Cultura de Lujo.

1. Liliana Alvarado de Marsano
La Cultura del Lujo

2. "La compra de artículos de lujo le da al comprador una
cantidad inmensa de alegría que supera el valor económico
del producto".
"... Se compra para saciar una necesidad altruista y la
alegría de poseer un pedazo de lujo extremo es un fin en sí
mismo".
Louis Vuitton CEO, Yves Carcelle
#BRAINKETING

3. Hace unas décadas, lujo
podría definirse como ….
"algo que no necesito para
nada ... pero es tan
excepcional que debo
disfrutar de ello"
#BRAINKETING

4. "El lujo busca reflejar
lo que somos y
sentimos”.

5. Ofrece una serie de atributos muy superiores y muy
valorados por sus consumidores a cambio de los estos cuales,
están dispuestos a pagar un precio también muy superior.
No basa su valor en atributos, sino en la satisfacción de una
necesidad emocional de prestigio y exclusividad que
se origina de la idea de escasez (no muchos pueden tenerlos).
Un producto Premium
Un producto de Lujo
#BRAINKETING

6. Un producto Premium
Un producto deLujo
ASPIRACIONAL
INSPIRACIONAL
(STATUS)
(SATISFACCIÓN)
#BRAINKETING

7. Atributos Clave
Marca de Lujo
Herencia
Innovación
Inalcanzable
Hecho a la Medida #BRAINKETING

8. Herencia
El legado y la historia detrás de la marca,
le da a la marca de lujo una cultura única
que se refleja en todas sus actividades.
#BRAINKETING

9. Innovación
Originalidad y ser el
primero de su tipo
#BRAINKETING

10. Raro, exótico,
difícil de encontrar,
difícil de alcanzar!
Inalcanzable
#BRAINKETING

11. A medida
personalizada ... “a la medida"
#BRAINKETING

12. Pero aparte de los atributos clave hay otros
elementos que son fundamentales para que
una Marca sea considerada de Lujo ...
#BRAINKETING

13. Calidad
Atemporalidad
Engreimiento
Estilo de Vida
Involucramiento Emocional
Orgullo
Pertenencia
Exclusividad
Atributos Básicos
Marca de Lujo
#BRAINKETING

14. Las marcas de lujo, las auténticas, nos
entregan arte, diseño …. Poesía!
#BRAINKETING

15. Fuente: The Economist, Mayo 2014
Mercado Lujo
700 billones €
#BRAINKETING

16. Viajes y
Hoteles
270b
Tecnología
100b
30b
Relojes y
Joyería
100b
Moda
50b
Autos
50b
Comida y
B. Alcohol.
50b
Bolsos y
Zapatos
50b
40b
Decoración
Cosméticos
Principales Categorías
Mercado de Lujo
Fuente: The Economist, Mayo 2014
Cifras en Euros
#BRAINKETING

18. El Marketing del Lujo
se ha convertido en
DREAMKETING
#BRAINKETING

19. Las empresas exitosas crean un deseo de lujo
personal que va más allá de cualquier evaluación
racional de valor y calidad.
#BRAINKETING

20. El MOTOR
del LUJO es
la PASIÓN.
#BRAINKETING

21. El MOTOR
de la PASIÓN
es la …... EMOCIÓN
#BRAINKETING

22. lalvarado@grupoutp.edu.pe
Fan Page: Liliana Alvarado
Twitter: @LilianaAlvarado#BRAINKETING