1. Como miembro junior del comit de exploracin de nuevos mercados de su empresa, ha recibido un memorando del presidente que le indica que est preparado en la prxima reunin para analizar cuestiones clave que deben abordarse si la empresa decide profundizar en el posibilidad de comercializacin al segmento BOP. El objetivo final de esta reunin ser establecer un conjunto de pautas generales para usar en el desarrollo de una estrategia de mercado para cualquiera de los productos de la compaa que se comercializar entre los "pobres aspirantes". Estas pautas no necesitan ser especficas de la compaa o del producto en este momento. De hecho, piense en la pauta final como una lista de verificacin: una serie de preguntas que una empresa podra utilizar como punto de partida para evaluar el potencial de un segmento de mercado especfico de la base de la pirmide para uno de sus productos. 2. El marketing para la base de la pirmide plantea una serie de cuestiones que giran en torno a la responsabilidad social de los esfuerzos de marketing. Escriba un documento de posicin a favor o en contra de uno de los siguientes: a. Es explotacin que una empresa se beneficie de la venta de jabones, champs, computadoras personales, helados, etc., a personas con pocos ingresos disponibles? b. Se puede justificar otorgar prstamos a clientes cuyo ingreso es inferior a $100 mensuales a tasas de inters del 20 por ciento para comprar televisores, telfonos celulares y otros bienes de consumo duraderos? C. Una autoridad argumenta que exprimir las ganancias de las personas con pocos ingresos disponibles, y que a menudo no alcanzan para comer, no es explotacin capitalista, sino que estimula el crecimiento econmico..

1. 1. Como miembro junior del comit de exploracin de nuevos mercados de su empresa, ha recibido
un memorando del presidente que le indica que est preparado en la prxima reunin para analizar
cuestiones clave que deben abordarse si la empresa decide profundizar en el posibilidad de
comercializacin al segmento BOP. El objetivo final de esta reunin ser establecer un conjunto de
pautas generales para usar en el desarrollo de una estrategia de mercado para cualquiera de los
productos de la compaa que se comercializar entre los "pobres aspirantes". Estas pautas no
necesitan ser especficas de la compaa o del producto en este momento. De hecho, piense en la
pauta final como una lista de verificacin: una serie de preguntas que una empresa podra utilizar
como punto de partida para evaluar el potencial de un segmento de mercado especfico de la base
de la pirmide para uno de sus productos. 2. El marketing para la base de la pirmide plantea una
serie de cuestiones que giran en torno a la responsabilidad social de los esfuerzos de marketing.
Escriba un documento de posicin a favor o en contra de uno de los siguientes: a. Es explotacin
que una empresa se beneficie de la venta de jabones, champs, computadoras personales, helados,
etc., a personas con pocos ingresos disponibles? b. Se puede justificar otorgar prstamos a clientes
cuyo ingreso es inferior a $100 mensuales a tasas de inters del 20 por ciento para comprar
televisores, telfonos celulares y otros bienes de consumo duraderos? C. Una autoridad argumenta
que exprimir las ganancias de las personas con pocos ingresos disponibles, y que a menudo no
alcanzan para comer, no es explotacin capitalista, sino que estimula el crecimiento econmico.