Taller de Innovación en valor. Diseña propuesta de valor diferentes, únicas donde la competencia no importa.

1. 1!
Letsmake
innovation
happen
Letsmake
market disruption
happen
Taller de Innovación en valor
Metodología Océano Azul
Fundación Bolívar Davivienda
Emprende País 2017
Bogotá – 31/ 03/2017
Antoine Zervudacki
antoine@letsmake.co
(+52)(1)5540809382
Letsmake.co

2. P.Make Innovation Happen
Tabla de contenidos
Sec. 1 Filosofía
Sec. 2 Metodología
Sec. 3 Casos
Sec. 4 Ejercicios
Sec. 5 Conclusiones y aprendizajes.
2

3. P.Make Innovation Happen
Sec. 1 Filosofía
3

4. P.Make Innovation Happen 4
Cómo desarrollar
un nuevo mercado
donde la competencia
no tiene ninguna
importancia

5. P.Make Innovation Happen 5
En las industrias saturadas
es cada vez más difícil diferenciar
las marcas, los productos y las ofertas.
Tanto en momentos de crecimiento
como de decrecimiento económico.
Una estrategia de diferenciación

6. P.Make Innovation Happen 6
El objetivo es crear un espacio desconocido
en el mercado en el cual la competencia
pierda toda importancia.
“La única manera de vencer a la competencia
es dejar de tratar de vencerla”
“La competencia pierde su validez
porque las reglas del juego todavía no existen”
No importa la competencia

7. P.Make Innovation Happen 7
Los Océanos Azules representan a todas
las industrias que no existen actualmente.
Es el espacio desconocido del mercado.
Qué es un océano azul ?
1. Espacios de mercado no aprovechados
2. Creación de demanda y oportunidades
3. Ampliación de las fronteras de los océanos rojos

8. P.Make Innovation Happen 8
La unidad no es la compañía ni la industria
pero el movimiento estratégico.
La unidad de análisis = El Movimiento Estratégico
La serie de actuaciones y decisiones
que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta
importante conducente a la creación de un mercado.

9. P.Make Innovation Happen 9
Un gran salto cualitativo en valor tanto para
los compradores como para la compañía.
Innovación en valor (IV)
IV!
Valor sin innovación
Algo que mejora pero que no
sobresale en el mercado
Innovación sin valor
Ser pionero sin posicionarse
en el mercado

10. P.Make Innovation Happen 10
Ocurre cuando la compañía
logra alinearla innovación
con la utilidad, el precio y las posiciones de costo
Innovación en valor (IV)
La innovación ligada a lo que los compradores valoran

11. P.Make Innovation Happen 11
El objetivo es lograr a la vez
diferenciación y bajos costos
IV = Diferenciación y Bajos costos
Reducir los costos y elevar simultáneamente
el valor para los compradores

12. P.Make Innovation Happen 12
Innovación en valor (I.E.V)
I.E.V!
Costos!
Valor para el comprador!
Minimizar
los riesgos
Maximizar
las oportunidades

13. P.Make Innovation Happen 13
Océano Rojo Vs Océano Azul
Estrategia del Océano Rojo Estrategia del Océano azul
Competir en el espacio existente del mercado Crear un espacio sin competencia en el mercado
Retar a la competencia Hacer que la competencia se torne irrelevante
Explotar la demanda existente en el mercado Crear y captar demanda nueva
Elegir entre la disyuntiva del valor o el costo Romper la disyuntiva del valor o el costo
Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con la
decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo
Alinear todo el sistema en las actividades de una empresa con el
proposición de lograr diferenciación y bajo costo

14. Los 6 principios de la E.O.A
Principios de la Formulación Factores de riesgo atenuados
por cada principio
1. Reconstruir las fronteras del mercado Riesgo de la búsqueda
2. Enfocarse en la perspectiva global, no en la cifras Riesgo de la planeación
3. Ir más allá de la demanda existente Riesgo de la escala
4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta Riesgo del modelo de negocios
Principios de la ejecución Factores de riesgo atenuados
por cada principio
5. Superar los obstáculos clave de la organización Riesgo organizacional
6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia Riesgo de la gestión

15. P.Make Innovation Happen
Sec. 2 Metodología
15

16. P.Make Innovation Happen 16
Definir el segmento o sub-segmento
dentro del cual va a desempeña su empresa y
propuesta de valor.
0. Definir el marco competitivo.

17. P.Make Innovation Happen 17
Cuáles son las variables alrededor de las cuales
compiten las compañías de la industria ?
1. Capturar el esquema actual de la competencia
Category Drivers!
La curva de valor!

18. P.Make Innovation Happen 18
Curva de Valor : sector videojuegos
Alto
Bajo
Precio Gráficos Calidad
de sonido
Tecnicidad
de juego
Disco
duro
DVD Diversión

19. P.Make Innovation Happen 19
2. Crear una nueva curva de valor
La matriz “ERIC”
CREAR
Qué factores que la industria nunca
ha ofrecido deberían ser creados ?
ELIMINAR
Qué factores que la industria da por
obvios deberían ser eliminados ?
RECHAZAR/REDUCIR
Qué factores deberían ser reducidos
por debajo de los estándares de la
industria ?
INCREMENTAR
Qué factores deberían ser
aumentados por encima de los
estándares de la industria ?

20. P.Make Innovation Happen 20
2. Crear una nueva curva de valor
El esquema de las cuatro acciones
Nueva
curva
de valor
CREAR
Qué factores que la industria
nunca ha ofrecido deberían ser
creados ?
ELIMINAR
Qué factores que la industria da
por obvios deberían ser
eliminados ?
REDUCIR/RECHAZAR
Qué factores deberían ser
reducidos por debajo de los
estándares de la industria ?
INCREMENTAR
Qué factores deberían ser
aumentados por encima de los
estándares de la industria ?
Con el objetivo de romper la
disyuntiva entre la diferenciación
y el bajo costo.

21. P.Make Innovation Happen 21
3. Formular su estrategia
Perfil estratégico de la compañía
Lograr
1. Un Foco
2. Una Divergencia
3. Un Mensaje contundente
Evitar
Estrategia confusa
Carencia de diferenciación
Dificultad de comunicar

22. P.Make Innovation Happen
Sec. 3 Casos
22

23. P.Make Innovation Happen 23
Casos
Itunes [yellow tail]
South West AirlinesEl Circo del Sol
Wii
Curves

24. P.Make Innovation Happen 24
Yellow tail
12 Millones de cajas
8,5 Millones en EE.UU.
#1 vino exportado en el mundo
y en EE.UU.
#1 exportador de Merlot
13 vinos diferentes
(shiraz, chardonnay,
Merlot…)

25. P.Make Innovation Happen 25
Océano rojo : sector vitícola
U n a i m a g e n e l i t i s t a y r e fi n a d a
E m p a q u e c o n t e r m i n o l o g í a e n o l o g i c o s
C a l i d a d d e l a ñ e j a m i e n t o
P r e s t i g i o y l e g a d o d e l v i ñ e d o
C o m p l e j i d a d y s o fi s t i c a c i ó n d e l g u s t o d e l v i n o
G a m a s d e v i n o

26. P.Make Innovation Happen 26
Matriz ERIC de Yellow Tail
CREAR
La facilidad de beber
La facilidad de elegir
Diversión y aventura
ELIMINAR
La terminología y las distinciones enológicas
Las cualidades del añejamiento
El marketing por encima de los niveles normales
REDUCIR/RECHAZAR
La complejidad del vino
La gama de vinos
El prestigio de los viñedos
AUMENTAR
El precio con respecto a los vinos económicos
La participación de los comercios minoristas

27. P.Make Innovation Happen 27
Curva de valor de Yellow TailAlto
Bajo
Precio Uso de
terminología
enológica y
características
distintivas
de la comunicación
vinícola
Marketing
por encima
de los
niveles
normales
Calidad
Del
añejamiento
Prestigio y
legado del
viñedo
Complejidad
del vino
Gama de
vinos
Facilidad
para
beber
Facilidad
para
elegir
Diversión
y
aventura
Vinos económicos
Vinos premium
YELLOW TAIL

28. P.Make Innovation Happen 28
La estrategia de Océanos azules de Yellow Tail
[yellow tail] no se
enfocó
solamente en el
mercado del vino…
Un foco claro :
un vino divertido y
sencillo
para disfrutar
diariamente
[yellow tail] creó un
Océano Azul creando
un vino más
atractivo para una
población más
grande
Un mensaje contundente:
“Juega con tus reglas”
Divergencia :
Fácil para beber, fácil para
elegir, diversión y aventura

29. P.Make Innovation Happen 29
La estrategia de Océanos azules de Yellow Tail
Fundada en Baie-Saint-
Paul en 1984, dos artistas
callejeros Guy Laliberté y
Daniel Gauthier.
Sumergen a la
audiencia en una
presentación continua
de música en vivo, con
artistas en vez de
tramoyas.
Cada show es una
síntesis de varios
estilos de circo de
todo el mundo,
con su tema
central e historia.

30. P.Make Innovation Happen 30
Le cirque du Soleil en cifras
4.000 empleados de 40 países, 1.000 artistas.
600 millones de dólares por año.
Desde su creación en 1984, más de 80 millones
de
espectadores en más de 200 ciudades.
La compañía cuenta actualmente con 8
espectáculos en gira y 7 permanentes repartidos
por todo el mundo. A estos habrá que añadir
próximamente los nuevos shows de Los Ángeles,
Japón, Macao y Dubai.
En 2011, Cirque du Soleil estará presentando 25
espectáculos simultáneamente en todo el
mundo.

31. P.Make Innovation Happen 31
El océano rojo : sector circo.
Industria poco atractiva y declinante
El estándar es Ringling Bros. O Barnum & Baily
Audiencia, ventas y utilidades decrecientes
Fuerte poder de negociación de las estrellas
Proliferación de nuevas formas de entretenimiento
Los Niños prefieren la Wii o la Playstation
Fuerte sentimiento contra el uso y maltrato de los animales

32. P.Make Innovation Happen 32
Matriz ERIC : Circo del Sol
CREAR
Un tema
Un ambiente refinado
Música y danza artística
ELIMINAR
Las Estrellas
Los espectáculos con animales
Las pistas múltiples
REDUCIR
La diversión y el humor
El suspenso y el peligro
AUMENTAR
Un solo escenario

33. P.Make Innovation Happen 33Curva de valor :
Precio
Estrellas
Espectáculos
conanimales
Concesiones
enlospasillos
Múltiples
pistas
Diversión
yhumor
Suspenso
ypeligro
Escenario
único
Tema
Ambiente
refinado
Ringling &
Barnum &
Bailey
Músicaydanzas
artísticas
Múltiples
producciones
CIRQUE DU
SOLEIL

34. P.Make Innovation Happen 34Estrategia azul :
Circo del Sol
Cirque du Soleil no
compitió con
Ringling Bros -
Barnum & Bailey
Creó un nuevo
mercado que
volvio la
competencia
irrelevante
Se dirigió a un nuevo
grupo de clientes Precio mayor por una
experiencia de
entretenimiento sin
precedentesVentas en 20 años
que le ha tomado a
otros 100 años en
lograr

35. P.Make Innovation Happen
Sec. 4 Ejercicio
35

36. P.Make Innovation Happen 36
Sector :
Alto
Bajo
Driver #1 Driver #2 Driver #3 Driver #4 Driver #4 Driver #5 Driver #6
Competidor #1
Competidor #2
Competidor #3

37. P.Make Innovation Happen 37
CREAR
Qué factores que la industria nunca
ha ofrecido deberían ser creados ?
ELIMINAR
Qué factores que la industria da por
obvios deberían ser eliminados ?
RECHAZAR/REDUCIR
Qué factores deberían ser reducidos
por debajo de los estándares de la
industria ?
INCREMENTAR
Qué factores deberían ser
aumentados por encima de los
estándares de la industria ?