Pitch para Emprende País

1. make
the pitch
happen
make
innovation
happen
Las mejores técnicas de
storytelling para tener un pitch
1. Simple y entendible
2. Impactante y diferente
3. Vendedor

2. make
innovation
happen
ANTOINEZERVUDACKI
antoine@letsmake.co
(+52 1) 5540809382
@makeinnohappen
www.letsmake.co

3. Letsmake
the Pitch Rules
make
innovation
happen

4. make
innovation
happen
¿ Por qué el Storytelling
funciona tan bien
hoy en día ?

5. make
innovation
happenA la raíz de todo
Contar historias es uno de los procesos más antiguos de creación y de
transmisión de sentido.

6. make
innovation
happenEntender el mundo
El cuento es una gran categoría del conocimiento que
utilizamos para formular y dar a conocer nuestro
entendimiento del mundo.

7. make
innovation
happenEntender el mundo
Los cuentos moldearon nuestra niñez,
nuestra cultura y memoria colectiva.

8. make
innovation
happenEl storytelling como
principio de realidad
“La vida no es la que uno viviO,
sino la que uno recuerda
y como la recuerda
para contarla”
Vivir para contarla
Gabriel Garcia MArquez,

9. make
innovation
happenCrear sentido
Un cuento es el mejor vector, el medio más eficaz
y el camino más corto para crear sentido y compartirlo.

10. make
innovation
happenEl poder del cuento
Es capaz de generar a la vez entretenimiento y
seguridad, hablándole de manera equilibrada
a los dos hemisferios de nuestro cerebro.

11. make
innovation
happenEl poder del cuento
El cuento moviliza nuestros sentidos
a través de las emociones evocadas

12. make
innovation
happenCrear empatía
El cuento es una forma de expresión humana
que nos permite entrar en comunicación
y intercambiar con los otros.

13. make
innovation
happenEl poder del cuento
La forma de comunicación humana la mas eficaz para
impactar y conmover a la gente.

14. make
innovation
happenTransformar el mundo
El cuento influencia y determina la Historia
y las historias. Sin cuento no existirían.

15. make
innovation
happenSueñotelling
“Cuando una realidad no conviene
hay que imaginar otra.
El Storytelling es la herramienta
de la gente que tiene sueNos
y quiere hacerLOS realidad.
Lo que dice,
Lo que cuenta,
Es Y serA realidad”.

16. make
innovation
happenSueñotelling
No existe gran ser humano
sin gran discurso e historia.
Los emprendedores son vendedores.
vende tu historia
y serás exitoso.
No existe gran emprendedor
sin gran storytelling

17. Letsmake
the Pre Pitch
make
innovation
happen

18. make
innovation
happenHave your own style…

19. make
innovation
happen… but match the event

20. make
innovation
happenAnalyse the pitch-ground

21. make
innovation
happenTest the acoustic

22. make
innovation
happenCheck your image

23. make
innovation
happenFeel at ease

24. make
innovation
happenSpeak loud &
Change the pace

25. make
innovation
happenTrain body-language

26. make
innovation
happenSmile you are on air

27. make
innovation
happenBe genuine

28. make
innovation
happenGet ready for
the unpredictable

29. Letsmake
the Pitch Rules
make
innovation
happen

30. make
innovation
happenWho are the guys ?

31. make
innovation
happenMatch the brief

32. make
innovation
happenMake them understand
& remember your big idea

33. make
innovation
happenMake your
storytelling visible

34. make
innovation
happenUse characters
or metaphors.

35. make
innovation
happenKISS
Keep it Smart & Simple

36. make
innovation
happen
Use slang only if
your audiences can understand it

37. make
innovation
happen
Use data as drama
66%

38. make
innovation
happenPing Pong the Pitch

39. Letsmake
the Pitch Structure
make
innovation
happen

40. make
innovation
happenPitch is a modern drama

41. make
innovation
happenSomething must happen
Aristoteles discutía sobre como la esencia de una historia era
"un cambio de mala suerte a buena suerte, o de buena a mala suerte."
Tenia un punto. Si la historia termina precisamente donde empezó,
si la flecha del tiempo no hace progreso, y si no se hace avance para
bien ni para mal, personas en la audiencia se preguntaran
que fue el punto de todo lo ocurrido.

42. make
innovation
happen

43. make
innovation
happen
Find a great concept, an idea
A north, a red thread

44. make
innovation
happenStart with Climax
& keep the pace.

45. make
innovation
happenFocus on your
big value proposal

46. make
innovation
happenThen consistency
is a super power

47. make
innovation
happenCapitalize your why

48. make
innovation
happenCapitalize your
personal story

49. make
innovation
happenBut make it universal

50. make
innovation
happenSeed 3 golden nuggets
in the jury´s memory

51. make
innovation
happenCut, sharp, select

52. make
innovation
happenDesign fun & simple
presentation

53. make
innovation
happen
Design fun & simple
presentation
1. Go to Instagram & choose some picture that may inspire your presentation.
2. Select the 3 colours that may perfectly fit with your presentation (background, main font, secondary font)
3. Design your template presentation
4. Select & download your font in dafont.com
5. Have fun!

54. make
innovation
happenYou + PPT = 1
1. Design Simple Slides
> 1 title + 1 PICTURE
> Max 3 key bullets points
2. Slide = photography of 1 Idea
3. Title = The big idea
4. Say orally what you wrote. Say it in the same order.
5. HAVE SIMPLE GRAPHICS. EASY to READ & SIMPLIFIED

55. Letsmake
the Pitch Attitude
make
innovation
happen

56. make
innovation
happenWanted : leadership & vision

57. make
innovation
happen
Take advantage of your arms

58. make
innovation
happenShow your difference

59. make
innovation
happenCultivate your
anti-conformism

60. make
innovation
happenTrain at home

61. make
innovation
happenNever forget you
are a super hero

62. Letsmake
the Pitch Script
make
innovation
happen

63. make
innovation
happen
De qué se trata su negocio ?
• Claridad
• Propuesta de valor
• Al principio para guiar
1.

64. make
innovation
happen
Por qué lo están haciendo ?
• Visión
• Impulso
• Propósito superior2.

65. make
innovation
happen
Por qué son diferentes y lo van a lograr ?
• Ventajas competitivas, innovación, activos. Etc.…
• Análisis de la competencia aguda
• Dimensión de mercado3.

66. make
innovation
happen
Cuál es tu estrategia de monetización ?
• Corto/medio plazo
• Escabilidad del negocio
4.

67. make
innovation
happen
Cómo lo están haciendo y cómo lo van a hacer ?
• Logros
• Plan a futuro
5.

68. make
innovation
happen
Por qué los necesito ?
• Perfilación público objetivo
• Claridad sobre necesidades
6.

69. make
innovation
happen
Cúal es el equipo AAA ?
• Expertise
• Complementaridad
• Compromiso7.

70. make
innovation
happen
Cúal es su storytelling y narrativa ?
8.

71. make
innovation
happen
Bonus track : siembra pepitas de oro
9.

72. make
innovation
happen
Presentación
Facebook : Make Innovation Happen

73. make
innovation
happen

74. P.Make Innovation Happen
74
Objetivos y Alcance
Fortalecimiento de la propuesta de valor y de innovación de las empresas del programa Emprende País
liderados por la Fundación Bolívar Davivienda.
1. Definición del storytelling y entrenamiento al pitch
=> Taller #1 : “Master of PitchTelling – Método: Antoine Zervudacki
2. Definición de un propósito superior
=> Taller #2 : “Marketing del Why” – Método Simon Sinek
3. Definición del Factor Diferencial, MVP y Mix Marketing
=> Taller #3 : “Innovación en valor” – Método : Océanos Azules
4. Medición del nivel de innovación y definición de la estrategia y ruta de acciones
=> Taller #4 : “The Future Ready Workshop”– Método: Future Ready Audit
make
Pitch
happen
make
Purpose
happen
make
Audit
happen
make
MVP
happen

75. P.Make Innovation Happen
Taller #1 : Taller de Pitch-Telling
El objetivo del taller es ofrecer herramientas y técnicas de
storytelling para diseñar un pitch claro, simple y eficiente,
estructurando la venta de su business model de manera
convincente, alineando presentación oral y escrita.
Alcance
Cada equipo tendrá la oportunidad de practicar su pitch y de
trabajarlo a raíz de un debrief.
75
make
Pitch
happen

76. P.Make Innovation Happen 76
Taller #1: Taller de Pitch Telling
Objetivo: entrenamiento al pitch para ser parte de Emprende País.
2 días – 1 día x 30 empresas
Fechas tentativas: 30 y 31 de Enero de 2017
Dinámica día:
- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (1h)
- Ejercicio de Elevator Pitch (3h) (3 min Pitch por equipo + Debrief de 3min)
- Almuerzo (1h)
- Ejercicio de Elevator Pitch (1h30)
- Sesión de preguntas/respuestas (1h)
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki

77. P.Make Innovation Happen
Taller #2 : Taller de Why
Why?
La gente no compra lo que haces sino por qué lo haces.
A partir de este postulado, el taller está pensando para encontrar el
propósito superior de cada empresa. Preguntarse ¿Para qué
venimos al mundo? es cada vez más crucial en el marketing
contemporáneo.
Alcance
Este ejercicio es una pieza fundamental de la propuesta de valor y
del pitch de una startup, que permite inspirar no solamente a
clientes sino también a otros públicos clave como colaboradores,
inversionistas, aliados, comunidad, entre otros.
77
make
Purpose
happen

78. P.Make Innovation Happen 78
Taller #2: Taller de Why
Objetivo: definir el norte estratégico de la empresa desde una visión poderosa y un propósito superior de empresa.
2 días: 1 día x 7/10 empresas
Fechas tentativas: Febrero de 2017
Dinámica día:
- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (45 min)
- Presentación “Why´s” de cada emprendimiento y debrief (1h30)
- Rework individual (45 min)
- Almuerzo (1h)
- Mentoría one to one (4 hora – 15 min/startup)
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki

79. P.Make Innovation Happen
Taller #3 : Taller de Innovación en valor/ Océanos Azules
El objetivo de este taller consiste en consolidar el valor diferencial de
cada startup para definir de manera precisa su innovación en valor MVP
y el mix marketing más ganador.
A través de 3 ejercicios:
1. Análisis competitivo (definición de un marco competitivo pertinente,
identificación de category drivers, diseño de las curvas de principales
competidores).
2. Movimientos estratégicos a través de la Matriz E.R.I.C
3. Definición del MVP y mix marketing.
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make
MVP
happen

80. P.Make Innovation Happen 80
Taller #3: Taller de Innovación en Valor/
Océanos Azules
Objetivo: consolidar el valor diferencial de cada startup para definir de manera precisa su innovación en valor,
su MVP y el mix marketing más ganador.
2 días: 1 día x 7/10 empresas
Fechas tentativas: a definir.
Dinámica día:
- Exposición Metodología por Antoine Zervudacki (1h)
- Análisis Competitivo (1h30)
- Matriz E.R.I.C (1h30)
- Almuerzo (1h)
- Definición MVP y Mix Marketing (2h)
- Exposición de algunos ejercicios (2H)
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki

81. P.Make Innovation Happen
Taller #4 : Taller de Innovación en valor/ Océanos Azules
1. Evaluar el nivel de innovación de las Pymes.
Al empezar el taller, los participantes están invitados a responder al cuestionario
de Future Ready Audit®. Son 30 preguntas de oro que cubren de manera sintética
9 aspectos clave de la innovación, desde “back Innovation” (modelo de negocio,
cultura de innovación, estrategia, talento, procesos y recursos) hasta “front
innovation” (producto/servicio, experiencia cliente y ventajas competitivas). Permite
revisar que preparadas son las pymes para enfrentar los desafíos del cambio y del
crecimiento a través de la innovación.
2. Compartir y analizar los resultados
De manera instantánea podremos visualizar los resultados consolidados de todos
los participantes. El score y la distribución de las pymes en la 5 etapas del “Future
Ready”: Now driven, Changing mindset, New driven, Thinking forward y Next
driven.
La distribución de las pymes en 5 ejes de análisis: affinity, change, faith, human y
achievements.
3. Intercambiar mejores prácticas y aprendizajes
La metodología y los resultados serán la oportunidad de compartir los retos que
hoy enfrentan las pymes, y compartir mejores prácticas y aprendizajes.
Como takeaways, las Pymes recibirán un informe personalizado a raíz del
cuestionario que respondieron.
81
make
Audit
happen

82. P.Make Innovation Happen 82
Taller #4: Future Ready Workshop
Objetivo: Evaluar el nivel de innovación de cada empresa, compartir aprednidzajes, co-crear estrategia y ruta de
acciones.
2 días: 1 día x 7/10 empresas
Fechas tentativas: Mayo de 2017
Dinámica día:
- Toma individual del test personal – Future Ready Audit (30 min)
- Revisión de los resultados consolidados (1h)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Affinity For Innovation (1H)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Ability for Change (1h).
- Almuerzo (1h)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Employees Faith (1H)
- Compartir aprendizajes y retos en temas de Human Centered Innovation (1h).
Inversión: 8 millones de Pesos Colombianos (sin IVA)
Coach : Antoine Zervudacki y Hernando Mestre

83. P.Make Innovation Happen
BIO COACH
Antoine es CEO Co-fundador de Make Innovation Happen en México y Colombia.
Es entrepreneur, speaker, coach, publicista y workshop leader.
Ha asesorado más de 500 empresas los 6 últimos años.
Es mentor para varios programas de emprendimiento y aceleración de start-up,
dentro de los cuales se destacan: Destapa Futuro (Fundación Bavaria), Wayra
(Telefónica), Emprende País (Fundación Bolívar Davivienda), New Ventures
(Universidad de los Andes), Apps.co (CC de Bogotá y de Bucaramanga), Mujeres
ECCO (CC de Cartagena), Rutas Competitivas (Innpulsa), Prana Industrias Creativas
(Ministerio de Cultura), Empresas de Sistema B, The Venture (Chivas – Pernod Ricard
México), Entrepreneurs Organization, entre otros.
Ha colaborado durante varios años como coach y asesor en temas de marketing e
innovación para la Fundación Endeavor y Ventures, con el cual ha diseñado
contenidos y capacitaciones digitales.
Ha intervenido en diversas ocasiones como consultor TV en temas de marketing
innovation en Telmex TV. Ha escrito múltiples artículos y dado conferencias y
talleres en temas de marketing innovation, pitch y storytelling.
Antoine ha dirigido el planning estratégico de agencia de publicidad en Francia
(BETC), Colombia (TBWA), Inglaterra y México (HAVAS), donde ha posicionado
marcas como Disneyland Paris, Danone, Ferrero, Adidas, Unilever, Reckitt Benckiser,
Pernod Ricard, Heineken, Kimberly Clark , Grupo Familia, Grupo Brinsa, Nutresa,
Abbott, Axa, Sura, BBVA, Argos, Peugeot, Subaru, Jumbo (Cencosud), Sam´s Club,
Avianca, Air France, Line, UNE, Unicef, One Laptop per Child, Cruz Roja, etc.
83
antoine@letsmake.co
Cel. (+52) 1 55 40 80 93 82
www.slideshare.net/antozervudacki
Zervudacki
@MakeInnoHappen
https://mx.linkedin.com/in/zervudackiantoine