repitiéramos cifras del año 2013.
La caída del mercado eléctrico en el seg-
mento residencial ¿está haciendo que haya
empresas,lasquepueden,queesténderivan-
do más su actividad al sector industrial?
Totalmente cierto. Nuestras compañías para
reinventarse han buscado el mundo industrial,
quedeunamaneradirectaoindirectahaestado
siendo un motor de los asociados de AFME.
Pero ya no es tan solo la construcción, sector
al que están vinculadas un número importante
de nuestras compañías, el que se ha pegado un
batacazo importante, sino el sector terciario o
infraestructuras, donde el Gobierno ha dejado
Algunasdeesasideasestánclaras.QueAFME
pertenezcaconunavicepresidenciaenlaPMcM
noesporcasualidad.Esporquenuestrosasocia-
dos saben perfectamente que este es un aspecto
muy importante hoy en día.
Lasventasenelmercadonacionalen2013
ofrecidasporAFMEofrecenundescensodel
7,97%.Porotrolado,lasexportacioneshan
estado creciendo año a año menos en 2009.
¿Este escenario puede repetirse este año?
Efectivamente, en el año 2013 las ventas do-
mésticas han caído prácticamente ese 8%. Y las
cifras de exportación no las tenemos del todo
cerradas,peroseránseguramentededosdígitos.
Latónicade2013vuelveaserlade
años anteriores.
¿Cómo va ser 2014? Si me per-
mites la broma, tengo la bola de
cristal fundida. Quiero creer que
la exportación probablemente va
a seguir creciendo pero, desgra-
ciadamente, con un ritmo menor.
Hay signos externos de mercados
típicos como es el europeo donde
realmenteseveunagotamientodel
modeloexportadordelosfabrican-
tes de material eléctrico.
Encuantoalmercadodoméstico
creemosqueen2014yanovaaha-
ber decrecimientos. Vamos a estar
enunasituaciónflat(plana).Meda
la sensación que 2014 debería ser el inicio de la
parte plana de una L.
Apartirde2015podríaempezarlarecupera-
ción, muy lenta.
Por otro lado, desde un punto de vista ma-
croeconómico todo el mundo nos dice, creo
que por contagiarnos de optimismo, “esto
ya se ha acabado, el PIB va a crecer…”.
Yo siempre digo lo mismo. Las variables ma-
croeconómicassirvenparaloquesirven.Nues-
tras empresas se mueven en la microeconomía
y yo no soy para nada optimista de que vaya
a haber crecimientos este año. Nos daríamos
conuncantoenlosdientesdequefueraunaño
“Nuestras compañías para reinventarse han buscado el mundo industrial, que
de una manera directa o indirecta ha estado siendo un motor de los asociados
de AFME”
(Sobre las participaciones agrupadas en ferias de construcción y energía)
“Lo que estamos buscando son estas sinergias con otros sectores que nos
permitan introducir la actividad eléctrica en un sector más amplio”
� Acín: “Mi intención es preguntar. Los asociados nos dirán qué cosas creen realmente
que AFME les tiene que ofrecer”
prácticamente de invertir.
Deja que sea mucho más realista. Una parte
importante de actividad de nuestras empresas
son las utilities y compañías eléctricas, sectores
típicos de distribución y generación de electri-
cidad en nuestro país. Entendiendo por gene-
ración desde un ciclo combinado a la actividad
eólica o cualquier otra actividad vinculada al
sector eléctrico. Ha desaparecido también.
Como la demanda energética, lógicamente,
ha caído las compañías eléctricas, lo que han
hecho ha sido restringir sus inversiones en la
reddedistribución.Engeneración,trescuartos
de lo mismo, las inversiones han desaparecido (continúa en la página 4)

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ramos que no sea únicamente eso, sino que sea
capazdereorientarse,reinventarseyvolveraser
atractiva a muchos de los fabricantes que en el
pasado han estado.
Convertirse probablemente en un foro de
discusión y de driver de lo que es el sector eléc-
trico, no única y exclusivamente de lo que es la
exposición como tal.
EntendemosqueunMatelecfuerteypotente
debetenerlapresenciadelosfabricantes,nosolo
de las asociaciones profesionales. Y ahí está el
reto de Matelec.
Unapreguntafueradelámbitoestrictode
actuacióndeAFME.¿Quéopiniónlemere-
ce la polémica surgida en los últimos meses
con la subasta eléctrica y el aumento de la
factura de la luz?
la asociación?
Lasferiasdematerialeléctricosonlasqueson.
En determinados mercados no existe una feria
de material exclusivamente eléctrico. Lo que
estamos buscando son estas sinergias con otros
sectoresquenospermitanintroducirlaactividad
eléctricaenunsectormásamplio,queyendode
la mano de otros sectores hace muchísimo más
fácil la introducción en determinados países.
Hablando de ferias, ¿cómo valora que
Matelechagadosedicionesconsecutivasen
2014yen2015paraestablecersedefinitiva-
mente en los años impares?
puede poner en riesgo la internacionaliza-
ción empresarial?
Tenemos que olvidarnos del concepto de la
subvención. La subvención está bien como es-
tímulo en un momento determinado, pero no
se puede pensar que las empresas de un país van
a vivir de las subvenciones. Este es uno de los
problemas que hemos tenido como país. Gran
parte de la transformación que nos trae esta cri-
sis es el darnos cuenta de que no podemos estar
pendientes de la subvención. Desde AFME lo
quehacemosesunaayudaalservicioparalaex-
portación: Información de los países a los que
se quieran dirigir, participación en
ferias para que puedan entrar de la
mano de alguien que ya conoce
el país y que está en contacto con
ellos, asesorándoles de cómo está
cada uno de los mercados y qué
posibilidades tiene su producto de
tener una determinada entrada o
notenerla…Nosotroshacemosde
lanzadera,embajadorointroductor
enlosmercadosalosquequieranir
nuestros asociados.
Elquetenganéxitoonoacabará
dependiendodelapropiaempresa,
de la habilidad de la empresa en la
actividad exportadora, de lo bue-
nosomalosqueseansusproductos
y de la relación calidad-precio. En
definitiva, de la competitividad de
la propia empresa.
Lo que sí podemos afirmar es
que, en general, las empresas españolas son ab-
solutamente competitivas, no hemos de tener
ningún tipo de complejo de inferioridad, tene-
mos empresas excelentes que fabrican produc-
tosexcelentesyque,portanto,puedenestaren
cualquier mercado.
El hecho que AFME organice participa-
ciones agrupadas en ferias de construcción
y energía en el extranjero ¿forma parte de
un cambio estructural en las actividades de
“Sin olvidar Middle-East, China, India y Brasil, en Suramérica hay otros como
países como Chile, Colombia y Perú que realmente están creciendo de una
forma dinámica”
“Entendemos que un Matelec fuerte y potente debe tener la presencia de los
fabricantes, no solo de las asociaciones profesionales. Y ahí está el reto de
Matelec”
(viene de la página 3)
� Acín: “Nosotros hacemos de lanzadera, embajador o introductor en
los mercados”
DesdeAFMEsiemprehemosconsideradoque
Matelec es una feria que representa claramente
al sector eléctrico español y a la que, por tanto,
brindamos absolutamente nuestro apoyo.
Sí que es cierto que los últimos años el volu-
mendeactividadenMatelecdefabricantes,so-
bretodoespañoles,nohasidotannotablecomo
hace 10 o 15 años atrás. Nosotros le deseamos
todo el éxito del mundo porque entendemos
que es una feria que sigue siendo importante.
Conestanuevaubicaciónenelcalendarioespe-
“No podemos perder
competitividad a base
de ser uno de los
países donde la energía
eléctrica sea una de las
más caras”
ComopresidentedeAFMElaúnicaconside-
ración que puedo hacer es que la energía eléc-
trica es un elemento de coste importante para
nuestros asociados. Por lo tanto, no podemos
perder competitividad a base de ser uno de los
países donde la energía eléctrica sea una de las
más caras.
No puede ser que se estén reconduciendo
costes laborales y en contrapartida aumenten
loscostesenergéticoscadaañoquecondicionan
la venta de nuestros productos o los precios de
nuestros productos.
Deberíamos intentar que el país tuviera una
estabilidaddeprecios,tuvieraunplanenergéti-
conacionalquefueramásalládeunalegislatura
y que esto hiciera que la energía eléctrica fuera
un valor competitivo.